Alıcıları bir aracıya cəlb etmək üçün istifadə olunan bir marketinq aracı imtina edir. Satıcı broker tərəfindən təklif olunan komissiyanın bir hissəsi alıcıya gətirən agentə bağlanır və ya bağlanıldıqdan sonra alıcıya verilir.
Bütün dövlətlərdə qanuni deyil. Ədliyyə Nazirliyi hesab edir ki, alıcıları tərif etmək qabiliyyəti rəqabətə və istehlakçılar üçün aşağı qiymətlərə görə vacibdir və onları əvəzləşdirmək üçün anti-rebate qanunları olan dövlətləri almağa çalışır.
Əlbəttə, 100 emlakçıdan soruşduqları imtina haqqında düşüncələrini canlı bir mübahisə edəcəyik. Komissiyaları azaltmaq üçün hər hansı bir tətbiqə qarşı bir çox müqavimət var, amma ödənişlər populyarlıq və istifadəsində artmaqdadır. Ümumiyyətlə, alıcı tərəfin alqı qiymətinin 1% -nin azaldılması alıcı agent komissiyasının üçdə birini təşkil edir. Bu toyuq yem deyil.
Öz təcrübəmdə və istirahət ev bazarında bir sınaqda, hər hansı bir yeni biznes təklifi verərsə, həqiqətən çox şey alamadım. Həmin vaxt bir evin orta qiyməti 400 dollardan çox olduğu üçün, evə qayıtmaq istəyənlər mənim marketinq onlaynları kimi görünməmişdilər. Mən eşitdim ki, ilk dəfə və giriş səviyyəli ev alıcıları bazarı, endirimlər yeni mebel demək ola bilər. Güzəştlərin ödənilməsi mexanizmi dəyişir, bəzən bağlanma sənədlərində ola bilər, ancaq həmişə deyil. Bəzi borc verənlər HUD üzərində göstərilən bir endirmə ilə əlaqədar məsələlər oldular.
Doğrudan endirim metodu kimi artırır
Bir alıcının endirim üçün hər hansı bir ticarət xidmətinin olmaması lazımdır. Bəzi brokerlər, daxil olan bütün normal xidmətlərlə imtina etməyi təklif edirlər. Bu, hər bir alıcı tərəfi əməliyyatında daha aşağı gəliri olan karlılığını qoruya biləcəyini düşünən təmiz marketinq strategiyasıdır .
Brokerlər siyahıların böyük bir inventarına malik olduqda, alıcılar güzəştləri alıcıları öz siyahıları ilə birləşdirən, ikili agentlik, təyin edilmiş agentlik və ya əməliyyat agentliyi vasitəsi ilə hər iki tərəfi idarə edərkən daha çox alıcı gətirir və gəlirləri artıra bilər.
Kiçik Xidmətlər üçün Ticarət Tərəfi olaraq İddia Ediyor
İnternet alıcılara çox böyük miqdarda siyahı məlumatı gətirərək, onlardan bir çoxu onlayn satın almaq istədikləri əmlakı tapa bilərlər. Ən azından, bir alıcı, onlayn baxışlarını, virtual turları seyr edərək və öz sürücüsünü mülkiyyət etməklə xeyli dərəcədə namizədlik xüsusiyyətlərinin siyahısını qısalda bilər.
Bəzi brokerlər bu alıcılara güzəştlər təklif edir və açıq şəkildə evlərə və giriş agentlərinə istinad etməklə göstəricilərə müşayiət etmək üçün bir agent təqdim etmir. Alıcıyı əmlaka almaq üçün heç bir başqa üsul tapılmayana qədər göstərilən xidmətlərin adətən ayrıca alınması mümkündür.
Alıcı Alıcıların Pro və Con
İstehlakçıya daha çox seçim verən və istədikləri xidmətlər üçün onlara pul qənaət edən hər şey normal bir şeydir. Lazımi bir məlumat sahibi olan bir alıcı əmlakın öz işini bir qismini edə biləcəyi və pul qazanmaq üçün bir bazar effektivliyi.
Bu iş modelini tənqid edənlər var, çünki onlar alıcılar əmlakı göstərməlidirlər ki, siyahı agentləri üzərinə köçürülmüş iş üçün pul qazanmalarına inanırlar. Bəzi alıcılar əmlakın mənfi tərəflərini əldən verə biləcək bir narahatlıq da var.