Satışa səbəb olan bir satış təqdimatı yaratmaq üçün 7 göstəriş
1. Satış təqdimatını müvafiq olun.
İnsanlar ən geniş yayılmış səhvlərdən biri ümumi təqdimatı istifadə etməkdir.
Hər təqdimatda eyni şey deyirlər və onların təqdimatında bir şey gələcək müştəriyə müraciət edəcəklərini ümid edirlər. Mən bir çox "konservləşdirilmiş" PowerPoint təqdimatlarına məruz qaldığımı xatırlamaqdan daha çox dəfə bu yanaşma qurbanı oldum. Daha yaxşı bir yanaşma üçün Effektiv PowerPoint Təqdimatlarının 4 Kardinal Qaydalarına baxın.
Məhsul və ya xidmətinizin müzakirəsi hər bir insana uyğunlaşdırılmalıdır ; bu xüsusi müştəri üçün unikal olan xüsusi nöqtələri daxil etmək üçün onu dəyişdirin. PowerPoint istifadə etsəniz, şirkətin loqosunu slaydlara yerləşdirin və əsas slaydların vəziyyətlərinə necə aid olduğunu təsvir edin. Məhsul və ya xidmətinizin öz problemlərini necə həll etdiyini dəqiq göstərin. Bu sizin şirkətinizdən söhbətə başlamazdan öncə sorğu suallarınıza cavab vermək vacibdir.
2. Sizin məhsulunuz / xidmətinizlə perspektiv arasında əlaqə yaradın.
Potensial müştəriyə təqdimatla təqdim etdikləri məhsulun bir nümunəsini hazırladım, nəticədə proqramda istifadə edəcəyik.
Bir ilkin müzakirədən sonra mənim istəyimlə komandamın istifadə edəcəyi maddəni təqdim etdim - maddə barədə danışmaq yerinə onu əlinə qoydu. O, hazır məhsulun nə kimi görünəcəyini tam olaraq görə bildi və ətraflı araşdırdı. Sual vermək və komandasının öz ətraflarında necə istifadə edəcəyini görmək mümkün idi.
Ayrıca, xüsusiyyətləri deyil, məhsullarınızın faydalarını müzakirə edin. Müşterinize ürününüzü rakiplerinize qarşı istifadə edərək alacaqlarını bildirin.
3. nöqtəyə gəlin.
Bugünkü iş adamları uzun müzakirələrə qulaq asmaq üçün çox məşğul olurlar. Əsas nöqtələrinizin nə olduğunu bilmək və onları tez bir şəkildə necə etmək lazım olduğunu öyrənin. Yəqin ki, onun məhsulu haqqında uzun müddət rambledən bir satış şəxslə söhbət xatırlayıram. Məhsulunu seyr etdikdən və başa çıxdıqdan sonra nə qədər ödəniş əldə etdiyindən öyrəndim ki, satın almağım ilə irəliləməyə hazırlaşdım. Təəssüf ki, söhbətini davam etdirdi və o, demək olar ki, satışdan danışdı. Sizin perspektivinizlə görüşməzdən əvvəl hansı əsas məsələləri müzakirə etmək və onları şifahi şəkildə yerinə yetirmək istədiyinizi əmin olun.
4. Cizgi olun.
Mən eşitmişdim satış təqdimatlarının əksəriyyəti darıxdırıcı və düşündürücü deyildir. Həqiqətən sıxlıqdan ayrılmaq istəyirsənsə, həvəs və enerji nümayiş etdirdiyinizə əmin olun. Səsinizi səmərəli şəkildə istifadə edin və modulunuzu dəyişin. İnsanlar çox tanış olan bir məhsul haqqında danışarkən bir ümumi səhv bir monotonda danışmaq - digərinə təqdimatınıza marağın itirməsinə səbəb olur.
Sənin təqdimatını tapşırıq üçün bir səs yazıcıdan istifadə etməyi məsləhət görürəm.
Bu, məhsulunuzu müzakirə etdiyiniz kimi səsləndiyiniz hər şeyi eşitməyə imkan verir. Mən bu taktikanı ilk dəfə istifadə edərkən tamamilə alçaldılmağımı etiraf etməliyəm. Professional bir spikeri olaraq bütün təqdimatlarım maraqlı və dinamik olduğunu düşündüm - tezliklə mənim stendim çatdırılma qabiliyyətləri telefon təqdimat qabiliyyətlərimdən daha yaxşı olduğunu öyrəndim.
5. Şoumenship istifadə edin.
Sales Advantage-da , satış yerində satılan bir satışçıya bir nümunə verilir: "Əgər mənə bu məkanın necə pul verə biləcəyini göstərsəm, maraqlandırardın?" bu yanaşma ilə müqayisədə, "Sizə daha çox pul qazanmağa kömək edə bilərik " kimi bir şey söyləyərək tipik yanaşma ilə müqayisədə. Tanıtımınıza bir şoumenlik formasını daxil etmək üçün nə edə bilərsən?
6. Fiziki bir nümayiş istifadə edin.
Bir dostum satış təlimini satır; tez-tez ağacdan və ya flip chartdan təqdimat zamanı prospektin otağında istifadə edir.
Müştərisinə nə edəcəyini danışmaq yerinə, dayanır və qısa təqdimat verir. O, faktlar və rəqəmləri yazır, şəkillər çəkir və müzakirədən müəyyən şərhlər və ifadələr yazır. Bu yanaşma onun gözləntilərinə bir qərar verə bilmədi.
7. Son olaraq, məhsulunuza / xidmətinizə inanın.
Şübhəsiz ki, bu hər hansı təqdimatın ən mühüm komponentidir. Çözümlerinizi müzakirə etdiyiniz zaman daha cizgi və enerjili olur mu? Səsiniz həyəcan göstərmirmi? Bədən diliniz həvəsinizə sahib mi? Əgər yoxsa, yanaşmanı dəyişdirməlisiniz. Nəticədə, məhsulunuz haqqında heyecanlanmadığınız halda, müştərinin satın almaq üçün kifayət qədər motivasiya olmasını necə gözləyə bilərsiniz?
Satıcıların işəgötürmə və təlim haqqında məlumatları üçün Star Salespeople şirkətinin 7 xüsusiyyətləri, Satıcıları işə götürmək üçün 8 göstəriş, Satıcılarla Görüşmək və Satıcıları necə Yetişdirmək üçün necə baxın.