Ənənəvi tam komissiya modelinə meydan oxuyur.
Bizim istehlakçının diqqətini kapitalist cəmiyyətə yönəltməklə, biznes öz müştərilərinin ehtiyaclarını ödəmək üçün daim uyğunlaşmalıdır. Əmlak istisna deyil. Xidmətlərin "tam paketi" üçün ənənəvi satış qiyməti komissiyası modeli bir çox digər mühüm biznes strategiyası ilə etiraz edilir.
Bunun bir sıra səbəbləri var, əlbəttə ki, bir ev satarkən pul qazanmaq istəyən istehlakçıların istəyi. Bununla yanaşı, komissiya bazlı modellər üzərində təzyiq də internetlə artır. İnsanlar sadalanan evləri görür və eyni mətn və şəkillərlə bir çox saytlarda reklam edirlər. Onlar həmçinin, öz evlərini satmaq imkanı verdiyini söyləyən reklamlarla bombalanırlar.
01 - endirimli Əmlak Komissiyaları
Ənənəvi satış qiyməti modelini götürün, qəbul edilən yerli nisbətlərin altından komissiya faizini aşağı salın və endirim komissiyalarını yaradın. Faiz dərəcəsi və ya daha çox birbaşa endirimlər olduqca yaygındır. Bəziləri aşağı xidmətlə gəlir, digərləri endirimlə "tam xidmət" təklif edirlər.
6% siyahı komissiyasından 5% və ya daha az bir misal olaraq endirim etdiyinizi bilmək vacibdir, çünki agentlərin siyahısını təqdim etməməsini istəmirsinizsə, sadəcə siyahı tərəfindən götürməlisiniz onların komissiyası düşür.
02 - Daşınmaz əmlak tərifləri
Əmlak komissiyasının bir hissəsini satıcıya, ya da alıcıya daha çox ehtimal etmək, faydalı bir marketinq və biznes təcrübəsi. Daha çox alıcı işi almaq və bəlkə də alıcıları mükafatlandırmaq üçün necə istifadə edildiyini öyrənin.
Bütün dövlətlərdə bu qanuni deyil və dövlətlər daşınmaz əmlak kompensasiya modellərinin qanuniliyinə nəzarət edirlər. Təcrübə verdiyim Nyu-Meksikada, müştərinin komissiyanın bir hissəsini tərifləmək qanuni. Əməliyyatın digər tərəfə bunu edəcəyinizi açıqlamağın olub olmadığına dair bir boz sahəsi var.
Alçaldıcılığı sınamışam, amma həqiqətən alıcılardan çox maraq almamışam. İnanıram ki, yaxşı bir şey deyil. Məncə, mənzil ev bazarına nisbətən, şəhərin başlanğıc ev bazarında nağd meydançalı alıcılarla daha yaxşı çalışmış olardı.
03 - xidmət haqqı üçün ödəniş
Artan sayıda mülkiyyət brokerliyi ənənəvi "tam xidmət" paketi paketini birləşdirir və düz dərəcə qiymətləri ilə bəzi fərdi xidmətləri yerinə yetirmək təklif edir. Onlar həmçinin paketlərin paketlərinə mini-paketlər hazırlaya və düz qiymətlərlə təklif edə bilərlər.
Fərqli marketinq səviyyələrini təklif etmək bir yanaşmadır. Broker, qəzet, televiziya və radio reklamı hesabına çap və ya media reklam olmadan aşağı komissiya təklif edirdi. Bununla yanaşı, alıcılar üçün bir çox xidmətlər olmur, çünki onlar komissiyanı ödəyirlər.
Mən bu yanaşmanı bəzi xidmətlər üçün düz dərəcə haqqı ilə birlikdə sınamışam. Alıcılar hələ də bir agentin xidmətlərinə görə ödəmədiklərini başa düşdükləri üçün həqiqətən işləməyib.
04 - MLS Yalnız Real Estate Listings
Bu xidmətlər bir çox yara verir. Satılan bütün evlərin 80% -dən çoxu bir MLS siyahısında belə edilir, bu, bəzi satıcılar üçün yaxşı bir yanaşma kimi görünür. Ancaq etik və ya etiraf etmirsinizsə, bəzi əmlak agentləri bu evləri göstərməkdən imtina edirlər, buna görə də bu metod həmişə təsirli deyil.
İstehlakçılar yüksək komissiyalara alternativ tələb edirlərsə, bu kimi konsepsiyaları görürsünüz.
05 - Əmlak Məsləhətçilik - düşüncənin yeni bir yolu
Əmlak müştərilərinə gətirmək üçün çox dəyərli bir bilikli peşəkar olaraq özünü dərk etmirsinizmi? Yəqin ki, özünüzü təqdim etmək və xidmətlərin dəyərləndirilməsinin yeni bir yoluna baxmaq istəyə bilərsiniz. Əmlak məsləhətləşməsidir.
Bu modeldə, bəzi xidmətlərə görə, satış qiymətinin bir hissəsi deyil, saat və ya düz dərəcə ilə ödəniş edə bilərsiniz. Əlbəttə, sizin razılaşmanız lazımdır.