1. Seyircinizi müəyyənləşdirin
Ticarət şou-biznesinizə yönəlmiş bir məqsədə nail olmaq həm də onu kimin qəbul etməsinə kömək edəcəkdir. Müxtəlif ziyarətçilər üçün müxtəlif hədiyyələrə sahib olduğunuzu düşünün. Əsas müştəriləriniz, perspektivləriniz və ümumi keçənləriniz üçün fərqli keyfiyyət hədiyyələriniz ola bilər.
2. Hedefinizi təyin edin
Bir mükafat maddədən uzaqlaşdırmaqla nə əldə etmək istəyirsiniz? Təqdimat verən məhsullar tanıma səviyyəsini yüksəltmək, mesaj göndərmək, bir hərəkətə yönəltmək və kiçik biznesinizi inkişaf etdirmək üçün tərtib edilməlidir. Yalnız mesajın təsir göstərməsi vacibdir, həm də mükafatın özüdür.
3. Doğru maddə tapın
Bir mükafat vergisi olaraq hesab edə biləcəyiniz bir çox fərqli maddə var. Lakin, hansı məqsədi ən uyğun şəkildə yerinə yetirəcək? Doğru maddəni seçmək üçün məqsədinizə qərar verin. Bir mövzunu inkişaf etdirmək, xüsusi mesajı çatdırmaq və ya hədəf auditoriyanı öyrətmək istəyirsinizmi? Seçim prosesini asanlaşdırmaq məqsədi qoyun.
Bir promosyon mütəxəssisi də təsirli bir seçim etməkdə kömək edə bilər. Şirkətinizin təsvirini vermək üçün seçdiyiniz hər şeyə yansır.
4. Mesajınızı əlavə edin
Doğrudan marketinq mesajınızı tamamlayan bir maddə varmı? Məhsulu şirkətin adı, loqosu və telefon nömrəsi ilə basıb saxlayın.
Heç bir hədiyyənin vacib cəhəti, həqiqətdən çox kimin olduğunu xatırlamaqdır. Müvəqqəti olaraq biznes kartları verməyi unutmayın.
5. Qiymət təyin edin
Ticarət nümayişi üçün təqdim olunan qiymətlər çox böyükdür. Keyfiyyət, miqdar və xüsusi sifarişlər, bütün qiymətə təsir göstərir. Sərgi marketinq planınızın bir hissəsi kimi büdcəni yaradın. Bir neçə müxtəlif şou üçün eyni maddəni sifariş etməliyik. Sifarişinizin miqdarı nə qədər çox olsa, fərdi vahidin qiyməti aşağı.
6. Seçmələr təyin edin
Gəlirli bir maddə üçün qonaqlar nə üçün etməli? Ticarət nümayişini effektiv şəkildə istifadə etmək üçün bir neçə yol var:
- bir nümayiş, təqdimat və ya müsabiqəyə qatılan qonaqlar üçün bir mükafat olaraq
- qonaqların xüsusi ehtiyacları barədə sizə lazımi məlumat verdikləri zaman minnətdarlığınızın göstəricisidir
Kabinetdə dayandığınız üçün təşəkkür etdiyinizə görə
7. Pre-Qualifying Secret istifadə edin
Ticarət şou-biznesiniz perspektivlərinizi əvvəlcədən müəyyənləşdirmək üçün istifadə oluna bilər. Bir şirkət oyun kartlarını istifadə edir. Şou əvvəl onlar əsas müştərilərinə "kings" göndərir, tədarükçülərə "queens", yeni və ya isti perspektivlər üçün "jaketlər". Onlar kartları xüsusi bir hədiyyə əvəzinə stendə gətirilməsini tələb edirlər. Kartlar təqdim edildikdə, stend işçiləri ziyarətçi haqqında müəyyən məlumatları artıq bilirlər.
Onlar əvvəlki biliklərinə əməl edirlər və ziyarətçiyə daha məhsuldar vaxt istifadə edə bilərlər.
8. Satış Təşviqi var:
Ticarət nümayişiniz gələcək satışlara birbaşa kömək edəcəkmi? Istiqamət kuponunu və ya şirkətinizlə gələcəklə əlaqə qurmağı tələb edən hədiyyə sertifikatını verin. Müştərilərə və gələcək perspektivlərə tez-tez ziyarətlərin olmasını təmin edən mükafatları nəzərdən keçirin.
9. Hedef kitleye məlumat verin
Roman ticarət şousu verilişləri kabinədəki perspektivlərinizə təsirli şəkildə kömək edə bilər.
Sizin perspektivləriniz haqqında bildiyinizə əmin olun. Verilənlərin detalları ilə tickler dəvətnaməsini göndərin və ya iki hissəli mükafat yaradın, şou əvvəlində əsas perspektivləri bir hissəsi göndərin və onlara kabinədəki digər yarını toplamaq üçün izah edin.
10. İzləmə Mexanizmi var
Ticarət şou-biznesinizin müvəffəqiyyətini ölçmək üçün izləmə mexanizmini yaradın. Bu bir geri alışma maddəsidirsə, şifrənin nəticəsi olduğunu bildiyiniz üçün kodlayın. Post-şou təqvimi mükafatla bağlı sualları da əhatə edə bilərdi - qonaqlar onu qəbul etdilər və maddənin necə faydalı olduğunu xatırladılar.
Ticarət nümayişindən sonra, sərgi qrupunuzla verdiyiniz verilişləri tənqid edin:
- Kabinetə xüsusi perspektivlər gətirdi mi?
- Yolçuları dayandırmaq üçün kifayət qədər gözəldirmi?
- Müştərilərinizə faydalı oldu mu?
- Doğru korporativ imicini layihələndirmişmi?
Əla qələmlər, qələmlər və əsas zəncirlərdən qaçmaq üçün seçmək üçün çox maraqlı ticarət şou hedisi var.
Ticarət şou-biznesinizi inkişaf etdirmək və təcrübə göstərməyin müvəffəqiyyətinin 10 yolunu tətbiq edərək sizin üçün mükafat işinizi aparın ... yaxşı pul qoyulacaq.
Coaching, məsləhət və təlim vasitəsilə yığıncaq və hadisənin müvəffəqiyyətini yaxşılaşdırmaq üçün şirkətlərlə işləyən "Dummies üçün toplantı və fəaliyyət planlaşdırma" nın müəllifi Tradeshow Coach, CSP, Susan A. Friedman tərəfindən yazılmışdır.
Alyssa Gregory tərəfindən düzülmüşdür