- 200.000 ABŞ dolları məbləğində satılan bir evlə nümunə müqaviləsi və 5.5% nümunə komisyonu, satıcı broker ilə razılaşdı
- $ 200,000 X .055 = $ 11,000 tam komissiya.
- MLS -də təklif göndərmə haqqı ödəmələri və 50% split təklif etmədikdə , listing broker 50% və ya 5500 $ tutur.
- Eyni vəziyyət alıcı tərəfdəki broker 5500 dollar alacaq.
- Brokerlər və agentlər arasındakı bölənlər bir çox fərqlənir, amma ümumi olaraq istifadə olunan 50% sayını nəzərə alaraq, iki brokerlik agentləri yarım komissiyanı və ya hər biri 2750 dollar alacaqlar.
Məsələn, əsas və sadə bir yanaşma və hələ də mülkiyyət brokerlərinin əksəriyyəti tərəfindən müxtəlif split faizi ilə istifadə olunur. MLS-də təqdim olunan split, sözügedən broker alıcını gətirən brokerlik ilə payı yüzdə 50 nisbətində olduqca vahiddir. Lakin, brokeri və agent arasında brokerlərin bölünmələri olduqca dəyişkəndir və bir sıra yollarla qurula bilər:
- Yeni agentlərə bağlanılmasına dair razılaşmalar əldə etmək üçün lazım olan daha çox yardımın ödənilməsi üçün daha az faiz verilə bilər.
- Üst istehsalçılar tez-tez bəzi hallarda 90% -ə qədər bölənlər də daxil olmaqla özləri üçün daha böyük böhranları müzakirə edə bilərlər.
- Xüsusilə ən yaxşı istehsalçılarla birlikdə, daha az reklam və ya brokerlik tərəfindən təmin edilən az dəstək xidmətlərinə qarşı yüksək səviyyədə müzakirə edilə bilər.
- 100% komisyon modelləri, masa, reklam və digər xidmətlər üçün aylıq ödənişlər əvəzinə komissiyanın bütün komissiyasını təklif edir.
- Tiered split strukturları komissiyaların müəyyən bir dollar məbləğinə çatana qədər alt bölənləri təklif edir, sonra agentə bölünür, bəzən dərhal 100% sıçrayır.
Agentlik satış agenti ilə müstəqil podratçı razılaşmasına əsasən razılaşdırılmış satış biznes modelində müstəqil podratçı kimi agenti öz hesabatlarını və bizneslərini idarə edir. Bu işdə ən çox istifadə edilən model olsa da, tənqidçilər var. Tənqidçilik tez-tez agentlərin inkişafı üçün brokerlərin sərf etdiyi təlim və pulun olmaması ilə bağlıdır. Bu brokeri ucuz qiymətə verərək brokerə yeni lisenziyalı agentləri götürmək, onları işə buraxmaq və ya imtina etmək üçün nisbətən ucuz edir. Bu modeli tənqid edənlər həmçinin maliyyə dəstəyinin olmaması və təlim üçün məhdud xərclərin yeni agentlərin müqavilə və komissiya əldə etməsinə, daha çox öyrənmələrə və müştərilərə daha yaxşı xidmət etmələrə yönəltdiklərini bildirirlər.
İnternet istehlakçıların siyahıya alınmış əmlak üçün axtarış edə biləcəyi çox sayda sayt ilə, daşınmaz əmlak üçün məlumat qutusunu açdı. İnternet istifadəçiləri həmçinin düzəldilmiş endirimlərdən satıcılara və alıcılara ödənişlər təklif edən endirimli emlakçı brokerlərini tapa bilərlər. Əlbəttə ki, bu artan rəqabət komissiyalara aşağı təzyiq yaradır və bəzi şirkətlər agentlərə maaşlı mövqe təklif etməyə başlayırlar.
Əmək haqqı düz dollar məbləğində ola bilər və ya müştəri məmnuniyyətinə görə stimul ola bilər, adətən əməliyyatlar bağlanıldıqdan sonra bir növ müştəri sorğusu ilə təsdiqlənir. Digər brokerlər bazası maaşları və hər bir bağlanmadan kiçik bir bonus təklif edirlər. Bu kompensasiya modelləri daşınmaz əmlakın professionalına daha çox istehlakçı-mərkəzli xidmət münasibətini inkişaf etdirməyə kömək edir, çünki ödənişləri ödəmək üçün müqavilə və komissiya almaq üçün daha az təzyiq olur. Əlbəttə ki, broker daha yavaş iş dövrləri ilə maaşları ödəmək üçün kifayət qədər dərin ciblərə ehtiyac duyur. Pulun hər ay pulla ödənilməsi üçün boru kəmərinə sövdələşmələr aparmaq üçün brokerdən daha çox təzyiq olacaq.
Orada bir "konsaltinq" iş modeli var, lakin bazarda dayanmaq üçün mübarizə aparmışdır. Bir səbəb odur ki, bir agent xidmət haqqını düz ödənişlər və ya saatlıq təzminatla məşğul etmək üçün brokerin razılığına malik olmalıdır.
Bəzi dövlət qaydalarına qarşı ola bilər, lakin bir agentin artıq müvəffəqiyyətsiz olmadığı təqdirdə bir brokerin bu modellə razılaşması üçün çətin olması çoxdur. Konsaltinq biznes modeli, yalnız bir sahibə / praktikantla brokerlik sahəsində daha geniş yayılmışdır. Və ya sahibi bu modeli istifadə edir və məsləhət agentləri və agentlik biznesini konsaltinq və yenilikçi istehlakçı qiymətləri modelləri əsasında qurmağa hazırdır.
Yeni agent və ya karyera kimi daşınmaz əmlaka baxan kimsə üçün hələ də bir komissiya toplaması var. Müvəffəqiyyət, ümumiyyətlə, biznesin öyrənildiyi dövr ərzində ev qiymətlərini ödəmək üçün bir qədər pul ayrılmasını tələb edir və bəhslər arasında az və uzaqdır.