Malların əvəzinə başqa mallara mübadilə edilən qarşılıqlı ticarət
Countertrade nədir?
"Countertrade Kiçik Biznesin ixracına kömək edirmi?" "Qarşıdurma bütün dünya ticarətinin üçdə birinə sürətlə çatdı.
Pul və əvəzinə pul vəsaitləri ilə ticarət əməliyyatlarında iştirak edən qarşıdurma əməliyyatlarında pullar əl dəyişdirmir. Bu, ən qədim kontratı quruluşunu meydana gətirən bir-birinə bənzəyir. Bir çox hökumətlər, beynəlxalq ticarətin qarşılıqlı bir sistemindən istifadə edərək ölkələr arasındakı ticarətdə qeyri-bərabərliyi azaldır.
Niyə Countertrade?
Qarşılıqlı düşünməyən şirkətlər adətən xarici bazarda genişlənmək, satışların artırılması, müştəri və təchizatçı əlaqələrini qurmaq və likvidlik problemlərini aradan qaldırmaq istəyirlər. Yəni kontrabas əsasən istifadə olunur:
- İthalat üçün ödəniş edə bilməyən ölkələrdə ticarət imkanları. Bu, məsələn, xarici valyutanın çatışmazlığı və ya kommersiya kreditinin olmaması nəticəsində ola bilər.
- Yeni ixrac bazarlarını tapmaq və ya daxili sənayenin məhsullarını qorumaq üçün kömək edin.
- Xaricdə ticarət balansı.
- Rəqabətləndirən təchizatçılar üzərində rəqabət qabiliyyətinə malikdirlər.
- Kredit və digər alternativ maliyyə tədbirlərinin olmaması.
- Xarici ölkənin qaydaları və qaydalarına dair mübahisələrin həlli.
- Müştəri üçün yaxşı niyyətli olmaq . Satıcı kimi bir kontrata razılaşması qəbul etməyiniz uzunmüddətli müştəri qudvilini artırır. Müştərinin ölkəsi yaxşılaşdıqdan sonra, illər ərzində müştəri şerefinin səmərəliliyini təmin edə bilərsiniz.
Countertrade Barter Deal'unun nümunəsi
1990-cı illərdə Pepsico Inc 1990-cı ildə Sovet İttifaqı ilə onun yumşaq içki satışını iki dəfə artırmaq üçün iki yeni şişeleyici bitki açdı və Pizza Hutunu açdıqda, əsrin bir barter müqaviləsinin klassik nümunələrindən biri idi. ölkənin ən böyük şəhərlərində restoran. Genişlənməni maliyyələşdirmək üçün Pepsico, ABŞ-da Rus vodka satışını artırmağı və yurd xaricində sovet gəmilərini satan və kirayəyə götürən yeni bir müəssisə açmağa söz verdi. Bu məqalənin başlığı nəticəni açıqlayır: "Biznesin aparılması: Blok-Buster işi: Pepsikonun 3 milyard dollarlıq Sovet genişləndirilməsi" əsrin müqaviləsi "idi. Bundan sonra saziş ölkə ilə birlikdə qırıldı.
Countertrade üçün Pros
Mürəkkəbliyindən asılı olmayaraq, şirkətlər hələ də inkişaf etmək üçün bir strategiya kimi kontrabas istifadə edirlər, çünki:
- Çətin bazarlara daxil olmağa imkan verir.
- Başqa yerdə biznesiniz olmayacaq şirkət satışlarını artırır.
- Kredit problemlərini aradan qaldırır.
- Azalan və ya artıq məhsulların xaric olmasına imkan verir.
- Rəqabət üzərində rəqabət üstünlüyü qazanır (rəqiblər nəticəsində bazar payını itirmək istəmirsiniz).
Countertrade'e qarşı
Qarşılaşmana qarşı bir dezavantaj, bir razılaşmanın dəyəri - mübadilə edilən malların qeyri-müəyyən ola biləcəyi və qiymət dəyişikliyinə gətirib çıxarmasıdır.
Digər mənfi cəhətləri aşağıdakılardır:
- Zaman çəkən. Hər hansı bir qeyri-ənənəvi taktikada olduğu kimi, yaxşı ticarətçiləri üzərində əyləşmək olar, belə ki, bütün tərəflər razı qalana qədər uzun, danışıqlar aparırlar.
- Müzakirələrin təbiətində mürəkkəblik. Təklif olunan mallarla nə etməliyəm?
- Daha yüksək əməliyyat xərcləri (brokerlik daxil olmaqla). Xərclər, xüsusilə mallar üçün bir alıcı axtararkən, vasitəçilərə komissiyalar verərkən və s.
- Maddi məsələlər , xüsusilə də malların iştirakı.
- Malların satıldığı malların dəyəri və malların keyfiyyətinə bağlı qeyri-müəyyənlik ilə bağlı daha böyük qeyri-müəyyənlik.
Kiçik biznes üçün ən yaxşı seçimdir? Yalnız digər ödəniş vasitələri tükətmiş və çatdırılma gecikmələri, müqavilə danışıqları problemləri və məhsulun keyfiyyəti məsələlərini həll edə bilərlər.
Countertrade, ixracatda torpaqların yerini bilən böyük, müxtəlif çoxmillətli təşkilatlara ən cəlbedicidir. Hətta belə bir təcrübə müvəffəqiyyət təmin etməz.