Fərdi İstehlakçılar üzərində toplu olaraq əldə etmə
B2C e-ticarət, fərdi müştərilərə satmağı nəzərdə tutan istehlakçı elektron ticarətinə biznes üçün qısadır.
Bir neçə B2B e-ticarət nəhəngi olsa da, əksər insanlar e-ticarət barədə fikirləşdikdə B2C bizneslərini düşünürlər. Əlbəttə, e-ticarət müəssisələri bir çox digər ölçülərlə təsnif edilə bilər və e-ticarət müəssisələrinin növlərini təsnif etmək üçün standart taksonomiya yoxdur.
Hansı yaxşıdır: B2B və ya B2C?
Bu sualın cavabını tapmaq üçün bu səhifədəki varsa, vaxtınızı boşa çıxarırsınız. Mənə və ya başqa bir kəsə cavab verə bilməyəcəyəm. Hansı daha yaxşı, bir alma və ya portağal? Siz fikirləşirsiniz.
B2B2C E-ticarət nədir?
Bu səhifədəki artıq sizə atılan qısaltmalarla bilirsiniz ki, B2B2C işə biznes üçün biznesə genişlənəcəkdir. Bunun nə olduğunu anlamaq üçün geri-məktəbə satan bir pərakəndə satıcı düşünün. Amma tələbələrə (və ya valideynlərinə) birbaşa müraciət etmək əvəzinə, bu pərakəndə pərakəndə məktəbləri bağlayır və sonra həmin məktəblərin tələbələrinə satır.
Beləliklə, B2B2C e-ticarətinin başqa bir biznes tərəfindən asanlaşdırılan effektiv B2C materialı olduğunu söyləyə bilərsiniz.
B2B2C Elektron Ticarət üçün Motivasiya
B2B2C zəncirinin üç iştirakçısı var. Bu zəncirdə hər birinin varlığı üçün əsasdır:
B2B2C-də ilk B
B2B2C tənzimləməsinə daxil olan orijinal biznes, müştərilərin toplu olaraq əldə edilməsinə ümid edir.
Bir zamanlar bir müştəri əldə etməyə diqqət yetirmək əvəzinə, bu online satıcı pərakəndə biznesin müştəri bazasına toxunaraq miqyaslı iqtisadiyyata nail olmaq istəyir. Bir çox hallarda, zəncirdə aralıq biznes (orta B) ilə əlaqə qurmaq bir çox etibarlılıq və etibar təmin edir.
B2B2C-də Orta B
Aralıq iş bir neçə mümkün motivasiyaya malik ola bilər. Bir tərəfdən, sadəcə kommersiya B hesabı ola bilər, məsələn, orta B onunla əlaqələndirilən satış üzrə komissiya ola bilər. Bəzən orta B bu zəncirdə pul qazanmır. Beləliklə, digər motivasiyalar olmalıdır. Bəziləri, daha yaxşı qiymətli (və ya daha rahat) satınalma seçimləri əldə edərək, öz müştərilərinə dəyər verir. Bəzi hallarda, məsələn, məktəb forması satın alınması halında orta B, ehtimal ki, bütün müştərilərinin standartlaşdırılmış məhsul almasını təmin etmək istəyir.
B2B2C-də C
Satınalma qrupunun bir hissəsi B2B2C zəncirində C olmağın qaçılmaz nəticəsidir. Bu satınalma qrupu rəsmi olaraq müəyyən edilə bilər və toplu satınalma fayda əldə edə bilər. Alternativ olaraq, bu satınalma prosesində yalnız B2B2C marşrutuna rahatlıq və ya qəbul edilmiş etibarlılıq üçün getmək seçilə bilər.
B2B2C, etibarlı bir iş formasıdır və sürətli böyütməyə kömək edə bilər
B2B2C e-ticarət forması əvvəlcədən mövcud olan münasibətlər ilə çox asanlaşdırıla bilər. Bu əlaqələr müştərilərin toplu satın alınmasına gətirib çıxarmaq üçün yığılmış ola bilər. Müştəri alımının böyük qiymətini nəzərə alaraq, bu tək faydalar B2B2C-i etibarlı bir e-ticarət modelini edə bilər.
B2B2C Lazy üçün Elixir deyil
Yeni bir e-ticarət işi qurduysanız, ehtimal ki, bir zamanda bir müştəri əldə etmək üçün lazım olan səylə qorxursunuz. Fərdi pərakəndə müştərilər əldə etmək üçün səy göstərmək üçün alternativ olaraq B2B2C marşrutu vasitəsilə kütləvi müştəri əldə etməyi düşünən bir çox yeni e-ticarət biznes sahibləri ilə tanış oldum. Buna baxmağın yanlış yolu ola bilər. Bütün e-ticarət biznesləri B2B2C formatına uyğun deyil. Beləliklə, yeganə motivasiya səydən qaçınmaq olarsa, bu sizin üçün ən yaxşı format ola bilməz.