Gimmicks? İstədiyiniz işi olduğu müddətcə istəyə bilərsiniz!
1. Köhnə stil telegramı simulyasiya edin. Birbaşa poçt veteranları bu cür cihazı çaşdırır, çünki bu, uzun müddətdir. Halbuki ilk növbədə açıq sarı zərflər açılır - qanuni ölçülü manila kimi təsirli şəkildə görünən zərflər.
2. Nümunə daxil edin. Firmalar real dam plitələr göndərdilər. Xalça plitələr. Sənaye əmici örtüklər. Yoxsa 30 günlük pulsuz sınaq üçün yaxşı bir kupon verə bilərsiniz. Ən çox müştərilərin onu saxlamaq istəyəcəyini tapa bilərsiniz. Bu "köpək iti" satış üsuludur . Və ya ilk iş xidmətini pulsuz verin. Bu "günahkarlıq" üsuludur. Bəli, bəzi perspektivlər onu istismar edəcək, lakin hələ də çox sərfəli ola bilər - yeni müştərilərin həcmini idarə etməklə.
3. Toplu çaplı bir zarfı birinci sinif şəxsi toxunuşla verin. Affix də poçt markalarını ləğv etdi (bir möhür dilerindən toplu olaraq satın alın). Xarici valyutalar təklifinizə uyğun olaraq əlavə maraq əlavə edin.
İndi əfsanəvi poçtda, müxtəlif ölkələrdən gələn markalara qapılmış beynəlxalq məhsullar olan bir şöbə və zarfı çox çap etdirmişdir: "Biz səni dünyaya getmişik ..."
4. Xarici zərfdə "AÇMAYIN" yazısı. İçəridə başqa bir zərf var: "Açıq açmayın ...
on iki ay ərzində ofis ləvazimatları üçün 5000 dollar qənaət etmək istəmədiyiniz təqdirdə başqa bir zərfdir: "Bu il 50.000 və ya daha çox dəyərli ofis təchizatını almaq səlahiyyətiniz olmadıqda açmayın". Bu da daha kiçik bir zərfdir: "Heç bir dəfə ola bilməyəcək bir fürsətin ələ keçirilməsi üçün vizyonu olmadıqda açmayın!" Pahalı, lakin qarşısıalınmaz ...
və bəzi məhsullar üçün faydalıdır.
5. Zarfa sarı bir etiket qoyun: "İnceleme nümunəsi təqdim edildi ... Yardımınız lazımdır və çox təqdir ediləcəkdir. Bu poçtun məzmununu xahiş edin - isterseniz, tənqidlərinizi və ya şərhlərinizi göndərin : ... " Yalnız şərhlər əldə edə bilərsiniz (bəziləri faydalıdır), həm də diqqəti və sifarişlərini alacaqsınız.
6. Həssas bir qəfəsə malik olan böyük və ya kövrək bir paket göndərin. Bir Christmas çorap kimi, açılmaq üçün yalvarır. Testlərdə, qələm və pad poçtu kimi həcmli qəfəslər stress göstəriciləri kimi bərabər qəbul edilən dəyərlərin düz qapaqlarının cavabını ikiqat artırdı.
7. Onları çoxaltmaq ... potensial ödəyiniz çox yüksəksə. Bir bank üç teaser mərhələsində yalnız 1000 poçt göndərdi. Hər mərhələdə 20- 50 dollar. Əvvəlcə real ev kərpiciydi (kiçik bir): "Biz bu kərpic kimi möhkəm istəyirik". Sonrakı mərhələ real almaz (sənaye keyfiyyəti) idi: "Biz bu almaz kimi parlaqyıq". Son mərhələdə real bir ping-stolu telefon idi: "Biz bu telefona yaxın idik. Daxil ol. İndi bizə zəng edin."
İşlədikləri böyük investisiya layihələri üçün satdılar. Belə deyirlər.
Avtomobil istehsalçılarına dizayn mühəndisliyi texnikasını satan başqa bir firma yalnız elli qutuya göndərdi.
Hər birində 28 düymlük broşura və beş dəqiqəlik bir kaset var idi. Bununla yanaşı, portativ stereo kaset oynatıcı da çaldı. Kasetin firmanın baş dizayneri tərəfindən qeydə alınmış şəxsi mesajı var idi. Hər vuruş 50 dollar ətrafında başa gəlir. Təqdimat üçün yalnız bir satışa ehtiyac vardı. İşləmişdir. Onlar dedilər.
