Təbii ki, böyük hədəflər qoymaq və böyük xəyalları etmək yaxşıdır, amma biznesin inkişafının müxtəlif mərhələlərində təəccüblü bir çox iş adamları öz məqsədlərinə çatmaq üçün tam tələb olunan şeyi başa düşmür və ya bilmirlər.
Əlbəttə ki, beş il ərzində başlanğıcdan bir milyon dolları yaradan təəccüblü bir hədəfdir. Ancaq orada getmək üçün nə edəcəyini bilirsinizmi və bu günün "pan içində yanıq" olmasın?
Bununla yanaşı, təqib etdiyiniz təqdirdə beş müvəffəqiyyət məsləhətləri sizə və biznesinizin önə çəkilməsinə və məqsədlərinizə çatmasına kömək edəcəkdir:
1. Özünüz olun!
İşiniz nə qədər böyük və ya kiçik olduğundan asılı olmayaraq sizdən bir uzantısıdır. Başqalarının sizin markanı necə qəbul etdiyini və nəticədə sizinlə işləmək barədə düşündükləri kimi uğur qazanacaq və ya uğursuz olacaq. İşinizin bütün istiqamətləri (müştəri xidməti, məhsul yaradılması, arxa ofis) dəyərlərinizə hörmət göstərməlidir.
İnsanlar "bilir, kimi və güvənir" insanlar ilə işləmək istədiyi köhnə söz bu gün daha da doğrudur. Hətta ən böyük şirkətlərlə birlikdə, insanlar CEO şirkətin təmsil etmək və onun adından danışmaq üçün çıxmaq görmək istəyirəm.
Orijinallik əsasdır. Düzgün, mürəkkəb bir tip və ya kobud kənarları olan şəxs və oyuna münasibət olsun. Yalnız sizin və hədəf auditoriyanız üçün nə işlədiyini bilirsiniz, amma müvəffəqiyyətsizliyə zəmanət verə bilən bir şey əsl deyildir.
2. Xatırladım
Məhsullarınız və xidmətlərinizlə özünüz üçün kriteriyalar qoyun və bunları sadələşdirin!
Bu ilk təkliflərinizlə xüsusilə vacibdir, çünki güclü bir ilk təəssürat həyat üçün bir çox müştərilər deməkdir. Yalnız insanların üzlərinə şüurunu təsəvvür edin, çünki onlar sizi aldatdığını hiss edirlər! Belə bir aşağı (və ya aşağı qiymətə) xərclə çox dəyər verdiyiniz üçün mükafatınızdır. Əlbəttə ki, gözləntilər daim yüksək olacaq, amma bu olmalıdır.
Çatdırılma vasitəsi hər zaman yalnız zəngin bir iş deyil, bütün digərləri heyran və həsəd aparan bazar lideri olmaq üçün vəzifə çağırışından kənara çıxır.
Bir müştərinin məqsədi bir satış etmək deyil, bir satış məqsədi bir müştəri almaq deyil unutmayın. İlk satın alma təcrübənizi böyük bir vəziyyətdə qoyun və məhsullarını ömür boyu artıraraq təkrar-təkrar satın almağa davam edəcəyik.
3. Xidmətə Fokus, Satış deyil
"Siz kifayət qədər insana istədikləri şeyi əldə etsəniz, həyatda istədiyinizi əldə edəcəksiniz" - əfsanəvi Ziq Ziqdarın (1926-2012) məşhur təklifi və kokteyli partiyalarda atılmaq üçün yalnız tez bir söz deyil . Tədris və məşqçilik peşə "verilməsi" kimi tanınır, lakin 21-ci əsrdə daha çox biznes müştəri etibarını qazanmaq və nəticədə satış etmək üçün onların texnika uyğunlaşdırmaq lazımdır.
