Daha çox satış istədiyiniz zaman, doğru yazıçıya ehtiyacınız var.
Keçmişdə, yalnız bir aydın seçim var idi - bir copywriter. Bu gün hər şey sadə deyil. Məzmun mütəxəssisləri bazarına girdi. Sizin ehtiyaclarınızdan asılı olaraq, onlar üstün bir seçim ola bilər.
Mən sizə doğru seçimi necə göstərəcəyəm.
Oxu bitdikdən sonra, bir copywriter və məzmun mütəxəssisi arasındakı fərqi anlayacaqsınız. Yalnız bu deyil, ancaq üç ümumi promosyon halında satışları maksimuma çıxarmaq üçün işə götürənləri tam olaraq biləcəksiniz.
Birinci ...
Məzmun Mütəxəssisi və Copywriter arasında fərq nədir?
Həm məzmun mütəxəssisləri, həm də copywriters birbaşa cavab çərçivəsində fəaliyyət göstərir. Bu, onlar kimi bir ictimai media və ya payı , e-poçt bültenini qeydiyyatdan , webinar RSVP , və ya satın alma kimi xüsusi bir cavab yaratmaq niyyəti ilə yazmaq deməkdir. Bu yazıçıları ayıranları, istənilən cavabı almaq üçün istifadə etdikləri taktikalardır.
Aydındır ki, bir yazıçı işə qəbul edərkən, yalnız bir yazıçı işə almaq istəmirsiniz; daha çox yazıçı deyil, yalnız yazmağı deyil, həm də perspektivlərinizi və müştərilərinizi hərəkətə keçməyə sübut edən bir şəkildə yazan bir yazıçıdır. Əgər gəlirin yaranmadığı təqdirdə kontent və surət yaratmağın məqsədi nədir?
Məzmun mütəxəssisi, marka bilincinin qurulması və hərəkətə təşviq edilməsi üçün məzmundan istifadə edir Sosial media yeniləmələri, blog yazıları, bülleten yazıları və reklam və ya "doğma" reklamlar oyun sahəsidir. Hərəkət çağırışı bəzən açıqdır, ancaq daha tez-tez bu həssas bir təkan. Bu, istədiyiniz bazarda məhsulun və ya markanın üstünlüyünü saxlamağa kömək edir və daha sonra satış səyləri üçün potensial auditoriyanı "isti" edir.
Diqqət: FTC tərəfindən məhkəməyə veriləcək bu 3 yerli marketing səhvindən çəkinin
Copywriters, digər tərəfdən, saf satış yazıçılarıdır. Məzmun yaza bilirlərsə, müəllif yazıçıları satışa gətirib çıxaran surəti üstün tuturlar. PPC reklamları, e-poçt və autoresponder sequences , açılış pages, qısa və ya uzun formalı satış məktubları, video satış məktubları ... bu bir kopirayzer işıq saçır.
Bu fərqləri nəzərə alaraq hansı yazıçıları işə götürməlisiniz? Bu vəziyyət və məqsədlərinizdən asılıdır. Nə demək istədiyimi göstərmək üçün məni ən yaygın təşviqat vəziyyətlərindən üçü keçirin ...
Əksər hallarda kopyanızın kənarlaşdırılmasını daha yaxşı bir işə ehtiyacı olsa da, hər bir biznes sahibinin yaxşı və effektiv surətin nə əsas anlayışına sahib olacağına inanıram. Bu yolla, məzmunu və surəti qiymətləndirmək bacarığınız və autsorsing edirsiniz və səlahiyyətli yazıçı ilə işləməyinizi müəyyənləşdirə bilərsiniz.
Ssenari 1: Öz "Ev" faylına bir təşviq
Bu ilk ssenari üçün, ən ümumi problemlərdən biri olan marketoloqlar qarşısında durun - mövcud e-poçt siyahısına və müştərilərə məhsul və xidmətlərin təşviqi.
Burada şirkətinizlə artıq tanış olan bir tamaşaçı var. Siyahınıza üzv ola bilmək üçün bir şey satın aldılar və əllərini isti perspektivlər kimi qaldırdınız.
İndi bir sonrakı addımı atmaq və əlavə mal və ya xidmətlər almaq istəyirik.
Kimə icarə etməli?
Ödəyə biləcək ən yaxşı kopirayter!
Üstün notch kopya yazıçısı mövcud ev faylından əlavə gəlir əldə etmək üçün e-poçt və satış səhifələrini cəlb edir. Və gündəlik siyahınıza e-poçt göndərsəniz də, təcrübəli bir kopirayter, satış auditoriyasını mütəmadi olaraq satın alacaq bir şey edə bilər.
Kopyasını, xüsusən də ev siyahısına yazarkən, nüsxə sizin "səsinizə" yazıldığından vacibdir, buna görə mesajınızın ardıcıl səsi var. Yaxşı bir copywriter sizinlə söhbət etmək və səsinizin nə olduğunu hiss etmək üçün keçmiş materialları nəzərdən keçirmək istəyir.