8. Faks partlamasını sınayın. Ölkənin hər hansı bir yerində bir məktub göndərmək çox azdır. Xidmət provayderləriniz, mesajlarınızı minlərlə faksla avtomatik olaraq göndərə bilər. Və fakslar "təcili". Onlar oxuyurlar. Buna baxmayaraq saygın bir faks yayımı provayderindən istifadə edin. Faksla istənməyən reklam göndərilməsi ABŞ-da və bir çox başqa ölkələrdə qanunsuzdur. Nüfuzlu bir xidmət, faks yayımlarını almaq istəyən insanların siyahısı siyahısına daxil olacaq.
9. Birbaşa birbaşa məktub məktubu yazın. Bir çox avtomat şirkətlərini çox yaxından öyrənin.
Öz dövriyyəsini, işçilərin sayını, son məhsul buraxılışlarını və ya biznes layihələrini, bazarda meyllərini (bazar ölçüsü, artım və s. Dəqiq rəqəmlərlə tamamlayın) kəşf edin. potensial müştəri üzə.
Bir telefonla zəng edin, yazmaq üçün lazım olan şəxsin adını və iş yerini və mümkünsə, özü barədə bir şey (firmanın son işlədiyi, sonuncusu işdən çıxarılan) haqqında məlumat əldə edin. Məktubunuza bütün bu yüksək məlumatları toxu:
Satışın satış 2009-cu ildə 12.23 milyon dollar səviyyəsinə yaxınlaşması ilə şirkətiniz bu xərclər üçün bu il 125.000 ABŞ dolları əlavə edə bilər. 77 milyon dollarlıq İngilis bazarının 16 faizinə nüfuz etməyiniz üçün yalnız 1 faiz əlavə edə bilərsinizsə, satışınız 13 milyon dollara çatacaq ... Bu, işə götürən 125 işçinin hər biri üçün çox satılan 104,000 dollarlıq satışdır və sənayenin orta səviyyəsindən yuxarı.Biz sizin üçün sərbəst bir hesabat hazırlamışıq, cənab Jones, Smith & Co-nin bu hədəflərə on beş həftə ərzində necə nail olacağını izah edir. Mən bu hesabatı sizə çatdıra biləcəyimi müzakirə etmək üçün növbəti üç gündə ofisinə müraciət edəcəyəm.
Belə məktublar tədqiq etmək və yazmaq üçün çətin bir işdir .. və təqib edir. (Sizi geri çağırmağı gözləməyin, onu çağırışınız üçün gözləməyin, cəsarətiniz və ağır işiniz üçün istəksiz bir gülümsəmə təbəssümünü gözləyin). Amma hər şeyi etmək lazımdır, hər ay bir ovuc yazmaq və Böyük bir bilet məhsulunda yaxşı bir çevrilmə-satış nisbəti qazanmaq.
Söz verdiyim bir şey - yazdığınızların əksəriyyəti sizi görəcəkdir. Onlar haqqında nə öyrəndiyinizi bilmək üçün ölürlər!
10. Bunun üçün sinir varmı? Bütün başqa bir şey uğursuzsa (və yalnız sonra) yuxarıdakı kimi bir məktub yazmağa başlayan böyük potensial müştəriyə yazın. Gözəl şeylərlə doldurun, şirkətin nailiyyətləri ilə mükəmməl olun, amma nəzərə alsaq ki, fikirlərinizi praktikaya qoysanız, nə qədər yaxşı olardı. Xxx Corporation'a açıq məktubun başlığı.
Vekilinizə vetenizi alın. Niyə? Növbəti addım prospektin ən böyük ticarət sənədində bir səhifə almaqdır və bu məktubu bir reklam olaraq dərc edirsiniz. Ən pis halda, şirkətdən soyuq bir məktub alacaqsınız (nədir?) - Siz də işlərini heçə gətirməyəcəksiniz. Əlbəttə ki, bəzi redaksiya şərhlərini alacaqsınız və ticarət dediklərini çox sevirsiniz. Daha yaxşı hala, chutzpahınıza heyran olan və onlara cavab verməyə dəvət edən digər böyük balıqlardan bir neçə telefon zəngi gözləyin. Ən yaxşı halda, ilk növbədə sonra getdiyiniz işi əldə edə bilərsiniz.
Bu fikirlər gimmicky mi? Gimmick yalnız flopped yaradıcı bir fikirdir. Hiyləgər şəkildə aldadıcı və ya əxlaqsız olmadıqda, belə rəngli qurğular hətta ən peşəkar bazarlarda işləməyə məlumdur.