Biznes Tövsiyələrinizi necə artırmaq olar?
Sizin dairəyinizin ölçüsünü artırmaq
Əslində, daha yaxşı bir sual, daha çox insanı daxil etmək üçün dairənizin ölçüsünü necə artırmaq olar. Sizi işə sövq etmək üçün insanların bilməsi, sevməsi və sizə güvənməsi lazımdır . Onlar sizə göndərdikləri müştərilərə yaxşı qayğı göstərəcəyinizə əmin olmaq istəyirlər. Bunun üçün yalnız adınızı eşidəndən daha yaxşı tanış olmaq istərdik.
Təsəvvür edin, sizdə müştərilərə müraciət etmək istəyən 100 nəfərdən ibarət bir qrup var idi. Artıq bu "100 ətrafı" hər gün potensial müştərilərinizlə əlaqə yaratdıqları insanları təsəvvür edin. Ideal səslənir, yoxsa? Özünüz kimi bir dairənin qurulması düşündüyünüzdən daha asan ola bilər.
Bir müştəri, bir qrafik dizayner, işini ilk başlatdıqda tam olaraq bunu etməyə hazırlaşır. O, şəhərdə güclü istinad mənbəyi ola biləcək və metodik olaraq tanışlıqlarını etməyə başladığı bir şəhər əhalisinin siyahısını müəyyən etdi.
Bir neçə ay ərzində o, yeni müştərilərin davamlı bir axını idi. Bütün bu müştərilərin yönlendirmeleri olduğundan daha yaxşı hala, ilk olaraq onlarla əlaqə qurduqda və bir qismini satmaq tələb olunduqda, onlar adətən iş etməyə hazırdılar.
Sağ insanlarla tanış ol
Bu yanaşma səmərəli istifadə etmək üçün kifayət qədər insanı bilmək məsələsidir.
Doğru insanları bilmək lazımdır. Nasıl başlamaq lazımdır:
1. İstədiyiniz müştərinizin növü ilə tez-tez əlaqədə olan 10 peşə kateqoriyasından ən çox istədiyi siyahı yaradın . Məsələn, kiçik başlanğıc müəssisələri ilə işləmək üçün ixtisaslaşan bir qrafik dizaynçı mühasib , avukat, bankir, biznes məşqçiləri və məsləhətçilər , biznes müəllimləri, karyera məsləhətçiləri, sahibkarlıq mərkəzi işçiləri, ofis təchizatçıları, printerləri və sekreterial xidmətləri seçə bilərlər.
2. Hər bir işə 10 nəfərin tanış olmasını təmin edin. Onları axtarın, onlarla tanış ol və onları sizin təcrübə və təklif etdiyiniz xidmətin faydaları ilə tanış edin. Nə etdikləri və müştərilərin xidmət növü barədə daha çox məlumat əldə edin, belə ki, onlara işə müraciət edə bilərsiniz. Sosial mediadan istifadə edin: Facebook , LinkedIn və Twitter virtual məkanda şəbəkə üçün əla yollardır.
3. Zaman zaman işə yola yönəltmək üçün açıq görünür birisi ilə əlaqə qurduğunuz zaman, bir köməkçi tərəfdaş tapdınız. Siyahınıza adlarını əlavə edin. 10 nəfər 10 dəfə işgüzar dairəsi ilə 100-ə bərabərdir.
Əlaqədar müəssisələrdə insanları hədəf edin
Sizin işiniz nə olursa olsun, nişinizi təyin edə bilərsiniz, ona xidmət edən digərləri müəyyən edə bilərsiniz.
Marketinq məsləhətçisi veb-dizaynerləri, kopiraynerlər və qrafik rəssamları hədəfə ala bilər. Bir masaj terapisti, chiropractors, akupunkturistlər və yoga təlimçilərini axtara bilər. Məsələlərin bir siyahısı ilə qarşılaşdıqda problem varsa, hal-hazırda işləyən başqa cari müştərilərdən soruşun.
