Nəticələri əldə edən bir broşür yaratmaq
Hal-hazırda yaşadığımız bu rəqəmsal dünyada belə broşuralar sizin şirkətin ən yaxşı dostu ola bilər. Digər satış ədəbiyyatı ilə birlikdə işləyə bilərlər. Və ya tək. Bundan əlavə, PDF və eBook texnologiyası ilə bir tablet, masa üstü və ya hətta bir telefonda oxumağı çox asanlaşdırmaqla hətta yazdırmaq lazım deyil. Lakin, ehtiyatlı planlaşdırma, hazırlama və icrası olmadan, bütün proses vaxtınızın və pulunuzun itkisi ola bilər.
Beləliklə, sorğuların, əldə olunmanın və hətta saxlanmanın artmasına səbəb olan effektli broşur yaratmaq üçün bu altı addımı izləyin.
1. Satın Alma prosesində Broşürün Yerini Bilin
Sizin məhsulunuzu, bazarınızı, hətta satışınızı necə etmək üçün yanaşmanı broşürünüzü necə yazdığınızın əsas amilləridir. Broşürün satın alma prosesində fəaliyyət göstərdiyi yerləri müəyyənləşdirin:
- Geri buraxın: Potensial müştəri görüşdükdən sonra geridə buraxdığınız broşura növü üçün adlandırılır. Yeni təqdim etdiyiniz şeyi dəstəkləməlidir.
- Satış nöqtəsi: Bankda xətt gözləyərkən ala biləcək broşür növüdür. Bu maraq artırmaq üçün yaxşı bir vasitə ola bilər və insanların daha çox soruşması.
- Sorğulara cavab: Biri müəyyən bir məhsuldan soruşur və poçtda və ya e-poçtda bir broşura buraxın. Bu geniş olmalıdır, mümkün qədər çox məlumat verin.
- Doğrudan poçt: Satış məktubunuzu satır, ancaq broşürünüzü birbaşa poçt paketinizə də əlavə edə bilərsiniz. Bununla belə, böyük birbaşa məktub bir məktub və broşuradan daha çoxdur, buna necə diqqət yetirmək üçün diqqətlə düşünün.
- Satışa Dəstək Vasitəsi: Təqibə baxmayaraq, bu satış növü kimi satış məqsədilə istifadə edirsiniz.
2. Broşürünüz tək qalırsa bilirsiniz
Bəzi şirkətlərdə bir məhsul üçün bir broşura var və budur. Digərləri broşürünü digər reklam vasitələri ilə birlikdə istifadə edirlər (reklam, çap reklamları, birbaşa poçt və s.).
Digər reklam formaları ilə istifadə olunmaq üçün broşür yazırsınızsa, məzmununuz reklam kampaniyası tərəfindən müəyyən edilir.
Məsələn, mükəmməl birbaşa poçt paketini yaratdınız. Satış məktubu, prospektinizin artıq məhsulunuzu satın almaq üçün səbəblərini əhatə edir.
Birbaşa mail şah əsərini təkrarlanan bir broşura ilə təqib etməyin. Potensial müştərinizə artıq böyük bir məhsul olduğuna əmin oldunuz. Artıq onlara məhsul təklif etdiyiniz faydaları və xüsusiyyətləri göstərin. Buradakı broşura DM-nin parçasını tamamlamalı, parrot deyil.
3. İzləyənləri tanıyın
Broşurun satın alma prosesinə uyğun olduğu yerləri artıq müəyyənləşdirdiniz. Bu tamaşaçıları hədəf götürməyi unutmayın. Bu auditoriyaya hansı növ informasiya ehtiyacını verməyə qərar verin və broşuranı müvafiq olaraq yaz. Sorğu broşürünə bir cavab yazmaq istəməyəcəksiniz ki, satış dəstəyi broşürünü yazdığınız kimi. Unutmayın, onlara xüsusi yaz. Çox geniş olun və heç kim maraqlanmayacaq. Hər kəsə xeyirli olmağınız üçün heç bir nəticə verməyin.
