HOPPP-ə göndərin və bunları Wow edəcək bir satış məktubunu yazın
Satış məktubunu necə yazmaq olar?
H Başlıq üçün
Məktubun başlığı oxucuya diqqət yetirməlidir. Onun işi oxucuya daha çox bilmək istəyir (və əslində istirahətini oxumaq). Gizli? Mövzunun perspektivlərinizin ehtiyaclarına və ya maraqlarına aid xüsusi bir söz verdiyinə əmin olun. Məsələn, ev təmizləmə xidmətlərini təqdim etsəniz, məktubunuzda "Təmizlik Xidmətləri İstəyirəm" kimi bir mövzu istifadə etməyin. Bunun əvəzinə, "Bütün evinizin parlaq təmizliyi - biz sizin üçün bunu edirik, belə etməyiniz lazım deyil" kimi bir şey istifadə edin!
Başlıq çox əhəmiyyətli olduğundan, bir neçə beyin fırtınası və ən yaxşısını seçin. Məktubunuzdakı salamdan əvvəl başlığı yerləşdirin.
Təklif təklif edir
İndi satış məktubunun cəsədinə giririk. Potensial müştərilərinə ilk olaraq təklif etdiyiniz şeyləri söyləmək lazımdır. Hiylə sənin məhsul və ya xidmətinizin istədiyini etməkdir. Məqsədinizin bu hissəsini yazarkən və "Mənim üçün nə var?" Sualına cavab verərkən müştərinin və ya müştərinin perspektivi kimi düşünün. Başqa sözlə, müştəriyə bu alış- verişin faydaları nədir?
Misal üçün, "150 dollardan az olan bütün ev təmiz və parlaq, kimyəvi təmizləyicilərin pis kədərinə dözmədən, ola bilər."
Məhsul və ya xidmətinizin faydalarını genişləndirməkdən qorxmayın. Maraqlı insanlar ətraflı məlumatları oxuyacaqlar. (Bu nümunə satış məktubunu yazdığımda ev təmizlənmiş bir evə sahib olmağın faydaları haqqında daha çox danışacağam deyə bahis edə bilərsiniz!) Satış məktubunu oxumaq asanlaşdırmaq üçün lazım olduğu yerdə güllə nöqtələrini və ya oxları istifadə edin.
Məktubun bir səhifə ilə məhdudlaşmadığını unutmayın. Istədiyiniz təqdirdə səkkiz səhifə bir göndərə bilərsiniz. (Ən yaxşı uzunluğu nədir?) Bu, hədəf bazarına və məhsul və ya xidmətinizə bağlıdır. Satış məktublarını istifadə edən bir çox müəssisə daha uzun olanları daha effektiv hesab edir, əgər bu sizin ilkdirsə, üç səhifədən artıq olmamaq yaxşıdır.)
P Proof üçündir
Məktubun bünyəsində nə etmək lazımdır ki, başqa bir şey sizin oxucularınızın satın alınmalarından razı qalacaqlarını təmin edir. Testimonials (keçmiş müştərilərdən məmnuniyyət ifadələri) bunun əla yolu. ( Pozitiv söz ağzını böyütmək üçün 10 yola baxın.) Və ya oxucuya pul geri təminatı kimi bir "uğursuz təhlükəsiz" və ya pulsuz sınaq təklifi ilə aldatmağı təklif edin.
P Fəaliyyətə razı olsun
Əlbəttə, satış məktubunuzun bünyəsində etmək lazımdır ki, ən vacib şey oxucu hərəkət etməyə inandırır. Birincisi, doğru çıxdığınızdan və məktubunuzun oxucusunu istəyə biləcəyinizə əmin olun, ya da sizə zəng etmək və ya mağazanıza gəlmək olub. İkincisi, müştərinizin hərəkət etməsini asanlaşdırın. Teklifinizin sona çatması üçün bir son tarix qoyun, pulsuz bir hədiyyə atın, yaxud uyğun olarsa, mənəvi xahiş edin.
P PS üçün (Postscript)
Oxucuya bir dəfə soruşdunuz. İnşallah o düşünür. Müştərinizin altında bir yanğın yandırmaq və onu indi etməsi üçün məktubunuza PS əlavə edin. Əlavə bir bonus atmaq kimi bir kökdən istifadə edin (məsələn, "Əgər indi əməl edirsinizsə, alacaqsınız ...") və ya müştəriyə bu miqdarın məhdud olduğunu xatırladan bir çubuq və ya qiymət yalnız Müəyyən bir müddət ərzində təklifdə göstərildiyi kimi olun (bir tarix təyin et).
Yuxarıda göstərdiyim HOPPP anahatını istifadə edərək, potensial müştərilərinizi məhsul və ya xidmətinizi satın almağa razı edəcək bir satış məktubu yazmanıza kömək edəcəkdir. Növbəti nədir? Göndərməzdən əvvəl, satış məktub kampaniyanızdan ən yaxşı şəkildə geri alınma haqqında məsləhətlər üçün satış məktubunuzun maksimuma çatdırılmasına dair 10 göstərişə baxın.
Müştərilərə nümunə satış məktubu
GreenClean Evinizə təmizlənir və ətraf mühitə kömək edir |
Sandra Smith Hörmətli xanım Smith, 150 dollardan az miqdarda bütün evinizi təmiz və parlaq, kimyəvi təmizləyicilərin pis kokusuna davam etmədən saxlaya bilərsiniz. Biz ətraf mühitə diqqət yetiririk və yalnız və yalnız ailənizin zərərli və ya allergiyaya səbəb olan təmizləyici məhsullara məruz qalmamasını təmin etmək üçün yalnız ən müasir yaşıl təmizləyici üsullardan istifadə edirik. Nə etdiyimizi sevirsiniz, çünki:
Məmnunluq təmin edilir - əgər xidmətdən xoşbəxt olursanız, bunu doğru etmək üçün söz verəcəyik. Müştərilərimizdən biri kimi; " GreenClean məqbul bir qiymət üçün üst çəmən təmizləmə işini edir." Müştərilərimizin birində "Toksik kimyəvi təmizləyicilərdən istifadə etmədən onlar təmiz və köpüklü şeylər əldə etdiklərinə inanamıram! " Deyir. 250-342-8923 nömrəsinə zəng edin və ya bizə info@greenclean.com ünvanından pulsuz bir hesabat göndərin. Evinizi təmizləyin və ətraf mühitə kömək etmək üçün əlindən gələni edin! Hörmətlə, James Hallom PS Biz ilin sonuna qədər xidmətimizin ilk dəfə istifadəçilərinə 10% endirim təklif edirik. |
Müştərilərinizə çatmanın daha çox yollarını axtarırsınız? Həmçinin bax:
İşinizi təşviq etmək üçün aşağı qiymətli 10 yol
Tavsiyeler soruşmaq və daha çox müştərilərə necə müraciət etmək olar
Mövcud bazarlarda satışların artması
Böyük bir broşura üçün 5 ipucu