Yaxınlaşan Sərgi Sərgisi kifayət deyil
Ticarət şousu qeyri-stop başlanğıc seriyasıdır. Hər an - ikincidən qapılar günün sonuna işarə edən işıqları yanıb-sönənədək açılır - bir dəfə müştərilərlə ilk dəfə görüşə biləcək bir an.
Bütün yaxşı gedirsə, bu çox vacib ilk anlar illərdir davam edəcək qarşılıqlı sərfəli əlaqələrə başlayacaqdır. Digər tərəfdən, yaratdığınız təəssürat çox müsbət deyilsə, bir ömür boyu biznes veda öpüştiniz.
Başlanğıc yaxşı başa düşdüyünüz deməkdir. Müvəkkillə əlaqə yaratdıqdan sonra, müsbət təməl qoyulduqdan sonra, müqavilə üzrə danışıqlar aparmaq və satışın bağlanması çox daha asan olur. Burada sərgilənən sərgilənən bir müvəffəqiyyətə səbəb olacaq ticarət nümayişində, üç ticarət şou sirrində olacağınız uzun saat və günlərdə əlverişli ilk təəssürat vaxtı və saatı yaratmaq üçün bilmək lazımdır.
Satış üçün nədir?
Şirkətiniz kompüter və ya lüks avtomobil istehsal edə bilər. Fırçalı fırçalar satmaq olar. Hindistan sub-qitəsində tapılan ən gözəl qiymətli daşları pərakəndə edə bilərsiniz. Həqiqətən vacib deyil. Bir ticarət şousunda olduğunuzda satış etdiyiniz şey sizdir.
Bu gün alıcılar sinir içindədirlər. Bəziləri dot-com bubble vasitəsilə olmuşdur. Enron partlayışını, 2008-ci ilin bazar çökməsini və korporativ skandalını korporativ skandal izləyiblər. Halbuki onlar hələ də iş görməlidirlər. Kimə etibar edə biləcəklərini necə bilirlər?
İşə hər zaman yaxşı bir ehtiyat hissəsi olacaq, amma qərəzli bir qərar insanların "mənfəətlərinə güvənmək" olaraq qəbul edilir.
İştirakçıyı yoxladığınız mühüm ilk dəqiqələr zamanı onlar sizi yoxlayırlar. Bəlkə də şüursuz olaraq, niyyətləriniz və motivasiya etdiyiniz kimi qəbul etdiyinizi qiymətləndirirlər. Bir az insanın yaxşı bir insan olduğuna inanmadığından kimsə yaxşı bir şey əldə edə biləcəyinə inanır.
Trade Show Secret: Məhsulları satın ala bilməyincə insanlar 'satın almanız' lazımdır.
Mən dediyimi eşitdirə bilərsinizmi?
Qeyri-şifahi ünsiyyət ilk təəssüratların yaranmasında böyük rol oynayır. İştirakçılar daim izləyirlər. Bədən diliniz şouda iştirak etmək istəmədiyinizi çatdırırsa, iştirakçılarla görüşməyinizi və ya yalnız hərəkətlərdən keçməyinizi xahiş etsəniz, onlar bunu alacaq və başqa bir yerə gedəcəklər. Niyə "Blink" məsələləri: Birinci təəssüratların gücü baxın.
Ticarət sərgisində sərgilənən sərginin küncündə dayanaraq iştirakçılara "Uzaq durun! Mən qorxuram" deyir. Oturaraq, bir jurnal vasitəsilə tirajla və ya həmkarları ilə söhbət edirəm "Daha yaxşı işlərim var" deyir. Bütün bunlar, iştirakçılara bu gün üçün nə edə biləcəyinizi soruşsanız belə, "mənim üçün əhəmiyyətli deyilik" deməkdir.
Trade Show Secret: Bədəninizin dili "Git!" Deyirsə insanlar gəlməyəcəklər.
Səs duvarı
Siz iştirakçılara yanaşmaq, onları cəlb etmək, kabinələrinizə salamlamaq lazımdır.
Təəssüf ki, bir çox işçi bunu qəbul edir ki, qarşılıqlı salamdan "biz əlaqə saxlayacağıq" sözlərinə qədər daimi söhbət axını təqdim etməlidirlər. iştirakçı sakit, sakit ticarət nümayiş sərgiləyir.
Danışıq vacibdir, lakin dinləmək daha çoxdur . Həqiqi olaraq müştəri dinləmək üçün odaklanmanızı öz satış tırnağından köçürün və nəticənizi dərhal artırın. İştirakçılara suallar verin və onların cavablarını dinləyin. Onlara tam diqqət göstər. Onlar dediklərini eşit və müvafiq cavablar təklif edin. (Görüşmə sənətinə qulaq asmaq daxildir .)
İştirakçıya diqqət yetirdiyin, tamamilə özləri ilə məşğul olduqlarını və qısa müddətdə onların problemlərini həll etmək üçün işlədiyini, müsbət ilk təəssürat yaratmaq üçün ən asan və ən təsirli yollarından biridir.
Yaxşı bir nümunə qoyur, yolda bu müştəri ilə necə iş edəcəyinizi müəyyənləşdirir. Siz müsbət, mənfəətli münasibətlər üçün təməl qoyur.
Trade Show Secret: maksimum nəticə üçün iştirakçıya diqqət yetirin.
3 Trade Show Secrets = 3 müvəffəqiyyətin açarı
Bu üç sirr ticarət şou ətrafında yaxşı olacaq. Yeni əlaqələrə başlamaq üçün unutmayın ki, ilk növbədə müsbət təəssürat yaratmalısınız. İnsanlar səninlə iş görmədən sənə güvənməlidirlər , bədən dilindən kənara çıxmadan və danışdığınızdan daha çox dinləməyinizə tam olaraq kömək edəcəklər. Və sonra yaxşı başlayacaq - yarıdan çox, yaxşı bir yeni gəlirli əlaqələr başlamaq üçün yolda yaxşı görüldü.