Bir media planı yazmaq bir reklam və ya marketinq kampaniyası etməkdən daha sərtdir. Adətən bir reklam büdcəsi yoxdur və heç bir şey satmadığınız üçün satışda heç bir ədəd yoxdur.
Satış etdiyiniz bir fikirdir. Beləliklə, necə bir fikir satmaq planı yazırsınız və necə işlədiyini və ya bilmədiyini necə bilirsiniz? Burada gerçək həyatdan nümunə: Vaşinqton əyalətində yaşadığım Dövlət Patrul və Polis, birincil yol hərəkəti təhlükəsinin qarşısını almayan yeni bir qanunun keçməsi ilə təhlükəsizlik kəmərlərinin istifadəsini artırmaq istəyirdi.
Bu klassik bir vəziyyətdir. Bu avtomobilin sürücülük və ya sürüşən hər kəsə təsir göstərir. Bir şey varsa büdcəniz çox deyil. Və bu ümumi bir şeydir. Cəmiyyət vəzifəliləri həmişə səhiyyə və təhlükəsizlik mövzularında məlumatlandırmağa çalışırlar. Daha çox insanı təhlükəsizlik kəmərlərindən istifadə etmək üçün bir media planı hazırlayaq, sonra etdikləri bəzi şeylərə müqayisə edin.
Addım 1: Hedef kitlen kimdir?
Retorikanın ilk qayda kitabı ilə tanış olmaqdır. Bu işdə tamaşaçı kimdir? Kreslonundan istifadə etmədikdə, kəmər ikincil bir cinayət idi - polisin bunu etməməsi üçün səni çəkə bilməyəcəyi və yalnız sürət kimi digər cinayətlər üçün sizə qazandıqları zaman bunu sənə istinadən - yalnız 82 faiz vətəndaşların təhlükəsizlik kəməri taxdı.
Beləliklə, hədəf bükülməyəcək sürücülərin 18 faizidir. Onları yalnız hədəf almaq çətin ola bilər. Digər tərəfdən, yeddi milyon adamla bir dövlətdə hər sürücüyə daha sərt ola bilər.
Təcrübə və kiçik bir elmi istifadə edin. Dövlət Patrul və yerli polis statistika yaxşı izləyir.
Şübhəsiz ki, sürücülər və sərnişinlər təhlükəsizlik kəmərləri çəkməyən ölkələr və yolların ən yüksək dərəcədə qəzaya uğradığı barədə sizə məlumat verə bilərlər. Bəlkə, regional bir şeydir, çöl ərazilərində təhlükəsizlik kəmərləri və şəhər sakinləri trafikə qarşı mübarizə aparmaqdan daha çox bükülürlər.
Nömrələr, qaynaqların qaynaqlarını izah etməyə kömək edəcək.
Həqiqətən elmi olmaq istəyirsən, fərqli ölkələrdə müxtəlif mesajlar və kampaniyaları sınayın və nə işlədiyini və nə etmədiyini görək. Dövlət Qoşunları həm də bir az iş gördülər. Bütün sürücülərə çatmaq üçün radio və televiziyada reklam panoları və İctimai Xidmət Dəyişiklikləri (PSA) var idi.
Lakin onlar həmçinin bir təhlükəsizlik kəmərinin olmaması üçün kimsə çəkdirdilərsə, sürücü və sərnişinlər yeni qanun haqqında bir xəbərdarlıq və bir az təhsil alacaqları bir məlumatlandırma kampaniyası etdi. Bilet deyil. Bir xəbərdarlıq.
Bu ağıllı idi. Bir növbəyə çevirsən və yeni qanunu bilmədiyin insanlara böyük bilet verə bilsəydiniz, onlar xəsislik edərdilər. Bir müddət keçdikdən sonra, polisə bu barədə səmimi məlumat verildi və sürücülərə bilet vermədən yeni qanunla məlumat verildi, onlar şüurunu artırdı və təhlükəsizlik kəməri taxmaq üçün daha çox sürücülərə razı oldu.
Addım 2: Mesaj göndərin.
İnsanları təhlükəsizlik kəmərlərini bir məlumat və ya statistika ilə geyməyə inandırmırsınız. Ehtiyac olsanız da, poçt göndərənləri göndərmək və ya yeddi milyon ədəd çapa çap etdirmək və onlara vermək üçün pul yoxdur.
Mesaj qısa, cəlbedici və sadə olmalıdır. Üç paraqraf uzun ola bilməz.
Daha az söz daha yaxşıdır. Onlar mükəmməl olan "Tıkla və ya biletlə" gəldi. Qısa. Catchy. Sadə. O, qəribə və insanlara lazım olanları və bunları etmədikləri üçün nəticələrini izah etdi. Onlar sərxoş sürücülük kampaniyası üçün bənzər bir mesajı istifadə edərək, "Sürücü çırpılmış, çınqıl olsun" mesajı ilə.
Addım 3: Şüurun yüksəldilməsi və İttifaqları qurmaq
Bu kimi bir ictimai xidmət kampaniyası ilə, radio stansiyaları, televiziya stansiyaları və qəzetlər, PSA-ların işə salınması üçün ümumiyyətlə xoşbəxt olacaqlar.
Onlar bunu dəqiq etdi. PSA'ları qaçırdıqda, yerli polis və televiziya və rabitə məntəqələrində gedən bölgəni patrul edən dövlət əsgərləri idi. Yəni, ləkələr səliqəsiz və yaxşı işlər görməmişdi, çünki onlar yüzlərdən birinə atəş edərək, bir neçə dövlət nöqtəsi düzəldirdi.
Ancaq ticarətin qiyməti buna dəyər idi.
Bu kimi bir şey çox sakit görünürsə, insanlar onu qoruyur. Gördükləri üzlər və isimlər, onların həyətindəki mənzərələrindən xəbərdarlığını artırdı və insanları inandırmağa kömək etdi.
Yükü çiyin və sözü yaymaq üçün müttəfiqlər və paydaşlar əldə etmək də ağıllıdır. Bu halda, yerli polis, Sərxoş Sürücülərə Qarşı Analar və bənzər qruplar təbii müttəfiqlər və paydaşlardır.
Addım 4: Nəticələri ölçün
Dövlətin müxtəlif bölgələrinə baxdıqlarını və təhlükəsizlik kəmərinin istifadəsinin az olduğu səyləri artırdıqlarını bilmirik. Biz dövlət patrulunu və polisin xəbərdarlıq və bilet sayını izləməklə ağıllı olduğunu bilirik və onların medianın və məlumatlandırma kampaniyasının işə yaramadığını və ya olmadığı barədə anekdotlara və duyğulara etibar etmədiklərini bilirik.
Onlar nömrələrə baxdılar və faktiki təhlükəsizlik kəmərinin istifadəsini izləyirlər. Kampaniyanın başlanğıcında deyil, hər il, nömrələri daim yaxşılaşdırır.
Dövlət Patruluna görə, onlar hələ də buraxılmamaq üçün təxminən 47 min nəfərin cəlb edildiyini bildirirlər. Emniyet kemerlerini istifadə etməyənlərin sayı hər il, ildən-ilə azalıb.
2010-cu ildə sürücülərin 97,6 faizi bunu endirdilər. Vaşinqton təhlükəsizlik kəmərləri üçün ən pis ölkələrdən birinə getdi. Plan çalışdı.
Laura Gölü tərəfindən düzülmüşdür