Bunu nəzərə alanda müəyyən bir məqsədiniz olduğunda, şəbəkəniz daha çox diqqət mərkəzində ola bilər. Yeni insanlarla tanış olduğunuzda, sizinlə əlaqə saxlamaq planınızın bir hissəsi olmağından asılı olmayaraq, biznes kartına başlıq baxaraq qərar verə bilərsiniz. İşğalın siyahısı siyahısında birinə uyğunlaşan bir insanla tanış olanda "Mən bir-birimizi müştərilərə müraciət edə bilərik.
Təqdimat üçün soruşmaqdan qorxma
Ən çox istədiyimiz siyahılarınızı başqaları ilə paylaşın və artıq bildiyiniz insanlara tanıtın.
Mühasiblər siyahısı siyahısında olarsa, məsələn, müştərilərinə, həmkarlarına və onların mühasiblərindən soruşun. Yoxsa biznes təlimçiləri axtarırsınızsa, dostlarınızdan iş dərsləri aldıqları müəllimlərin adları üçün soruşun.
Şəbəkə və mövcud kontaktlar vasitəsi ilə kifayət qədər əlaqələr qura bilmədikdə, onlara baxmaq üçün yalnız qorxma. Yerli telefon kitabçasında və ya vebdə sadalanan hər hansı iş yerində insanları tapa bilərsiniz. Əgər onlara bir həmkar kimi yanaşsanız və ikinizə bir-birinizə daha uğurlu olmağa kömək etsəniz, daha yaxşı tanış olmaq istəyən bir çox insan tapa bilərsiniz.
İlk olaraq necə əlaqə qurduğunuzdan asılı olmayaraq, danışdığınız insanların bir qismi sizinlə daha yaxşı tanış olmaq və ya bir-birinə başçılıq etmək fikrini qəbul etməyəcəkdir. Bu yaxşıdır. Hər bir işə yalnız 10 ad lazımdır və seçmək üçün çox adam var. Növbəti ehtimala keçin.
Ayrıca, söhbət etdiyiniz insanlara vermək üçün heç bir işə müraciət etməyəcəyindən qorxursanız narahat olmayın. Heç biriniz bir-birinizə bir-birinizi göndərməyiniz barədə bir söz vermirsiniz; sadəcə baş verən hadisələrin ehtimalını artırmaq üçün dairələrinizi genişləndirirsiniz. Nişinizdə daha çox insanı tanış kimi, özünüzü daha tez-tez yönlendireceksiniz.
Bu strategiyanın ən faydalı elementlərindən biri həm sadə, həm də sistemli olmasıdır. Bütün etməyiniz ən çox istədiyi siyahıya baxın və dərhal sonra nə edəcəyinizi biləcəksiniz. Daha çox işgüzarlıq əlavə etməliyikmi və ya 100-ə çatan hər bir qrupda daha yeni adlara ehtiyacınız varmı? Oraya getməyinizə qədər yuxarıdakı təkliflərə əməl edin.
Sizin dairənizlə əlaqə saxlayın
Listelenen 100 adınızdan sonra taktiklerinizi takip etmək üçün tanış olmaq üçün dəyişə bilərsiniz. Sizin siyahınızdakı hər kəslə rübdə ən azı bir dəfə əlaqə saxlayın. Yalnız 100 adı ilə, bunu asanlıqla edə bilərsiniz.
Vaxt keçdikcə, sizin dairənizdəki bəzi insanların xüsusilə yaxşı referral mənbələri olmadığını görə bilərsiniz. Bu gözlənilməlidir. Başlamaq üçün bir çox adın istədiyinin səbəbi onlardan bir neçəinin ardıcıl olaraq istinad edəcəyidir. Həmişə faydalı görünməyən insanların bəzilərini əvəz etmək üçün həmişə daha çox ad əlavə edə bilərsiniz. Ancaq bir neçə sabit referans tərəfdaş sizi məşğul saxlamaq üçün kifayət qədər çox olacaqdır.