Burada kiçik biznesinizdə satış potensialını müəyyənləşdirməyə kömək edəcək bir sistem yaratmaq üçün bir sıra məsləhətlər və doğru diqqət və səylə - onları müştəriyə çevirmək.
1. Hedef kitlenizi müəyyən edin
Qurğuşun istehsalının ilk addım hədəf auditoriyasını müəyyən edir. Tam olaraq kim olduğunuzu bilmirsinizsə, ideal müştərinizə çatmaq və satmaq mümkün deyildir, belə ki, tamaşaçıları tədqiq etmək və onların kim olduğuna, kimin yaşadıqlarına, nə istədiklərinə dair dəqiq bir şəkil ortaya çıxması vacibdir nə etməli, nə qədər pul qazanmalı, həyat tərzi və şəxsiyyətləri nədir və s.
Zaten biriniz yoxsa, bu addımın bir parçası olaraq kapsamlı bir marketing planı da yaratmalısınız.
2. Təqdimat metodlarını ağılla seçin
Potensial yaratmaq üçün məhsul və xidmətlərinizi hədəf auditoriyanızın üzvləri qarşısında alacaq bir təqdimat planına ehtiyacınız var. İşinizi tanıtdıra biləcək bir sıra yollar var və yenə də işiniz üçün ən təsirli üsulları müəyyən etmək üçün marketinq planınızı istifadə etmək istəyə bilərsiniz.
Bəzi ideyalar informasiya veb-saytını, bir blogu, sosial media, danışıq işləri, sənaye hadisələri, cari müştəri referralleri, tıklama başına ödəmə (PPC) reklamı və ənənəvi reklamı əhatə edir. Daha çox məlumat üçün, 101 marketinq ideyasının bu siyahısını nəzərdən keçirin.
3. Sales Hunisi yaradın
Hedefinizi kimin etdiyini və onlara çatmaq üçün ən yaxşı yolu müəyyən etdikdən sonra, əlaqə məlumatı toplamaq üçün bir planınız olmalıdır.
Prosesin birinci hissəsi ümumiyyətlə pulsuz bir hədiyyə, kupon, nümunə və ya digər əlavə dəyər stimuluna görə əlaqə məlumatlarını bölüşməyə təşviq edən standart forma və ya açılış səhifəsinə bütün perspektivləri işə salmaqdan ibarətdir.
Bu nöqtədə, proses vasitəsilə potensial müştərilərin izlərini saxlamağa kömək edəcək bir müştəri əlaqəsi idarəetmə (CRM) məlumat bazası olması vacibdir.
4. Əlaqələr qurmaq üçün bir e-poçt bülleteni istifadə edin
Artıq perspektivlərlə əlaqə qurduğunuza görə, bu münasibətləri inkişaf etdirmək vaxtıdır, belə ki, onları satış vasitəsilə aparıcı mərhələdən (və nəticədə təkrar satış!) Əldə edə bilərsiniz. Sizin perspektivlərinizlə ardıcıl ünsiyyət yaratmaq üçün ən yaxşı yollardan biri e-poçt bültenidir.
E-poçt marketinqi üzrə bu məqalə sizə başlamağınız üçün bir sıra məsləhətlər verir. CAN-SPAM Qanununun bir hissəsi olan qaydalara əməl etdiyinizə əməl etdiyinizə əmin olun.
5. Sosial Media ilə əlaqə yaratmaq və məşğul olmaq
Sosial media, kiçik müəssisələr üçün perspektivli müştərilərlə söhbət yaratmaq və yeni potensial yaratmaq üçün bir sıra imkanlar yaradır. Tamaşaçıları cəlb etmək və onları cəlb etmək üçün bir Facebook səhifəsini, Twitter profilini, LinkedIn şirkət səhifəsini, Pinterest hesabını və ya YouTube səhifəsini yarada, sonra potensial olmaq üçün prosesiniz vasitəsilə onları işə sala bilərsiniz.
Üstəlik, sistemə gətirdikdən sonra sosial media vasitəsi ilə onlarla danışmaq və istədikləri və istədiyi şeyləri öyrənmək üçün istifadə edə bilərsiniz. Müştərinin vaxt keçdikcə işinizə daha çox müsbət təsir göstərdiyi nöqtə, markanıza güvənmək və nəhayət sizdən satın alması daha çox olacaq.
Bununla əlaqədar, bu təlimatı kiçik biznesinizdə sosial media istifadə etmək üçün nəzərdən keçirin.
Qurğuşun nəslin uzun müddətli və davamlı bir müddət olaraq düşünülməsi lazımdır. Əgər yuxarıdakı satış aparıcı məsləhətlərini istifadə edərək, səmərəli bir sistem əldə etsəniz, qurğuşun istehsal prosesini sürətləndirə və biznesin inkişafı üçün imkanlarınızı artıra bilərsiniz.