4. Satış nöqtələrini təşkil edin
Broşürünüz bir kitab kimi, bir başlanğıc, orta və son olmalıdır. Çoxu ön örtüyü, arxa qapağına baxacaq, hətta oxumağa dəyər olub-olmadığını görmək üçün hətta səhifələrdən keçə bilər.
Satış nöqtənizin təşkilini necə müəyyənləşdirirsiniz # 3 - Sizin İzləyənləri Bilin. Broşürünüzü kimin oxuya biləcəyini müəyyən etdikdən sonra, bu oxuculara ən yaxşı uyğunlaşa biləcək yanaşma seçirsiniz.
Məsələn, bir avtomobil dilerinə sahib olduğunuzu söyləyin. "Avtomobili alırken axtarmaq üçün 10 şey" kimi faydalı bir broşür yazmaq isteyebilirsiniz. İndi bir müştərinin nə üçün axtarış etməsi və şirkətin satın alma prosesində necə kömək edə biləcəyi barədə ətraflı məlumat əldə edə bilərsiniz.
Bu, şirkətinizə etibarlılıq və belə bir broşürün olması faktını satışa və ya rəqibinizin etdiyinə görə fərqləndirə bilər. Nəticədə, müştərinizin ehtiyac duyduğu və istifadə etdiyi faydalı bir broşür yazdığınız kimsəniz.
5. Düzgün, dəqiq və qısa olun
Broşürünüzün surətini çap etdirməyə başlamazdan əvvəl, daxil etmək istədiyiniz məlumatı həqiqətən düşünmək üçün vaxt ayırın ... və, vacibdir ki, daxil etməyinizə ehtiyac yoxdur.
Ən çox broşuralar açın və çox söz tapa bilərsiniz. Bunun səbəbi, broşurların potensial müştərini bir sonrakı addım - alım üçün mümkün qədər çox məlumat ehtiva etməsi lazımdır.
Məhsulunuzla maraqlanan kimsə Broşürünüzün hər bir sözünü oxuya bilər. Lakin, faydalı məlumatlar vermirsinizsə, ya da daha da pisləşdiyiniz halda, kəşfiyyatınız onların kağız parçalayıcılarını qidalandırır - surətiniz zəifdir. Onlara tam məlumatların sonsuz səhifələrində boğulmadan lazım olanlarını verin.
6: Diqqət edin
Bu qədər uzaqlaşdınız, ancaq bu nöqtədə böyük bir maneə vurmaq hələ asan. İlk beş addımı izlədikdən sonra, hər şeyi standart təsvir şəkilləri ilə bir templatised layout daxil atmaq və bir gün onu çağırmaq cazibədar ola bilər. Ancaq bu gün insanlar keçmişdə olduğundan daha görməli olduqlarını görürlər. Və yalnız bu, həm də digər reklam və marketinq mənbələrindən bir çox səs-küy və dəhşət ilə məşğul olmalıdırlar.
Mükəmməl bir dizayner, sənət rejissoru və istehsal mütəxəssisinin bacarıqları kömək edə bilər. Qapaqları və ilk daxili səhifəni ciddi şəkildə düşünün. Bu ən qiymətli daşınmaz əmlakınızdır. Bu oxucu içərisində cəlb etmək üçün bütün çətin işlər görülür, buna görə sayılır.
Çox kopya ilə səhifələri kəsməyin. Bunu işıqlandırın, havanı verin və bunu əldə etmək üçün 16 səhifədən 20-yə keçməlisiniz, ondan sonra surəti kəsin və ya büdcənizi yenidən nəzərdən keçirin. Həmçinin, necə göründüyünü, necə göründüyünü də düşünün. Orada milyonlarla kağız və kart seçimi var. Bəziləri məxmər yumşaq, bəziləri isə parlaq və rahatdır. Nə rast gəlmək istəyirsən? Bu rəqəmli broşur kimi xidmət edəcəyi təqdirdə düşünün. Kağızla birləşdirdiyiniz incəliklər rəqəmsal olaraq rast gəlmir.