Pərakəndə içərisində bu "dırnaq" deyilir. 30 il əvvəl mənim pərakəndə kariyerimə başladığımda, zərərin lideri və ya "dırnaq" məhsulunu əlavənin ön səhifəsində qoyduq. Həmişə gülünc bir şəkildə aşağı qiymətə bir məhsul idi. Dırnaq çarxı pərakəndə satışdan çıxarılıb, beləliklə satıla bilmədi, belə ki məhsul satılmayıb. Fikir bir müştərinin gələcəyini və sonra satış işçisi müştərini yüksək qiymətli bir maddə ilə "addım" edəcəkdi.
Yaygın olaraq istifadə edilən müxtəlif zərər liderləri müxtəlifdir. Bir nümunə bir mağazanın müştərilərin alış-veriş etdiyi kimi, bir məhsulun pulsuz nümunələri verdiyini, cookies deyir. Ümid, müştərinin mağazadan çıxmadan əvvəl digər maddələrlə birlikdə çərəzlərin paketini almasıdır.
Razor bıçaqları bir zərər lideri üçün daha geniş nümunədir. Ən razor qiymətləri ucuz satılır və bir neçə nümunə bıçağı ilə paketlənir. Lakin yeni bıçaqlar almaq üçün gəldikdə, qiymətlər dik.
Amma müştəri artıq razılıq alıb, düşüncə gedir və bıçaqlar almaq lazımdır.
Printer mürəkkəb bir zərər lideri yaxşı bir nümunəsidir; bir çox ev printerləri nümunə mürəkkəb və ya toner kartuşları ilə satılır. Əvəzedici kartriclər böyük pul sərf edəcəyiniz yerlərdir (siz çıxmaq və bir çox insan olmayan bir bütün yeni printer almaq istəmədikcə).
Avtomobil dilerləri kimi digər pərakəndə satışlar da bu təcrübədən istifadə edir. Onlar bir avtomobil və ya yük maşını bir inanılmaz qiymət reklam, lakin əgər yaxından baxdıqda, yalnız bir fond maddə edir. Hətta reklamda səhmdar nömrəsini də ehtiva edirlər. Bir müştərinin gəldiyi zaman, "bu yük maşını satdığımıza görə üzr istəyirik, ancaq sənin üçün bu başqaları var".
Loss Leader Pricing istifadə edərkən
Hərəkətsiz olmayan və ya müəyyən bir maddənin üstünə atıldığınız bir inventarınız varsa, itkisi lideri bunu hərəkət edə bilər. Belə bir məhsulun qiymətini kəsməklə, yalnız rəf yerini azad etməli və inventarın azalmasına gətirib çıxarmayacaqsınız, lakin siz də pul vəsaitlərinin hərəkəti artacaqsınız .
Aşağı qiymətə sahib olmağı bilmək istəsəniz, itkin lider qiymət strategiyası işinizi bu inancla birləşdirməyə kömək edəcək. İnsanlar daha az pul və sıxılmaq üçün yaxşı keyfiyyətli məhsul istəyirlər. Marketinq vasitəsi kimi itkin liderləri istifadə edərək, yeni müştərilər qazanmağa və təkrar səfərləri artırmağa kömək edə bilər. İnsanlar bir bargain kimi və ehtimalla dükanına qayıdırlar.
Mənim ayaqqabı mağazalarımda zərər çəkən liderlərdən istifadə etdiyimiz qutudan çıxdıqdan sonra closeouts oldu. Satıcıdan closeouts alacaq və sonra reklamı 75% -ə endirirlər. Onlar closeouts idi, mən onları topdansatış qiyməti 50% -dən alıb, mən bu gözəl təklifi təklif, lakin pul itirmək deyil.
Loss Leader Precautions
Kaybı lider qiymətlərində uğur ola bilər, lakin prosesə bəzi maneələrdən xəbərdar ola bilərsiniz. Səhv etsəniz, itkin liderlər əslində biznesin pul itirməsinə səbəb ola bilərlər. Həmçinin, bütün istehsalçılar və təchizatçılar öz məhsullarını minimum reklam qiymətləri altında və ya digər dilerlərin eyni məhsulu satdıqlarından daha az qiymətə təqdim etməyə imkan verəcəklər. Buna MAP qiyməti deyilir.
Ayrı-ayrı ölkələrdə məhsulların qiymətini aşağıda satmaq da məhduddur və ya qadağandır. Son illərdə bəzi itkiləri ləğv edən qiymətli strategiyaların qeyri-qanuni biznes təcrübələrinə bərabər olduğunu iddia edən iddia (bütün uğurlu deyil) ortaya çıxmışdır.
Bu marşruta getməyi qərara alırsanız, itkin liderləri yalnız itirilmiş məhsulun digər məhsulların və ya xidmətlərin satışı ilə qarşılaşa biləcəyi aydın olduqda istifadə edin.
Yaxşı qiymət tətbiqlərinə əməl edərək qanunsuz bir şey etmədən çəkinin. Səhmdəki satış maddəsinin əhəmiyyətli bir hissəsi olduğundan və hər hansı bir reklamda "son zamanlar təchizatı zamanı" ifadəsini istifadə etdiyinizə əmin olun. Təchizatçılardan daha çox normal miqdarda satın alma, endirimli bir qiymətə imkan verə bilər, endirimli qiymətə margin artırır.
Son ipucu. İşçilərinizi öyrədin. Əslində, zərər lideri satmaq istəmirsiniz. Daha yüksək qiymətli maddə və ya daha yaxşı bir margin olan bir maddə satmaq istəyirsən. Ancaq zərər lideri satarsa belə aksesuarlar kimi satışlara əlavə əlavələr itirilmiş marginə qarşılıq verə bilər. Müştərilər mağazada zərər lideri üçün gəldikdə nə edəcəyini bilmək üçün işçilərinizi bacarıqları sataraq və onlarla təcrübə edin.