Bir ortaq ilə Perakende Mağaza sahibi olmaq üçün Artıq və Eksiler
Bu məqaləyə diqqət "məşğul" tərəfdaşlar üzərindədir - həm işdə işləyən insanlardır. Çox vaxt səssiz bir tərəfdaş deyilən qeyri-məcburi tərəfdaş, sadəcə biznes üçün kapital təmin edən bir kəsdir.
Bu, əhatə olunan tərəfdaşlıq növü deyil. Bu səssiz ortağın pis bir fikir olduğunu söyləmək deyil, amma mənim təcrübəmdə həqiqət səssiz ortaq kimi bir şey yoxdur. Səssiz bir tərəfdaş çox vaxt gözlədiyinizdən daha çox vokal edir. Mən səsli tərəfdaşlıqların pərəstişkarı deyiləm, çünki onlar söhbətə doğru irəliləyirlər.
Məsələn, satışlar aşağı düşsə və sonradan mənfəət azalırsa, səssiz tərəfdaş cavab alacaq. Çoğu zaman, satışlarınızın aşağı düşməsinə səbəb olduqları səbəblər və fikirlər doludur. Pərakəndə olaraq, nə baş verdiyini anlamaq üçün cəbhədə olmalıdır. Beləliklə, səssiz tərəfdaş çökməyə səbəb olan şeylərə dair fikirlərini buraxır, amma əslində müştərilərin təcrübəsinə və ya trafikə şahidlik edən cəbhə xəttində heç vaxt olmadığı üçün onlar həqiqətən qaranlıqda çəkilirlər. Bu təmiz fərziyyədir və bu zərərli və təhlükəli ola bilər.
Ayaqqabı mağazalarımın məşğul sahibi (sahibi / operatoru deməkdir) kimi olsa da, işin aşağı düşdüyünə görə bəzən mənim "nəzəriyyələrim" ilə çətinlik çəkirdim.
Və mağazada qaldım! Ətrafında heç kimsən olmadığı kimi bir şey olacağını düşünün. Artıq məşğul tərəfdaşsanız, satışların aşağı olduğunu bilirsiniz və bir problem var. Sizə lazım olan ən son şey - birinin varlığını bildirən bir məsələdir - xüsusilə də kimsə bu barədə heç nə etmədikdə - nə edəcəyinizi söyləmədən başqa.
Bəs niyə "məşğul" tərəfdaş götürməlisən?
1. Məsuliyyət və iş yükünü başqası ilə paylaşmaq. Doğrudan da, siz və mağazanız özünüzə daha çox pul qazanmaqla yanaşı işəgötürən və işçi kimi deyil, bir yerdə çalışan iki sahibinin olması daha yaxşı olar. İş yükünün bölüşdürülməsi daha çox işi daha effektiv bir şəkildə həyata keçirmək deməkdir. Bu bir işçi ilə edilə bilər baxmayaraq, bir tərəfdaş iş isə, işçilərin biznes uğur qazanmış maraq yoxdur.
Bunu nəzərdən keçirin, əgər hər gün hazırlıq siyahınızı götürsəniz və yarıya bölünsəydiniz, nə qədər daha çox işlər görülə bilərdiniz? Üstəlik, bir şəxs müştəri təcrübəsinə və digər əməliyyatlara diqqət yetirə bilərsə, işinizin bütün aspektlərinə bərabər diqqət yetirirsiniz. Həqiqət, özünüz olduğunuzda, bir neçə həftəlik müştəri təcrübəsi nəzərə alınmır. Əməliyyatlara diqqət yetirirsiniz. Bu qədər gec qalıncaya qədər.
2. Hər bir tərəfdaş digər tərəfdaşın olmadığı müəyyən bacarıqları gətirəcəkdir. Bir neçə il bundan əvvəl Pitney Bowes reklam kampaniyası keçirildi. Onlar tərəfdaşlığı aydınlaşdırmaq üçün yaxşı iş gördülər. Onlar cənab Pitneyə "fikir adamları" və cənab Bowesə "baş verən adam" deyə çağırdılar. Böyük tərəfdaşlıq iki növ insandan ibarətdir: yaradıcı bir düşüncə və bir iş.
Yaradıcı şəxs təfərrüatları ilə yaxşı deyil. Digər adam daha çox və ya daha az ədəd alır və bütün bunları edir. Biri olmadan birinə sahib olmaq çətindir.
Yəni ilk olaraq gəlir: toyuq və ya yumurta? İlk növbədə cəsarətli yaradıcılığa və ya detallığa yönəldilmiş işəgötürənə daha yaxşıdırmı? Cavab həm də eyni dərəcədə vacibdir. Bir işi bir başqası olmadan başlamırsınız.
3. Maliyyə qüvvəsi və ya tər səmərəsi. Biri digərindən daha çox maliyyə qüvvəsi ola bilər. Bir nəfər masaya təzə bərabərlik gətirə bilər. Hər ikisi də, xüsusilə pərakəndə mühitdə digərini əlavə edə bilər.
4. Başqa bir şəxsin gücünü istifadə etmək. Bu, tərəfdaşlığa daxil olmaq üçün əsas səbəblərdən biridir. Tərəfdaşlıq bəzən parçalanır, çünki bir insanın başlanğıcda digərinin gücünün əslində olduğundan daha güclü olduğuna inandığını və onlar xəyal qırıqlığına son qoyurlar.
