Nədirlər və onlar ev biznesini necə inkişaf etdirirlər?
Marketing 5 Ps
İllərdən bəri marketoloqlar 4 P-nin marketinqinə istinad edirdilər, lakin son vaxtlar 5-ci P, İnsanlar əlavə edildi.
Marketing 5 Ps:
- Məhsul: Hansı məhsul və ya xidmətlər təmin edirsiniz? Xüsusi olun. Məhsulun fiziki atributları və ya təmin etdiyiniz xidmətlərin detalları nədir? Məhsullarınızın və xidmətlərin xüsusiyyətlərini və onların bazarın necə faydalı olduğunu izah edin. Həmçinin, rəqiblərinizin nə təklif etdiyindən fərqləndiyinizi də daxil edin. Sizin məhsulunuzun bazarın problemini rəqabətdən fərqli bir şəkildə necə həll etdiyini başa düşmək vacibdir.
- Qiymət: Məhsul və ya xidmətiniz üçün nədir? Bu, xərclərinizi ödəmək və mənfəət qazanmaq üçün kifayət qədər olmalıdır və hələ bazarın məhsul keyfiyyətinə və təmin etdiyiniz xidmət səviyyəsinə görə ödəməyə hazır olduğu şeylə uyğun gəlir.
- Yer: Məhsullarınız və xidmətləriniz harada satılır? Məhsullarınız və xidmətləriniz necə yayılır? Onları müştərilərinizə və müştərilərinizə necə alacaqsınız? Məsələn, onlayn satılan və autoresponder sistemi vasitəsilə çatdırılan rəqəmsal mallardır? Yoxsa Amazonun yerinə yetirilməsi proqramı kimi bir üçüncü tərəfi istifadə edirsiniz?
- Təqdimat: Potensial müştərilərə və müştərilərinizə məhsul və xidmətləriniz barədə məlumat vermək üçün hansı üsullardan istifadə edəcəyik? Bunu etmək üçün bazarınızı, o cümlədən tapıla biləcəyiniz və marketinq cavablarını necə cavab verə biləcəyinizi anlamaq lazımdır. İpucu: məhsulunuzun bazarın problemini necə həll edəcəyinə işarə edərək (#!) Başlanğıc nöqtəsidir.
- İnsanlar: İşinizdə sizə kim kömək edir? Biznesinizdə istifadə etdiyiniz insanlar və xidmətlər müvəffəqiyyətinizə təsir göstərə bilər. Satıcılarınız və ya virtual köməkçiniz kobud varsa, müştərilər və müştərilərin itirməyəcəksiniz. Məhsul və ya xidmətin çatdırılması sistemlərinin qısa olması (yəni rəqəmsal məhsul çatdırılmır) varsa, şikayətiniz olacaq. Müştərilərlə işləmək istəyənlər üçün seçim var və asan istifadə sistemləri təmin edən, ehtiyac olduqda müştəri xidməti təklif edən və öz ehtiyaclarına diqqətli və cavab verən şirkətləri üstün tuturlar. Xoşbəxt müştərilər təkrar müştəriyə çevriləcək və yeni işlərə baş çəkəcəklər .
Necə 5 Ps Guide Marketing Effectiveness
5P'yi izləyərək, bazarınızı effektiv bir şəkildə çatdıracağınızı və lazım olan məhsulları və xidmətləri təmin edə bilərsiniz. Marketinizi daha yaxşı başa düşür və hədəf alırsınız, onlara çatmaq üçün sərf etdiyiniz az vaxt və xərclər. Xüsusilə kiçik, tək bir iş üçün, ov tüfəngi yanaşmalarına zaman və ya pul sərf etmək istəmirsiniz. 5Ps, marketinqdə nə etmək lazım olduğuna diqqət yetirməklə yanaşı, işlərinizin işləmədiyi zaman sizə ipuçları verməkdə kömək edəcək. Satış məsələn, laqeyd qalarsa, qiymətiniz çox yüksək və ya bəlkə sifariş sisteminizin dəqiq olmadığını nəzərə ala bilər.
Marketinq qarışığının 5Psi böyük biznes və marketinq planlarınızın bir hissəsidir. Bu vəzifələr darıxdırıcı və yorucu görünə bilər, ancaq fəaliyyətlərinizə diqqət yetirmək, bazarınızı daha yaxşı başa düşmək və əldə etmək üçün lazımlıdır. İşinizin və marketinq planınızın digər aspektləri kimi, 5Ps statik deyil. Onlar bazarın ehtiyacları ilə dəyişir və inkişaf edirlər. Məsələn, texnoloji inkişaflar, yeni bir tanıtım metodu kimi sosial media inkişafında gördüyünüz işinizi necə təşviq etdiyinizi dəyişdirməyi tələb edə bilər. Və ya bəlkə bazar dəyişir. Uzun illərdir mənim evimdə olan veb saytın ən böyük bazarı moms idi. Bu gün, 18 il sonra, bazar daha yaşlıdır, onlardan 50-dən çoxu 45 yaşdan yuxarıdır.
5P-lər dinamik olduğundan, işləyənlərə və nələrə diqqət yetirməyinizə kömək edən fəaliyyətlər aparmaq istəyirik.
Veb saytınızın statistikalarını və analitiklərini öyrənmək, geribildirim üçün müştərilərin tədqiqini və satış və çatdırılma sistemlərinin davamlı effektivliyini və effektivliyini test etməyə kömək edə biləcək bəzi qaynaqlar.