Best Fit-in Çıxış Strategiyasını seçin
- Pulunuzu biznesdən necə ala biləcəksiniz?
- Və nə qədər pul qazanacaqsan?
Öncədən hazırlanmış bir çıxış strategiyasına sahib olmaq bu suallara cavab vermənizi və kiçik biznesinizin gələcəyinə nəzarət etməyə kömək etmək üçün kömək edir.
Burada kiçik müəssisələrdən seçmək üçün yeddi çıxış strategiyası var:
1) Likvidlik
Bu yaxın mağaza və bütün aktivlərin satış strategiyasını satır . Kiçik biznes üçün, xüsusilə tək bir şəxsin fəaliyyətinə asılı olanlar üçün, ləğvetmə bəzən yalnız seçimdir, çünki satmaq üçün başqa heç bir şey yoxdur. Bu mövqedə olmağınız halında, işinizi bir başqası tərəfindən idarə edə bilmək üçün bir az vaxt sərf etmək istərdiniz - bu, bir işi satın almaq istəyə bilər .
Üstünlüklər
- Sadəlik
- Bu iş çox aktivləşir (aktivlərin satışından asılı olaraq).
Dezavantajlar
- Ləğv etmə sahibinə (sahiblərinə) sərmayə qoyuluşunda ən aşağı gəlirdir. Ləğvetmə satışından əldə edilən yeganə pul, torpaq, avadanlıq və ya inventar kimi aktivlərin xaric olunmasından ibarətdir - müştəri siyahılarından və ya digər işgüzar əlaqələrdən (əsas ola bilər) hər hansı bir qudvil dəyəri itirilir.
- Maşın və avadanlıq kimi maddələr üçün ikinci əl iş dəyərinin dəyərləri, hətta depressiyasız bir bazarda da çox aşağı ola bilər.
- Kreditorlar (əgər varsa) aktivlərin satışından əldə edilən vəsaitlər üzrə ilk tələbi var.
2) Zamanla ləğv olundu
Bu çıxış strategiyası ssenarisində, sahibi (lər), şirkətin genişləndirilməsi üçün təkrar investisiya etməmək əvəzinə, sahibkarların çoxu və ya bütün xərcləri vaxtından (işi satmaqdan və ya işə bağlamadan əvvəl) işdən çıxarır.
Bu, adətən, işi bitirmədən bir neçə il ərzində bir neçə il ərzində böyük əmək haqqı və ya dividendlər əldə etməklə həyata keçirilir və onların biznesini aqressiv şəkildə genişləndirməyini deyil, onların mövcud həyat tərzini maksimum dərəcədə artırmaq istəyən sahibkarlar üçün münasibdir.
Üstünlüklər
- Həyat tərzi - fərdi istifadənin davamlı şəkildə nağd çəkilməsini maksimum dərəcədə artırmaq (şirkətin satışından sonrakı gəlirləri gözləmək deyil)
Dezavantajlar
- Mənfəətin çıxarılması biznesin artım potensialını və nəhayət satış dəyərini azaldır.
- Digər səhmdarlar (əgər varsa) onlar eyni şəkildə kompensasiya edilməmiş halda mübahisə edə bilərlər.
- Əmək haqqı şəxsi gəlir kimi vergiyə cəlb olunur, şirkətdə qalan mənfəət isə biznesin dəyərini artırır və biznesin satıldığı zaman səmərəli gəlir kimi vergiyə cəlb edilir.
3) Işinizi ailənizə saxlayın
Bir çox kiçik biznes sahibinin xəyali, ailənizdə biznesinizi saxlamağınız mirasımızın yaşadığını və vərəsələriniz üçün bir həyat təmin etməsini təmin edir.
Üstünlüklər
- Bir ailənin varisini qorumaqla hamar bir keçid üçün edə bilərsiniz
- İşə bir məsləhət vermək (və ya digər) qabiliyyətli bir işlə təmin etməyə imkan yarada bilər
Dezavantajlar
- Bir ailənin ardıcıllığı planının inkişaf etdirilməsi çox çətin ola bilər və ailə üzvləri arasında mülkiyyət və / və ya biznesdə iştiraka qarşı mübarizə aparmağa səbəb ola bilər.
- Ailənin üzvləri işi aparmaq üçün bacarıqlara (və ya maraqlara) malik ola bilməzlər.
- Müştərilər yeni rəhbərliyi və şirkət istiqamətində dəyişiklikləri təsdiq edə bilməz.
Bu çıxış strategiyasında və işinizi ailənizə uğurla keçmək üçün məsləhətlər haqqında daha ətraflı məlumat üçün, Ailə Biznesində Müvəffəqiyyətin Planlaşdırılmasına baxın .
4) İdarəçilərə və / və ya işçilərə biznesinizi sat
Mövcud işçilər və / və ya menecerlər biznesinizi satın almaqda maraqlı ola bilərlər.
Üstünlüklər
- Işçilərin işəgötürən işi ala biləcəyi və yaxından maraqlandıqları üçün bu iş inkişaf edə bilər.
- İşçilərin uzun müddətli alış-verişini təşkil sadiqliyini artıra bilər və işçiləri müvəffəqiyyətli etmək üçün çox çalışmaq üçün heyəti həvəsləndirir.
- Biznesinizin payını saxlamağa və məsləhət (və ya digər) qabiliyyətdə qalmağa imkan verə bilər.
Dezavantajlar
- İşçilər işə üstünlük verməyə uyğun ola bilməzlər.
