Bu qiymət metodu rəqiblərin qiymətləri ilə bir qədər diktə edilir
Rəqabətə əsaslanan qiymətlər necə işləyir?
Bir iş öz məhsulunu öz rəqibindən daha aşağı qiymətə və ya bu qiymətdən daha yüksək səviyyədə satmaq istəmədiyinə qərar verə bilər.
Qərar, başqalarının qiymətinə əsaslanaraq əldə etməyə çalışdığı şeydən asılıdır. Bu iş daha yüksək səviyyədə görünməyə çalışsa və ya rəqiblərinə nisbətən daha yaxşı bir keyfiyyət təqdim etsə, öz məhsulunu bir qədər yüksək qiymətə satmaq istəyə bilər. Lakin, bu, mütləq artan satışlara gətirməyəcək və iş öz məhsulunun daha əlverişli olmasını istəyirsə, öz məhsulunu aşağı qiymətə seçə bilər.
Müsabiqəyə yönəldilən qiymətlərin üstünlükləri və dezavantajları
Bu qiymət üsulu qiymət rəqabətini aşağıda saxlaya bilər ki, bu da bir işə zərər verə bilər. Bir rəqibin əsasını qoyaraq, bir işin rəqibinə bazar payını itirməməsinə icazə verə bilər. Amma bu, həm biznesin müştərilərə çatacağı təqdirdə, digər taktikaların da vacibliyini bildirə bilər, çünki hər iki yerdə bərabərdirsə, qiymət kifayət qədər stimul olmaya bilər. Qiymət də istehsal xərclərini çətinləşdirə bilər, hətta istehsal xərclərini də əhatə etmir, gəlirləri çox aşağı və ya hətta qeyri-mövcud olur.
Rəqabətə əsaslanan qiymətlər əsasında baş verə biləcək bir səhv qiymət-ayarlayıcıların çox passiv ola biləcəyi faktdır. Onlar qiyməti müəyyənləşdirən məsuliyyətlərini gözdən keçirə bilərlər. Rəqibin şarj etdiyinə əsasən qiymətlərə çox diqqət yetirilməsi, qiymətlərin dəyişdirilməsinə ehtiyac duyulduqda, onlar qiymətli qurğuları saxta təhlükəsizliyə təhrik edə bilərlər.
Rəqabətə əsaslanan qiymətlər nümunəsi
Populyar bir zəncir mağaza 3.99 dollarlıq bir məhsul satarsa, yaxın olan daha yeni bir mağaza bazar payını tutmaq üçün eyni və ya oxşar məhsula eyni qiymətə qiymət verə bilər. Lakin bu, qiymətin özü istehlakçılar üçün stimul deyildir, belə ki, mağaza müştərilərə çatmaq üçün digər yolları tapmalıdır. Bu, ümumiyyətlə, aşağı xətt daxil kəsmək, xərcləri olur.
Amma yeni mağaza öz məhsulunu böyük mağazanın qiymətindən daha aşağı qiymətə seçirsə, yeni mağaza öz qiymətlərinə əsasən daha çox müştərilərə cəlb edə bilər. Bu məhsulların böyük hissəsi böyük mağazada olanlardan ucuzdur və müştərilər bunu bilirlər.
Aşağı xətt
Qiymət bir işin marketinq mixinin vacib bir hissəsidir və qiyməti dəyişdirmək müvəffəqiyyət üçün lazım olan marketinq taktikasını dramatik şəkildə təsir edə bilər. Marketinq qarışığı müəyyən edərkən, rəqiblərin qiymətləri rəqabətə yönəldilən qiymətlərdən və ya başqa bir üsuldan istifadə etdiyiniz işinizin məhsullarını qiymətə necə seçdiyini nəzərə alacaq.