Həmçinin baxın: 3 E-poçt Marketinq siyahısı yaratmalısınız
Ssenari 2: Soyuq trafikin cəlb edilməsi və "istiləşməsi"
Soyuq trafikə cəlb etmək və qazanmaq çətindir.
Bu trafiği organik axtarışdan və ya ödənişli yerleşmelerden alsanız , böyük bir ilk təəssürat yaratmalısınız.
Burada bir məzmun mütəxəssisi sizə üstünlük verir. Niyə? Müasir veb brauzerlər həm inkişaf etmiş, həm də ürəkaçandır. Satış meydançalarını qıran və qaçan - sürətli - ən yaxşısı nədir. Onların müdafiə etmələrini almaq üçün onlara yüksək keyfiyyətli məzmun tələb etdikləri bir şey təqdim etməlisiniz.
"Qiymət vermək" üçün dəyər təklifi kimi düşünün ...
Siz cəlbedici, məlumatlı məzmun verirsiniz. Hedeflenen kitleyiniz çengel olur. Onlar sizin markanı bilmək, oxumaq və etibar etməyə başlayır. Əlaqələr çiçəklənir və istiləşir, oxucuların ən yaxşı və ən qiymətli alıcı olma ehtimalı yüksək olan dostluq mühitinə sahibdir.
İnsanlar ictimai media şəbəkələrində reklamların düzəldilməsinə görə kor olmaqda bu qədər daha çox əhəmiyyət kəsb edir. Siz əvvəlcə dəyər təklif etdiyiniz, sonra satış prosesinə keçdiyiniz iki addımlı bir yanaşma istifadə etmək istəyirlər.
Həmçinin baxın: Veb sayta trafikin kütləvi məbləğləri almaq üçün 5 sadə yol
Ssenari 3: Yeni məhsulu başladın
Yeni məhsulu bazarına çıxarmaq böyük bir investisiya. Xəttdə çox pul, vaxt və resurs var. Yəni ən yaxşı nəticələr əldə etmək üçün hansı yazıçıları işə götürməlisiniz?
Hər ikisi də!
Lansmanlar, məzmun mütəxəssisləri və kopiraytıcılar cavabları maksimum dərəcədə artırmaq üçün birgə çalışırlar. İşdə necə ...
Məzmun mütəxəssisi, hədəf auditoriyanı əvvəlcədən istiləşdirir, sosial media kampaniyası və məqalələri ilə bağlı. Məhsulun özünü qeyd etmədən məhsulun üstünlüklərini vurğulayan hissələr ilk promosyon materialları ictimaiyyətə çatmadan əvvəl əhəmiyyətli bir maraq yarada bilər.
Təqdimat materialları özləri - açılış səhifələri, satış məktubları və e-poçt sekanslarını təqib etmək - satışı dayandırmaq üçün lazım olan "ağır yükləmə" işini aparır. Burada, yüksək səviyyəli bir kopirayıcı istəyə bilərsiniz. Oxucunu ilk satırda bağlayan və satın aldıqları qədər getməməyə imkan verən kopiya üçün ən yaxşı şəkildə alın.
Yazılı surətdə bir məzmun mütəxəssisi də buraxılışınızın müddətini uzadır. Yeni yazılı reklam və ya mini-nümunə araşdırmalarının davamlı bir axını ilə qurulmuş satış məktubunu cütləşdirmək üçün istifadə edin. Bu, təklifinizə yeni, üzvi maraq və trafik çəkəcəkdir.
Bir son xəbərdarlıq, bir kopya yazıçısı işə gəlincə, ümumiyyətlə nə üçün ödəyirsiniz. Ucuz məqalə yazıçıları və müəllif yazıçıları tərəfindən lütf etməyin. Ümumiyyətlə, onlar ucuzdurlar, çünki sadəcə nəticə əldə edən surət və məzmun yaza bilmirlər.
Məzmun Mütəxəssislərdən və Reklam Yazarlarından ən çox işə almaq və əldə etmək haqqında daha çox bilmək istəyirsiniz?
Bir məzmun mütəxəssisi və bir kopya yazarı arasındakı fərqi qısaca örtmüşəm. Hər biriniz ümumi tanıtma səyləriylə necə kömək edə biləcəyinizi gördünüz. Ancaq marketinq ehtiyaclarınıza bağlı olaraq hələ də suallarınız ola bilər.
Cavablar üçün Amerika Yazarlar və Rəssamlar İnc. (Www.awaionline.com) ziyarət edin. Pulsuz məzmunlu geniş kütüphanemiz, surəti kontent əlaqələrinin hər bir hissəsini əhatə edir. Artıq, yaxşı təlim keçmiş bir kopirayzer və ya məzmun işçisini işə götürməyi planlaşdırırsınızsa, AWAI-in DirectResponseJobs, hər iki növün mütəxəssisləri üçün veb-nin ən yaxşı xüsusi iş şurasıdır. Bir reklam yerləşdirmək üçün heç bir muzd yoxdur və yalnız AWAI təlim keçmiş yazıçılara müraciət var.
Həmçinin baxın: İnternetdə biznesinizi bazarda təsdiqləməyin 3 yolları