Xüsusiyyətləri Vs. Evinizdə mənfəətin artırılması üçün üstünlüklər
Unikal zəhərli olmayan formul (təmizləmə xüsusiyyətləri) təmizləyici məhsullar bir ləkə ilə yuyulur və ya təmizlənir (faydalar) verir.
Bəli, uğurlu ev biznesinin qurulması üçün keyfiyyətli bir məhsula və ya xidmətə ehtiyacınız olduğunu söyləmək olmaz. Ancaq məhsulunuzu və ya xidmətinizi satmadığınız halda onlar dəyərsizdirlər. Marketinq gəlir və bir çox ev sahibkarı qısa müddətdə qalıcıdır, çünki ilk dəfə sahibkarlar ən çox satılan və ya satışa sahib olmadıqları üçün marketinq prosesləri istənilən mənfəətə nail ola bilmir. Bu mənasız bir satıcının olması və ya bir infomercial olmalı demək deyil. Bunun əvəzinə, satışın psixologiyasını anlamaq və insanları satın ala bilən şeylərə toxunmaq deməkdir. Bunu etmək üçün, xüsusiyyətlər və faydalar arasındakı fərqləri bilmək lazımdır.
Bir xüsusiyyət nədir?
Bir xüsusiyyət əsasən məhsul və ya xidmətinizin xüsusiyyətləridir. Əl çantaları satarsanız, xüsusiyyətlərinizi çantanızı təşkil edən ölçüsü, rəng və materialları (yəni dəri) daxildir.
Virtual dəstək xidmətləri satarsanız, xüsusiyyətlər tamamlaya biləcəyiniz vəzifələrin siyahısı olacaqdır.
Xüsusiyyətləriniz çatdırılma və ya müştəri dəstək xidmətlərini əhatə edə bilər. Məsələn, pulsuz çatdırılma və ya pulsuz texniki dəstək də xüsusiyyətlərdir.
Bir çox müəssisələr üçün bir xüsusiyyət, unikal satış təklifinin bir hissəsi ola bilər, ya da məhsul və ya xidmətin nə qədər böyük olmasını təmin edir.
Apple iPod shuffle 2 GB audio saxlayır, dörddə bir ölçüsündədir və müxtəlif rənglərdə olur.
Ancaq alıcılar xüsusiyyətləri istəyə bilər və ya ehtiyac duyurlarsa, onları təşviq etmək, insanları satın almağa cəlb etmək üçün kifayət deyil.
Bir fayda nədir?
Bir fayda alıcının məhsul və ya xidmətlərinizdən əldə edə biləcəyi dəyər və ya nəticədir. Bu, əslində "Mənim üçün nə var" sualına cavab verir. Məsələn, iPod Shuffle-də 2 GB audio (xüsusiyyət) mənə nə verir? Bu mənim əlimdə 500 xanımı (fayda) olan mənfəətdir.
Xüsusiyyətləri və üstünlükləri bilmək nə üçün vacibdir?
Satış dairələrində tez-tez faydalara qarşı üstünlükləri vurğulamaq üçün bir hekayə var. Hikayə gedir ki, divarını bir şəkil asmaq istəyən bir adam var. Bunu etmək üçün divara bir çuxur qazandırmaq lazımdır. Dəzgah almaq üçün yerli təchizat mağazasına gedər. Satıcı A, adamın 10 fərqli matkap ucu ilə parlaq, kompakt olan bir matçını göstərir və simsizdir. Satıcı B adamı bir qazmağı göstərir və "bu divarındakı bir delik açar" deyir. Adam manevrini B satıcıdan alır. Niyə? Bu nümunədə, parlaq, kompakt, 10-bit, simsiz məlumat xüsusiyyətlərə yönəldilmişdi, lakin insanın həqiqətən lazım olduğu şeyə toxunmadı.
Satıcı B, qazma qurğusunun təslim edəcəyi faydayı satdı; bir deşik.
Sonda insanlar həllər alırlar. Onların istək və ya problemi var və ehtiyaclarını yerinə yetirən maddələri alırlar. Bir çox iş sahibləri, alıcıların xüsusiyyətləri nəticə baxımından nə demək olduğunu anlayacaqlarını düşünərək səhv edirlər və tez-tez onların marketinqinin qısa olduğu yerlərdə olur. Qazma nümunəsindəki adam, parıltılı bir kompakt matkap böyük olduğunu düşünürdü, ancaq istədiyi və lazım olan şey yalnız bir çuxur idi.
Bir şəxs öz musiqisini daşıyacaq kiçik bir portativ qurğu istəyə bilər, ancaq 2 GB səs sahəsi (xüsusiyyət) deməkdir. 500 mahnının saxlanılmasını başa düşürlər (fayda).
Ev Biznesinizi Bazarda Yaratmaq üçün Faydaları Baxın
Həm xüsusiyyətlər, həm də faydalar marketinqdə vacibdir. Ev iş satışlarını artırmaq üçün onlardan necə istifadə edə bilərsiniz.