Gözləmələri çox yüksək səviyyədə qoyduğumuz zaman fəlakət üçün özümüzü qurduq. Möhtəşəm, uzunmüddətli tərəfdaşlıq yaratmaq üçün qaynar nöqtələri və ya fikir ayrılıqlarına səbəb olan sahələri axtarın.
Mənim bir dostum Rick Segel, tərəfdaşlıq mövzusunda bəzi böyük məsləhətləri var. O, bu prudent man qaydası deyir. İddialı Man Qaydası "bu vəziyyətdə ehtiyatlı adam nə edəcək?" Deyə soruşur. Bir ortaqlıqda necə müalicə etmək istəyə bilərsiniz. Vəziyyəti araşdırmaq üçün ən şərəfli yol nədir? Bunu etmək üçün düzgün yol nədir? Baxın və qərar verin: Yaxşı iş və ya pis iş varmı?
Müvəffəqiyyətli tərəfdaşlıq
Ancaq bir çox tərəfdaşlıq bu qaydanı yerinə yetirmir və fəlakətlə nəticələnir. Müvəffəqiyyətli tərəfdaşlıq üçün vacib olan üç amil var və bunlar olmadan, sizin tərəfdaşlığınız baş verə bilər.
1. Güvən. Ən böyük problem etibar. Hər iki ortağın tamamilə bir-birinə güvənmələri lazımdır. Bir ortağın başqa birinin etməyəcəyini etməməsi lazımdır. Bir tərəfdaş nə etdikləri barədə məlumat vermədən bir planla irəlilsə, orada heç bir güvənin olmadığını göstərir. Bu baş verdikdə, hərəkət edin. Güvənlik uğurlu tərəfdaşlığın vacib bir hissəsidir.
2. Əlaqə. Digər böyük məsələ (tərəfdaşlar və ya işçilərlə) ünsiyyətdir. Həm tərəfdaşlar digər tərəfdaşın nə etdiyini bilirlər, buna görə sürprizlər yoxdur? Biri bir şeyə pul vəsaiti xərcləyirsə, ikisi də bilmirsə, bu bir problemdir. Hər bir ortağın məsləhət vermək və razılıq vermək imkanı var. Və hər bir ortağın özünü və ya bir-birini deyil , müştərini dinləmələri lazımdır .
3. Pul. Mübahisənin digər sahəsi hamısı pula düşür. Bir tərəfdaş şirkətin vəsaitlərini xarici məqsədlər üçün istifadə edərkən (şəxsi səbəblər və ya hətta digər peşəkar layihələr) problemlər olacaqdır. Eyni şey bir tərəfdaş digər tərəfdaşla məsləhətləşmədən bu işlə başqa layihələr qoyarkən baş verir. Ayrı bir quruluş qurmaq daha yaxşı olardı. Vəsaitləri qarışdıran zaman insanları qarışdırırsınız. Pul miqdarı əhəmiyyətli deyil - bu prinsipdir. Bir iş digərinə görə kobud bank kimi çıxış edə bilməz. Bir ortağın vəziyyəti digərindən faydalanmağına inanır. Bu heç vaxt baş verməyəcək. Şübhəli bir xərc varsa, əvvəlcədən ətraflı müzakirə edilməlidir, belə ki, problem yoxdur.
Pərakəndə satış nöqtələri və bunlarla əlaqədar nə etməli
Möhtəşəm, uzunmüddətli tərəfdaşlıqları etmək üçün fikir ayrılıqlarına səbəb olan qaynaqlar və ya sahələri axtarın.
İki ümumi yayılma nöqtəsi:
Bir pərakəndə mağazada satın alma təcrübəsi ümumi bir qaynaq nöqtəsidir. Bir tərəfdaş mavi ekranı sevsə və digərləri qırmızıya üstünlük verərsə, bu, subyektiv qərardır. Hər ikisi də doğru ola bilər. Beləliklə, qarşısını almaq üçün satın alma məsuliyyətlərini ayırın.
2. Hansı tərəfdaş maliyyə hesabatlarını verməməlidir? Mühasibat xarici bir şəxs tərəfindən həyata keçirilməlidir, beləliklə hesabat düzgün məlumatı əks etdirir və xüsusilə təzminat münasibətində hər iki tərəfə eyni şəkildə məlumat verilir. Üçüncü bir tərəfə - mühasib - pulun xərcləndiyini və qazandığını müəyyənləşdirməyə kömək etmək üçün biznesinizdə yaxşı və dəyərli bir investisiya. Bu cür isti yerdən qaçınmaq üçün sadə bir yoldur.
Bəzən gözümüzü itiririk və bir az pul qazanmaq üçün öz hesablarımızı etməmiz lazım olduğunu düşünürəm. Bu penny ağıllı və pound-ağılsızdır. Ayrı məsuliyyət, bir mühasib və ya mühasib işə götürün və bunu doğru yola yönəlt.
Əlaqələrinizi müzakirə edə biləcəyinizə əmin olun. Hər bir tərəfin baxımından zəifləməyə və ya bədbəxtliyə səbəb ola biləcək məsələlər hansılardır? Sonra, qaynar nöqtələrdən qaçınmaq üçün bir yol tapın. Əlaqənin mümkün qədər şəffaf olmasını istəyirlər. Hər iki tərəf tərəfdaşlığın məqsədlərini və digərinin nə etdiyini anlamalıdır. Əsas məqsədi uzun müddət yaxşı bir tərəfdaşlıq saxlamaq və işə götürməkdir.