Bir onlayn şirkət iki səbəbdən çap satış ədəbiyyatına ehtiyac duyur:
- Etibarlılıq: İnsanlar "real" şirkətin satış ədəbiyyatını çap etməsini gözləyir. Vizit kartlar, məktublar və s. 60 dolları sərf etmək asandır və özünüzü bir korporasiya adlandırın. Amma sən işi demək istədiyində, bir növ broşura lazımdır.
- Zaman qənaət. İnsanlar evə qayıtmaq və boş vaxtlarını oxumaq üçün çap materiallarını istəyirlər. Bəli, onları veb saytınıza yönəldə bilərsiniz, lakin broşura fərdi toxunuş əlavə edir, məhsul və ya xidmətin onlar üçün nə edə biləcəyini və nəyə görə sizdən satın ala biləcəyini izah edir. Broşürler, digər reklam, birbaşa poçt, online promosyonları da dəstəkləyir və distribyutorlar tərəfindən satış vasitəsi kimi istifadə edilə bilər. Bir sözlə, yaxşı bir broşura satır.
Burada online marketing səylərinizi dəstəkləyən və satışlarınızı artıracaq bir broşür yazmaq üçün 12 ipucu var.
- Sizin Reader İstədiyini Bilin: Broşuranı və ya broşuranı oxucu baxımından yazmalısınız. Yəni məlumat doğru qaydada açılmalıdır. Readerunuzun bilmək istədiyi şeyi təhlil edərək başlayın. Bunu etmək üçün asan bir yol, sizin oxucuunuzun suallarının axacaqlığını qiymətləndirməkdir. Məsələn, Botox və digər anti-aging müalicələri təklif edən bir tibbi spa təsisinə sahib olduğunuzu təsəvvür edin. Oxuculara konsultasiya üçün təyin edilməsi və / və ya müalicəni planlaşdırmağı təşviq etmək maraqlıdır. İndi işinizin təbiəti nəzərə alınmaqla, oxucunuzun randevu qəbul etməzdən əvvəl cavablandırılmasını istəyəcək bir çox suallar olacaq. Broşürünüz, oxucuların düşüncə qatarından sonra suallarını mantıksal bir ardıcıllıqla cavablandırmalıdır. Sizin fikrinizi təşkil etmək üçün yaxşı bir yol, potensial müştərinin ola biləcəyini düşündüyünüz sualları yazmaq və broşürünüzü təmin edə biləcək cavabları verməkdir.
- Oxucuya baxmaq üçün motivasiya: oxucuunuzun görəcəksiniz ilk səhifəsi ön örtükdür. Yanlış alın və satışını itirmiş kimi yaxşısınız. Xidmətlərinizin texniki jargonda yayılması ilə bağlı ümumi səhv etməyin. Oxucuyu broşuranı almaq və açmaq üçün motivasiya edən faydanı və düşüncəli ifadələri düşünün. Oxucuya maraq göstərən bir şey var - xüsusi bir dəvətnamə, pulsuz hesabat, xüsusi endirim və ya satış haqqında əvvəlcədən xəbərdarlıq edən bir flaş əlavə edin. Yalnız önünüzdə şirkət loqosunu və ya məhsulun adını qoymağa çəkinməyin. Bu işləməyəcək.
- İçindekiler Səhifə - Neler var: Səkkiz səhifə və ya daha çox broşürde içerik siyahısı faydalıdır. Siyahınızı cəsarətli olun və mətnin qalan hissəsindən ayırın. Broşürü satmaq üçün məzmunu istifadə edin. "Giriş" və ya "Model No A848DHGT" kimi ağılsız sözləri istifadə etməyin. Ən vacib satış nöqtəsini seçin və başlığınızda istifadə edin.
- Ürününüzü təsvir edin: Ürününüzü təsvir etmenize kömək etmək üçün məhsulun xüsusiyyətlərini (məhsulunuzla bağlı faktlar) tərtib edin və hər bir nöqtədən sonra "bu deməkdir ..." sözlərini əlavə edin. Məsələn, "Pasta orijinal reseptdən hazırlanır, yəni o, daha yaxşı dadadır". Ya da, "Avtomobilin 300 at gücünə malik mühərriki var ki, bu da ... daha sürətli gedir". Məhsulun alıcısı həmişə istifadəçi olmadığı üçün hər bir xüsusiyyət üçün birdən artıq fayda ola bilər.