- Bazarını anlayın . Əgər bazar etdiyiniz bir problemi həll etmək üçün bir şey satın alırsa, bu problemin nə olduğunu bilmək lazımdır. Məsələn, divarın içində bir çuxur lazımdırmı?
- Bazarın ehtiyacının səbəbini müəyyənləşdirin. Bir çox insanlar sizin məhsulunuza ehtiyacınız ola bilər, lakin hamısı eyni səbəbdən istəmirlər. Bizim nümunəmizdə insana bir şəkil çəkmək üçün bir çuxur lazım idi, amma başqa bir şəxsə bir asmağı asmaq və ya şkaf yaratmaq üçün bir çuxur lazımdır. Başqa bir adam vida qoymaq üçün bir matkap lazım ola bilər. Ev işi mövzusunda evdə işləmək istəyən valideynlər uşaqlarla evdə qalmaq istəyirlər, eyni zamanda səyahət edərkən gəlir qazanmağa davam edən təqaüdçü insanlar var. Və ya siçovul irqindən bıkan və öz boss olmaq istəyən insanlar var. Hamısı bir ev işi sahibi olmaq istəyirlər, amma onların səbəbləri fərqlidir. Bu səbəblər, hədəf bazarınıza daralmanıza və bazara danışan marketinq sənət materiallarını kömək edə bilər.
- Məhsullarınızın və ya xidmətlərin xüsusiyyətlərinizin siyahısını yaradın . Təklif etdiyin xüsusiyyətləri hansılardır? Ölçülər və rənglər hansılardır? Nə və ya nə edirsiniz? Pulsuz göndərmə, batareyalardan daxil edilmiş və ya pulsuz məsləhətləşmə kimi məhsul və ya xidmətinizlə hansı əlavə parollar gəlir?
- Xüsusiyyətlərinizi bazar ehtiyaclarınıza çevirin. 2 GB 500 mahnı deməkdir. Bir qazma şəkil bir şəkil çəkmək üçün bir çuxur gətirib çıxarır. Batareyalar daxil olduqda məhsulu istifadə edə bilərsiniz. Bu insanlar tez-tez mübarizə aparırlar, lakin alıcıları alçaltmaq üçün marketinq materialları yaratmaq üçün əsas amildir. Bu oyun sizin xüsusiyyətlərinizi nəzərdən keçirmək və alıcınızın necə faydalanacağına qərar verməkdir. Nə nəticə əldə edəcəklər? Bəzi xüsusiyyətlər bazardan asılı olaraq birdən çox fayda və ya fərqli faydalara malik ola bilər. Məsələn, bir qrup seksual baxmaq üçün kilo vermək istəsə, digərləri sağlamlığını yaxşılaşdırmaq üçün kilo vermək istəyir. Belə ki, bir qrup üçün seksual bir fayda satarsınız, digərinə sağlamlıq satarsınız.
- Xeyrinizin çatdırılmasının emosional cəhətini düşünün. İnsanlar xüsusiyyətləri və faydaları nəzərdən keçirəcəklər, nəticədə, onlar emosiya alırlar. Marketinq materiallarında bu duyğuya toxunmaq istəyirsən. Xüsusiyyətlərinizi faydalara çevirərkən, istədikləri nəticəni aldıqda alıcının necə hiss edəcəyini düşünün. Özünüzü alıcıların ayaqqabılarına qoyun və təklif etdiyin faydalarından faydalanmaq üçün nə olacağını təsəvvür edin. Satmaq istədiyiniz şey budur.
Marketinq materiallarını həvəsləndirmək
Marketinizi və istədiyinizi anladıqdan sonra və xüsusiyyətlərinizi faydalara çevirdin, indi bazarınızı cəlb edən və onları satın almağa təşviq edən marketinq mesajlarını yaza bilərsiniz. Alıcınızın baxımından yazmaq, başlıqlarını, satış məktublarını, reklamlarını, sosial media mesajlarını və digər problemli problemləri həll etməyəcək digər marketinq materiallarını yaratmaqla yanaşı, onların həllinizə emosional cavab verməsini təmin edir. Sağlamlıq problemləri olan insanlar üçün kilo məhsulu satarsanız, çəki məhdudiyyətlərindən və sağlamlıq problemlərindən azad olan canlı və tam həyat şəklini çəkin. Yoxsa, kilo məhsulunu böyük baxmaq istəyən bir bazarda satmaq üçün çimərlikdə seksual görünüşü çəkmək olar. Məqsədi onların problemlərini həll etmək təcrübəsini hiss etməsini və ya məhsul və ya xidmətinizlə onların məqsədlərinə nail olmaqdır.
Marketinq mesajlarınızı yaratdığınız zaman, ən çox istehlakçının bir problemi həll etmək, nəticə əldə etmək, vaxt və ya pul qazanmaq və / və ya əngəlləri azaltmaq üçün aldatdığını unutmayın. Xüsusiyyətləriniz bu sahələrdə alıcınıza necə kömək edə biləcəyini nəzərə almaq lazımdır.