- Müştərilər yeni rəhbərliyi və şirkət istiqamətində dəyişiklikləri təsdiq edə bilməz.
Bu çıxış strategiyasını qurmanın bir yolu, bir şirkətdə mülkiyyət əldə etməyə imkan verən işçilər üçün səhmdar kapital planı olan bir əməkdaşı payı mülkiyyət planı (ESOP) vasitəsilə həyata keçirilir. Lakin, bir işçi satın alma bir səhmdar kapital planı cəlb etmək deyil. Cari işçilərinizdən birinin düz bir alış ilə işi götürdüyü qədər sadə ola bilər.
5) biznesin açıq bazarda satması
Bu kiçik biznes üçün ən populyar çıxış strategiyası variantdır. Zamanın müəyyən bir nöqtəsində, tez-tez təqaüdə hazır olduqda, kiçik biznes sahibi müəyyən bir qiymətə satışa çıxarır və ümid edir ki, bunun üçün istədiyi pul miqdarı ilə üzləşir.
Üstünlüklər
- Kârlı bir iş alıcılar üçün cazibədar olmalı və tez bir zamanda satmalıdır.
- Aktivləri və qudvil biznesin qiymətləndirilməsi zamanı sahibə (sahiblərə) qaytarılması maksimum dərəcədə maksimuma çatdırılır.
Dezavantajlar
- Marjinal olaraq sərfəli biznesin satılması çox çətin ola bilər - BizBuySell-in məlumatına görə, satış üçün satılan bütün müəssisələrin yalnız 20% -i həqiqətən satır. Açıq bazarda alıcı tapma uzun bir proses ola bilər.
- Müəssisələr qiymətləri çətinləşdirə bilər və satış qiyməti gözləniləndən daha aşağı ola bilər.
Bu sizin çıxış strategiyanız, biznesinizi potensial alıcılara mümkün qədər cəlbedici hala gətirmək üçün bir müddət sərf etməlisiniz. Daha ətraflı məlumat üçün maksimum mənfəət üçün Çıxış Strategiyasını maksimuma çıxarmaq üçün biznesin satışına dair 5 məsləhət və baxın.
6) Başqa bir işə sat
Kiçik biznesinizi arzuolunan bir əldə etmək üçün yerləşdirmək çox sərfəli ola bilər. Müəssisələr hər hansı bir səbəbdən, məsələn, genişlənmə üçün sürətli bir yol kimi yeni bir alış istifadə edərək, tamamlayıcı iş fəaliyyətlərindən sinerji həyata keçirmək və ya rəqabətdən çıxmaq (və qurtarmaq) kimi digər səbəblərdən başqa biznes ala bilərlər.
Üstünlüklər
- Yuxarıda göstərilən səbəblərdən yaranan rəqabət biznes biznesinizi satın almaq üçün yüksək motivasiya ola bilər, bu da tez satış və maksimum mənfəət əldə etməkdir.
Dezavantajlar
- Alıcının yeganə motivasiyası rəqabəti azaltmaqdırsa, satın aldıqdan sonra biznesinizə katlanabilir. Mövcud işçilər işlərini itirəcəklər.
- Rəqib yalnız müştərilər siyahısına və maliyyə məlumatlarına çıxış əldə etmək üçün biznesinizi satın almaqda maraqlı ola bilər.
Bu çıxış strategiyası ilə uğur qazanmaq potensial alıcılarınızı əvvəlcədən hədəfləndirmək və şirkətinizi müvafiq olaraq yerləşdirməkdir. Və, əlbəttə, sizin kiçik biznesinizin bunun üçün istədiyiniz dəyərinə layiq olduğunu alqışlayırsınız.
7) IPO (ilkin ictimai təklif)
Bütün kiçik biznes üçün əlverişsiz olsa da, IPO mümkün çıxış strategiyası ola bilər.
Üstünlüklər
- Şirkətinizin ictimaiyyətə çatdırılması son dərəcə sərfəli ola bilər.
Dezavantajlar
- Bir ictimai şirkət olmaq uzun, bahalı bir müddətdir.
- IPO-nun necə qurulmasına bağlı olaraq, yeni səhmdarlar IPO tərəfindən qaldırılan bütün pulları biznesin genişləndirilməsi üçün istifadə etmək istədikləri zaman, sermayənizdən heç birini geri ala və ya edə bilməyəcəksiniz.
- İctimai şirkətlər daha çox uyğunluq və hesabat standartlarına malikdirlər. Sahib olaraq hər hansı əvvəlki mühasibat uçotunun "pozuntuları" və ya açıqlamada uğursuzluqlar üçün şəxsən məsuliyyət daşıyır və ya cinayət təqibinə məruz qalırsınız.
Ən yaxşı çıxış strategiyası
Ən yaxşı çıxış strategiyası ən kiçik biznesinizə və şəxsi məqsədlərinizə uyğun olanıdır. Öncə nə ilə getmək istəsəniz qərar verin. Yalnız pul varsa, açıq bazarda və ya başqa bir işdə satış kimi çıxış strategiyası ən yaxşı seçim ola bilər. Əgər mirasınız və qurduğunuz kiçik biznesin görülməsi davam etdirirsə, onda ailə ardıcıllığı və ya işçilərin satılması sizin üçün ən yaxşı ola bilər.
Hansı seçdiyiniz çıxış strategiyasından asılı olmayaraq, bunun üzərində işə başlamaq lazımdır. Əvvəldən planlaşdırma, bunu doğru etmək üçün vaxtı verir və qaytarmalarınızı artırın.