Satış məktubunuzun ən çoxunu necə həyata keçirə bilərsiniz
Sağ İnsanlara Satış məktubunu göndərin
Satış məktubunuzun niyyəti ev yeniləmə xidmətlərini satmaqdırsa, məsələn, yalnız evinizdəki ev sahiblərinə, mənzil sakinlərinə deyil, göndərmək istəyir.
Ən yaxşı poçt siyahısı, prospekt siyahısından şəxsən inşa etdiyinizə baxmayaraq, Kanada Postu satış məktub kampaniyasını potensial müştərilərin müəyyən kateqoriyalarına yönəltmək üçün istifadə edə biləcəyiniz ev sahibləri sayılır. Siz də mail siyahı brokerlərindən poçt siyahıları əldə edə bilərsiniz.
Satış məktubunuzu fərdiləşdirin
Hörmətli Dost və ya Hörmətli Ev Sahibi kimi bir salam istifadə etmək əvəzinə satış məktubunu şəxsi olaraq göndərmək, cavab məktubunu satış məktubunuza artırır. Məktub birləşməsindən istifadə etmək asanlaşdırır.
Hədəf Marketinizin Müxtəlif Segmentləri Üçün Satış Məktubunuzun Müxtəlif Versiyonlarını Yazın
Bütün müştəriləriniz və ya müştəriləriniz eyni deyil. Niyə onların hamısının eyni satış məktubu ilə razı qalmasını gözləyirsiniz? Teklifinizin müxtəlif faydalarını vurğulamaq və ya faydaları tamamilə dəyişdirməklə hədəf bazarının müxtəlif seqmentləri üçün satış məktubunuzun müxtəlif versiyalarını yaradın.
Satış məktubunuzla Sifariş formasını əlavə edin
Müvəffəqiyyətli bir satış məktubunun əsaslarından biri, potensial müştərinizin hərəkətə keçməsini asanlaşdırır. Məktubunuzla bir sifariş formu daxil olmaqla, müştəriyə dərhal hərəkət etmək üçün başqa bir seçim verir, bununla da faks və ya poçt vasitəsilə cavab verməsini asanlaşdırır.
Satış məktubunuzda fantastik qrafika daxil etməyin
Ümumi qayda, satış məktubunuzun bir nəfərdən digərinə yazılmış məktubun daha yaxşı cavabına bənzər olmasıdır. Məhsulunuzun bir şəkilini (mövzu ilə birlikdə) dəf edə biləcəyini tapa bilərsiniz, lakin broşürünüz üçün sıx qrafika buraxın. Satış məktubunuzun reklam kimi görünməsini istəmirsiniz.
Satış məktubları zərflərinizdə poçt etiketlərindən istifadə etməyin
Alıcının adını və ünvanını birbaşa zərf üzərinə çap etdirmək satış məktubu cavabınızı artıracaqdır. Həmçinin, birbaşa marketinq tədqiqatları göstərir ki, əl yazısı və ünvanları olan satış məktubunu açmaq üçün ən etibarlı bir üsuldur. Bununla belə, bu sizin biznesinizin təsvirinə uyğun olmaya bilər.
Zərflərinizə Teaser Copy qoymayın
Bəzi marketoloqlar deyirlər ki, teaser surəti (İndi yarı qiymətə görə _________ əldə edə bilərsiniz!) Effektiv ola bilər, amma teaser surəti satış məktublarının alıcılarına tamamilə yanlış təşviq verir - satış məktubunu oxunmur . (Zərfdə olan izahlı nüsxəni gördükdə onlarla nə edəcəyəm).
İki və ya üç həftə sonra bir təkrar göndərin
Satış məktubunuzun ilkin poçt ünvanına yaxşı bir cavab varsa, eyni siyahıya başqa bir poçt göndərərək, satış məktubunun yazılması və görünüşündən sonra heç bir şey pis deyil, göndərmək üçün kimin hazırladığı artıq!
Vebinizdə Satış məktubunuzu qoyun
Satış məktubunuzu potensial müştərilərə göndərmək onları görmək və oxumaq üçün yeganə yoldur. Sifariş forması ilə uzun satış məktublarından başqa heç bir şey olmayan bir çox sayt tapmaq olar və bunlardan bəziləri çox uğurludur. Sizin üçün çalışacaq olsun və olmasın, məhsulunuzun və ya xidmətinizin mahiyyətinə (satış məktubunuzun keyfiyyətinə) asılı olacaqdır.
Peşəkar müştərilərə məktub vasitəsilə satış məktubunuzu göndərməylə yanaşı, e-poçt da istifadə edə bilərsiniz. Lakin, insanların adətən istənməyən e-poçtdan daha çox məktubla gələn istənməyən poçta daha çox qəbul etdiyini unutmayın.
Cavabın dərəcələri haqqında realist olun Satış məktubunuz yarana bilər
Kanada Marketinq Assosiasiyası bildirir ki, orta cavab dərəcələri 1% -dən 3% -ə qədər dəyişir, lakin yüksək qiymətli maddələr üçün və ya çox rəqabətli bazarda 0,25%, ya da mövcud müştərilərlə məşğul olduqda isə 25% kimi yüksək ola bilər.
Birbaşa poçt kampaniyasına dəyər veriləcəyini fərz etsəniz, bu faizlərin ədədlərə çevrilməsindən asılıdır. Əgər hər il $ 3000-də ev istilik bölmələri satarsanız və 3000 satış məktubları yalnız 1% cavab dərəcəsi varsa, bu da çox sərfəli bir kampaniya. Ancaq hər biri 8,99 dollar olan kupalar satarsanız, 1% cavab dərəcəsi qəbul edilə bilməz bir mənfəət gətirə bilməz. Satış marağınızın təsirli olub olmadığını müəyyən edən, birbaşa marketinq kampaniyanızın mənfəətini (kampaniyanın xərcini istisna etməklə) gətirir, cavab dərəcəsinin özü deyil.
Bu ipuçları ilə silahlanmış, müvəffəqiyyətli satış məktub kampaniyası aparmaq üçün yaxşı yol olmalıdır. Birbaşa marketinq hələ də orada ən təsirli marketinq strategiyasındadır - doğru adamlara düzgün satış məktubunu düzgün şəkildə göndərdiyiniz müddətdə.