Perakendecilik Mağazası Alternativləri
Məhsullarınızı yaymaq üçün kataloqu və poçt sifarişindən istifadə etmək üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini öyrənmək üçün oxuyun.
Üstünlüklər
Kataloqlar vasitəsilə satışın əsas üstünlüyü yalnız bir poçt ilə yüz minlərlə oxucuya çatma imkanıdır. Bu, potensial alıcılara pərakəndə satış marağını dramatik şəkildə artırır.
Poçt sifarişi satışları ilə kataloqu əsasən sizin "dükanınız" və surəti satıcısıdır. Müştərinin sizə gəlməsini gözləmək əvəzinə, kataloqunuz müəyyən bir hədəf demoqrafik məqsədli yazılı, dizayn edilmiş və göndərilmişdir. Bunun üçün müştərilərinizi cəlb etmək üçün güclü surəti yazmanızı tələb edir.
Risk və xərclərin miqdarını azaltmaq üçün kataloq biznes yavaş-yavaş inkişaf edə bilər. Bu, perakendecilerin əvvəlcə az miqdarda malların satışına diqqət yetirməsinə və daha çox müştərilərin əldə etdiyi kimi kataloqu inkişaf etməyə imkan verir. Ödəniş əvvəlcədən alındığından pərakəndə satıcıların malını yerləşdirmək və onların pul vəsaitlərini birləşdirməsinə ehtiyac yoxdur.
Bundan əlavə, reklam xərclərini nəzarət etmək istəyirlər. Hedeflenen ve kontrollü poçt istifadə edin. Bazarını batırmağa çalışmayın. Bu bahalı bir təklifdir və sərmayə heç bir real gəlir əldə etməyəcəkdir. Bütün pullarınızı pis reklamlara sərf etdiyinizə görə, nağd pul da drenaj olunur.
Bu şəkildə düşünün. Mağazalarınızı reklam edən stadiona billboard qoymaq olar. Amma stadiondakı insanların yalnız 20% -dən heç bir şey satın almasaydı, yalnız bir ton daha çox pul lazım idi. Digər tərəfdən, sizinlə alışveriş edən stadiondakı tam müştərilərə bir kataloq verdiyiniz halda ROI yola çıxacaqdı. Daha çox mal olacaq, amma billboard kimi deyil.
Dezavantajlar
Online satarkən, poçt sifarişçiləri pərakəndə və güvən dükanlarından daha çox işləməlidirlər.
Kataloqlar vasitəsilə satış çox ilkin xərclərə malikdir. Kataloqun istehsalı ilə yanaşı, pərakəndə satışçılar yeni satışlar yaratmaq üçün perspektivli müştərilərin siyahılarını almalıdırlar. Düşük cavab dərəcələri və yüksək poçt xərcləri də bir satıcıdan təqib poçt göndərmələrinə mane ola bilər.
Poçt sifarişi pərakəndə satıcıları bazar şərtlərinə cavab olaraq qiymətləri asanlıqla dəyişə bilməzlər. Məhsulun surəti çox yaxşı yazılmış olmalıdır, çünki müştərinin məhsulu almaq üçün yeganə zəhməti kimi xidmət edir.
Nəhayət, hər gün daha çox və yalnız daha çox online satıcı yalnız müştərilərin məhsullarını satın almadan əvvəl sınamaları üçün yer tapma gücünü öyrənir. Bir kərpic və havan varlığı olan mağazalarla rəqabət etdiyiniz zaman, bir dezavantajlısınız.
Müştərilər satın almadan əvvəl cəhd edə bilərlər. Çox vaxt, bu, yalnız rəqabət üstünlüyünüzdür, qiyməti - hamımızın bilirik ki, yoxsul evin sürətli bir yolu deyil.