Pərakəndə Mağazasında BOGO hadisə pul qazanacaqmı?
Effektiv reklam nüsxəsinin yazılmasının ən vacib hissəsi cəlbedici bir təklif təqdim etməkdir. Və almaq üçün bir almaq, və ya BOGO üçün qısa, çekici edir.
Çox təklif kimi, həqiqət deyil, ən vacib olan qavrayışdır. Əslində, həqiqətən, BOGO 50% endirim etsəniz, müştəri üçün bütün satınalmalarınızın 25% -nə bərabərdir, amma bu qədər çox hiss edir .
Texas əyaləti avqust ayının ilk həftə sonu məktəbə tədarükü üçün satış vergisi tətilini tətbiq etdiyini xatırlayıram. Məktəbə lazım olan bir şey daxildir. Qələm və kağıza əlavə olaraq arxa və paltar və ayaqqabı da daxildir. Bu həftə sonu satın aldığınız (əgər onlar məktəb üçün istifadə edə bilməsələr belə) bir ixtisaslı məhsuldan heç biri vergi ödəmir.
Bu ilk həftə sonu, o ilin hər hansı digər həftə sonundan daha çox iş görmüşük - bəli, Qara Cümə və ya Milad bayramı da daxil olmaqla. Biz qətiliklə gözətçilərdən qaçdıq. İnsanlar doves mağazalarında gəldi və bizim kadr% 15 satış gəlir YOY idi, belə ki, biz hazır deyil. Xoşbəxtlikdən, biz mağazada insanlar var və müdhiş, əyləncəli bir həftə sonu keçirdik.
(Həmişə daha çox satan zaman həmişə əyləncəli!) Amma inanılmaz hissə müqavilə və ya təklif idi. Hər bir müştəri 8,25% (satış vergisi dərəcəsi) qənaət etdi və bu da oldu. Həftə sonu başqa heç bir şey yox idi. Onlar yalnız 8,25% -ni xilas etdi və müştəri onu sevdi! Və biz daha çox mağaza sahibləri sevdi.
Müştərinin algısı onlar böyük bir şey əldə etdikləri idi.
Və bu vacibdir. BOGO istifadə edə biləcəyiniz ən yaxşı "qavrayışlardan" biridir. Ancaq bu təklifin gözəlliyi pərakəndə üçün fayda gətirir.
Mağazada hər şeyin 50% -i qaçırdığınız təqdirdə, onlara bir maddə ilə biletləriniz olacaqdı. Yəni, gün üçün sərhədlərin sərtləşəcəyi deməkdir. Amma bir BOGO'yu etsəniz, marjinləriniz hələ də bir hit çəkir, ancaq dramatik deyil. Mənə təsəvvür et.
Maddələrinizdə əsas sərhəd kənarlarına (50%) sahib olduqda, hər dəfə 50% -lik bir pilləli element əldə etdikdə, hətta qırılırsınız. Ancaq mağazanızdaki hər şey kiliddə deyil. Daha yüksək marjinli əşyalar var. Beləliklə, bir müştəri bir satın almaq üçün yönəldikdən sonra, marjinləriniz az təsirlənə bilər. Məsələn, əgər onlar 60% margin maddəsini alsalar və pulsuz bir 35% margin varsa, yalnız qabaqda çıxdınız.
BOGO inventarın təmizlənməsi və hərəkət edilməsi üçün nəzərdə tutulmuşdur. Bu şəkildə istifadə edin. Bu da pul axınının yaranma yoludur. Daha çox pul qazanmaq istəyəndə BOGO istifadə edin. İnsanlar təklif almaq üçün daha çox alış-veriş etməlidirlər (daha çox bilet başına), daha çox pul qazanırsınız. Bu, BOGO-nun 2-ci hissədəki bir% ikən yalnız doğru olsa da; işləyir. BOGO indi müştərilər üçün ortaq bir təklif olduğundan, müqavilənin psixologiyası tez-tez eyni olur - BOGO pulsuz və BOGO 50% mənə böyük bir şey kimi bir müştərinin hiss etdiyini mənə verir.
Satış vergisi tətili kimi, müştərinin ən yaxşısını əldə etdiyinə dair hiss etdikləri kimi.
Buna baxmayaraq, mağaza hadisəsindəki hər şeyi (satış vergisini ikiqat ) 16,5% -ə endirə bilərik və hətta bu satış vergisi tətillərində etdiyimiz satışların həcminə yaxınlaşmıram.
BOGO-nun "qaranlıq tərəfi" üzərində bir qeyd. Onlar 2-ci maddə tapa bilmirlərsə, ilk satın almayan insanlardır. Lakin bunlar sizin müştərilərinizin kiçik bir hissəsidir. Ona görə də sizi ucalamaqdan qorxmayın. Yalnız biləcəklər ki, bu baş verəcək və mağazanızdan seçmək üçün çoxlu 2-ci maddəyə malik olduğundan əmin olun.