- Bir Keeper olun: Broşurunuza faydalı məlumatlar verin ki, oxucunu onu saxlamağa təşviq etsin, tez-tez müraciət edin və ya digər insanlara verin. Boya satırsınızsa, rəng sxemləri haqqında məsləhətlər verə bilər, necə məlumat əldə edirsiniz, profillərdən məsləhətlər və s. Siz dəri baxım məhsulları satıyorsanız, oxucularınıza siçovullarla mübarizə aparmaq, dəri, incə xəttlər və qırışlar.
- Şəkilləri dəyişdirin: Bir broşürün A4 olması lazım olduğunu kim söyləyir? Sandviç satışı? Bir sendviç şəklində bir broşür dizayn edə bilərsiniz. Futbol matçlarına mövsüm biletləri? Bir futbol topu formasında dizayn edin. Broşürünüzü hazırlayarkən təsəvvürünüzü istifadə edərək, orta nəticələrdən daha yaxşı istehsal edə bilərsiniz. Direct Magazine-in məlumatına görə, avtomobil sığortası firmaları və təmir sexləri üçün müştəri məmnuniyyəti anketlərini aparan CSI tərəfindən göndərilən sonuncu poçt, 32 düymlük siqaret idman su şüşəsi ilə təchiz olunmuş broşura ilə 15% cavab dərəcəsi qazandı. Başlıq oxudu, "Daha çox təmir sifarişləri üçün ürkək?" Uzun və ince, kvadrat, uzun ömürlü cəhd edin. Hansı xoşuna gəlirsə. Yalnız məhdudiyyət sizin təsəvvürünüzdür, əlbəttə ki, büdcənizdir.
- Fərqli olun: Böyük bir auditoriya ilə söhbət edən təcrübəli spiker kütlənin üzünü seçəcək və bu üzlə danışacaq. Bir nəfərlə bu əlaqə spikerə yalnız söhbət etmək üçün daha çox şəxsiyyət verməyə imkan verir. Eynilə, broşürünüzdeki sözlər bu texnikadan və bir xəyali tək kişidə sıfırdan istifadə etməlidir. Niyə? Çünki birbaşa yazı yazarkən, "I'm-söhbət yalnız-to-you" üslubunda cavab artır.
- Atmosferə əlavə et: Broşürünüzü söndürməyin. Oxucunuzun hisslərinizi paylaşmasına icazə verin. Odunun yanan sobası ilə əlaqədar bir broşura sobanın necə işlədiyini və içəriyə girmək üçün bir səbəb yoxdur. Yağışla əlaqədar oxucuya qış axşamları və qarla əlaqədar gündüzü süpürdülər. Sözlərinizin necə isti və möhkəm olduğunu göstərin və sobalardan birini satın aldıqda onlar olacaq.
- Sürətli Satışı Alın: Xatırlayın ki, hər kəs məhsul və ya xidmətinizin hər aspektində təhsil almasını istəyir. Hər kəs sizin widgetın istehsal detallarını bilmək istəmir. Bir fayda verməyən şeylər barədə onlara danışmaq üçün vaxtlarını sərf etməyin.
- Oxucunuzun ehtiyacları barədə danışın: Maraqlarınızı götürməyin. Özünüzü deyil, oxucu haqqında danışın. Sığorta satışı edən şirkətdən bir broşurada ilk sözlər: "Sığorta çətin bir işdir. Bizim şirkət 1975-ci ildə müştərilərimizə ehtiyaclarını ödəmək üçün doğru sığorta tapma prosesi ilə məşğul olmağa kömək etmək üçün yaradılmışdır. Son 20 il ərzində biz müxtəlif həyat yolları ilə müştərilərin geniş çeşidli sığortasını satırıq. Şirkətimizin nüfuzu sənayedə fərqlənmir ... "Yawn ... Çubuq otağı basıldı. Şirkət sizin problemlərinizi necə həll etməyə kömək edə biləcəyini söyləməyinizin əvəzinə, özü haqqında danışmaqdan daha çox maraqlanır.
- Təlimatları verin: Hər bir broşura oxucunun səhifələrdən keçərək asanlıqla istədiklərini tapa bilməsi üçün təşkil olunmalıdır. Broşür boyunca aydın bir tabelalar və ya başlıqlar verin və hər biri "Hey, mənə diqqət edin!"
Fəaliyyətə müraciət edin: Broşurunuzu necə təşkil etdiyinizə baxmayaraq, onu bitirmək üçün yalnız bir yol var. Hərəkət tələb et. Oxucularınızın cavab verməsini istəyirsinizsə 800 ədəd, cavab kartı və ya cavab mexanizminin bir növü daxildir. Əslində, satış satan broşuralarınızı artırmaq üçün təklifinizi və hər bir səhifəyə cavab mexanizmini daxil etməlisiniz.