Təqdimatlarınızı bazarda ən yaxşı həll kimi daha yaxşı yaratmaq və yerləşdirmək üçün hədəf bazarının problemlərini, narahatlıqlarını və məsələlərini necə müəyyənləşdirə bilərsiniz. Daha effektiv kopirayla əlaqələndirmək və onlarla danışmaq nə qədər yaxşı olarsa , onlar həqiqətən onların problemlərinin həllidir.
Cavab: Klişe səsləndiyinə görə, pul barədə düşünməyin. Bir iş adamı olaraq, real pul həmişə sizin xidmətlərinizin və məhsulların üstünlüklərini ideal müştəriyə göstərməkdən çəkinir.
4. Müştərilərinizin harada olduqlarını gör
Böyük ölçüdə sosial media sayəsində dünya, korporativ hakimiyyətə, satışa əsaslanan iqtisadiyyatdan etibarlı iqtisadiyyata keçid edir. Keçmişdə, dominant şirkətlər, müştərilərdən "kor" marka sadiqliyinə sadiq ola bilərlər, hətta məhsullar və satış sonrası xidmətlərin çatışmazlığı olsa da, sabit gəlirləri təmin edə bilərlər.
Artıq deyil. Bu gün bir çox sənayedə həqiqətən qlobal rəqabət var və korporasiyalar tərəfindən göstərilən ən kiçik zəiflik və ya zəiflik tez bir zamanda ortaya çıxır, internet vasitəsilə istehlakçılar tərəfindən viral yayılır və amansız rəqiblər tərəfindən istismar olunur. Avto sənayesi böyük bir nümunədir. Şirkətin (məsələn, GM, Toyota) fərdləri nə qədər böyük olsalar da, təslim olmadıqları təqdirdə onları dizlərinə düşməyə məcbur edə bilərlər. Sosial media ümumiyyətlə hava yolu sənayesinə də yaxın deyil, ancaq online nüfuzuna rəhbərlik etmək üçün vaxt və ya pul olmayan kiçik biznes üçün təhlükələr daha da pisdir.
Əlavə olaraq, düzgün istifadə edildikdə, sosial media marketinqi və Facebook sahibkarlar və kiçik biznes sahibləri üçün böyük bir fürsət yaradır.
5. Minnətdarlığa baxın
Sizə məsləhət verən, əsas tədarükçülərə təqdim edən və ya sadəcə dəli fikirləriniz üçün səsləndirən bir board kimi xidmət edən insanları unutmaq asandır. Çox açıq bir şəkildə, çoxları onsuz da onlarla təmasda olmadığınızı şəxsən qəbul etməyəcək. Onlar məşğul olduğunuzu və vaxt aparan öhdəlikləri olduğunu bilirlər.
Ancaq, müvəffəqiyyətli hekayələri əks etdirən şeyin bir hissəsi kiçik detallara diqqət yetirir və mentorlarınıza 'Təşəkkür edirik' demək üçün çağırır həqiqətən uzun bir yol. Yəni bir müəllim, köhnə işəgötürən və ya iş məşqçisi Florida'ya təqaüdə çıxsa və artıq səhnə hissəsidirsə. Onlar jestinizi bundan daha çox qiymətləndirirlər, çünki kimsə öz məqsədlərinə nail olmasına kömək etdiyini xatırlatdıracaq. Bu da onların auditoriyaya göstərmələri, müvəffəqiyyətinizi bir nümunə tədqiqat kimi istifadə etmək və potensial olaraq biznesinizə daha çox trafik və satış aparma imkanlarına səbəb ola bilər.
Daha praktik bir qeyddə, daxili dairənizin əsas üzvləri ilə əlaqə saxlamağınız onlara irəliləyişinizi davam etdirməyə və gələcəkdə daha çox kömək etməyə imkan verir. Bu, tək-tək əsasında həyata keçirilə bilər və hətta e-poçt bülleteni vasitəsilə həyata keçirilə bilər.
Bu beş sadə addımı izləyin və əlbəttə, uzunmüddətli, sürətlə və səmərəli biznes üçün təməl qoyulacaqsınız.