Kuponlarla Perakendeciler Marketi
Pərakəndə tarixində heç vaxt kuponlar müştərilər tərəfindən daha effektiv və ya tələb olunmamışdır. Groupon və ya Retail Me Knot kimi ərizə couponing apps bir kupon ilə alış-veriş etmək demək olar ki, zərurətdir. Müştərilərin razılaşmaq istədiyi bir sirr deyil. Və kuponlar onlara satışdan daha yaxşı bir şəkildə hiss etməyə kömək edir.
Kuponlar istifadə etmə səbəbləri
Kuponlar ucuz bir marketinq forması olmağa davam edərkən, bütün perakendecilerin təxminən yarısı istehlakçının bonus kupon proqramının bir formasını təqdim etdiyini bildirdi.
Bu rakipleriniz, ehtimal ki, marketinq planında kuponlardan istifadə edirlər və bəlkə də siz olmalısınız. Kuponlardan istifadə etmək üçün digər səbəblər bunlardır:
- Yeni Müştərilərin Sayını Artırmaq
- Xüsusi məhsulun satışını artırmaq üçün
- Marka və məlumatlılığı artırmaq üçün
- Cari müştəriləri ödəmək üçün
- Köhnə Müştərilərə Girmək üçün
- Daha çox mənfəətli məhsulu satmaq üçün bir fürsət yaratmaq
- Marketinqin yüksək ölçüdə ölçülməsi
Promosyonlarda kuponları necə istifadə etməli
Kuponlar istehlakçıya yalnız məhsulu almaqla yanaşı marka barədə məlumat vermək üçün də həvəsləndirməlidir. Müəyyən bir məhsul və ya xidmətə yönəlmiş yaxşı dizayn edilmiş bir kupon təklifi ən çox pərakəndə satışa qısa müddətli bir təkan verə bilər. Kuponların yalnız kiçik bir hissəsi, həqiqətən, satın alınsa da, marka məlumatlandırılmasının yaradılması kupon təqdimatının uzunmüddətli təsirlərindən biridir.
Kupon promosyonuna başlamazdan əvvəl təklifin bazar üçün doğru olduğundan əmin olun.
Hər növ məhsul, ya da perakendeci, marketinq mixinə kupon əlavə etmədən yararlana bilməz. Bəzi hallarda kuponlar bir markanın dəyərini aşağı sala bilər.
Popular Coupon Distribution Methods
Bir pərakəndə mağazanın hədəf auditoriyasına çatmaq üçün müxtəlif kupon çatdırılma kanalları mövcuddur.
Daha məşhur kupon paylama metodlarından bəziləri bunlardır:
- Elektron çatdırılma
- Pulsuz duran əlavə edin
- Dərhal ödənilir
- Birbaşa mail
- Rəf Pad
- Paketdə
Effektiv kupon elementləri
Pul qənaət etmək kifayət qədər stimul deyil. Hər hansı bir promosyon reklamı kimi , kuponlar istehlakçıya endirimi ödəmək üçün cəlb etmək üçün hazırlanmalıdır. Kupon kütləvi çatdırılma yolu ilə paylanırsa, digər kuponlar arasında fərqlənir. Bir kupon yaratarkən bir satıcıya diqqət yetirməsi lazım olan bəzi xüsusi elementlər.
- Təmiz, qısa mətni dəqiqləşdirmə təklifi və şərtləri
- Nominal dəyər
- Məhsul Image
- Müvafiq barkod, əgər varsa
- Hər hansı zəruri hüquqi sənəd
- Bitmə tarixi
- Şirkət Adı & Ünvanı
- Təklifverən İzləmə Kodu
Mağazada kuponun təqdim edilməsi
Biz tez-tez gözardı bir sahə kuponun vədinə çatmaq üçün mağaza hazırlamaqdır. Çox tez-tez ilk dəfə bir şəfəq kuponun gördüyü zaman müştərilər onlara əl atırlar. Əvvəlcə işçinizi hərtərəfli təhsili olmadan kuponu istifadə etməyin. Əldə etmədiyiniz zaman, müştəri təcrübəsi məhv olur və müştərinin səhv bir şey etdiyini hiss etdikləri zaman tez-tez qalır.
Satış komandanızla (müştəri olaraq sizinlə) rol oynayaraq kuponu geri almağa çalışırıq. Müştərinin soracağı sualların növlərini soruşun.
Bir Kupon Kampaniyasının Qiymətləndirilməsi
Kupon kampaniyası test və ölçü tələb edir. Kuponun üzərindəki və ya elektron poçtla kodlaşdırılan izləmə kodlarının istifadəsi bir satıcıya kuponları və bu kuponların tapıldığı müştərilərin satın aldığını görməyə imkan verir. Kuponun cavablandırılması üsulu ilə qiymətləndirilən metodun qiymətləndirilməsi, məhsul satışı və mənfəəti, hansı təqdimat və kuponun tamaşaçılarınız üçün ən yaxşı işlədiyini müəyyənləşdirməyə kömək edə bilər.