LinkedIn-də, xüsusilə LinkedIn reklamları vasitəsilə, doğru biznesin potensialı və satışını çəkmək üçün çoxsaylı potensiala sahib olan bir haqq qazanan bir sosial şəbəkədir.
LinkedIn-in reklamları bir çox digər reklam şəbəkələrinin, ilk növbədə Facebook-nun fəaliyyətinin arxasında uzaqlaşdı, lakin keçən il də şey dəyişib. LinkedIn nəhayət retargeting, dönüşüm izleme, InMail sponsorluğu və bir çox xüsusiyyətləri çıxardı. indi çox daha möhkəmdir və reklamverenlərə daha çox seçim variantları təqdim edir. B2B məkanında hər hansı bir şirkət üçün LinkedIn reklamlarına bəzi büdcələr ayırmaq indi zəruri sayılmalıdır. " - Josh Turner, LinkedSelling şirkətinin təsisçisi
Yəqin ki, bir LinkedIn profiliniz var - dünyada 500 milyon insan yoxdur. Facebookdan fərqli olaraq, LinkedIn sizin itinizin məzəli tövsiyələrinin videolarını paylaşmaq üçün deyil ... işəgötürənləri işçiləri tapmaqda kömək etmək üçün nəzərdə tutulmuş daha çox işgüzar fikirdir və əksinə, bir yerdə işləyən sərbəst və müştəriləri tanıtmaq və işgüzar əməkdaşlıq və məşğulluqları inkişaf etdirmək . Bunlar, əsasən, peşəkar və ciddi insanlardır.
Bu LinkedIn üçün hədəfinizi daraltmanıza kömək edir. Hər hansı bir sənayedə son xəbərlər və meyllər almaq üçün əlverişli bir yerdir.
LinkedIn reklamları xüsusilə biznes-biznesə, yaxud B2B-a, proqram təminatı, istehsalat və s. Kimi sənayeləşdirilmiş şirkətlər üçün güclüdür ... həm də konsaltinq, biznes məşğələləri və daha çox kimi biznesə xidmət edən şirkətlər və hətta fərdi sahibkarlar.
Bu şəbəkə, hədəflənmiş bir tamaşaçı qarşısında öz məhsullarını, xidmətlərini, xüsusi tədbirlərini, konfransları, veb-seminarlar və daha çox reklamların sahibkarlar üçün gözəl bir yerdir. Reklamlarınız həqiqətən maraqlandıran insanların qarşısına çıxır. LinkedIn haqqında bir şey potensial çıxarmaq üçün çox faydalıdır. Facebook sörfçülərindən fərqli olaraq - ən çox LinkedIn istifadəçiləri bundan sonra satın almağa hazır deyil. Beləliklə, onların əlaqə məlumatlarını əldə edin və daha sonra satış üçün təqib edirik. Yəni, LinkedIn vasitəsi ilə birbaşa satış edə bilərsiniz - bu, sizin yeriniz üçün işləyə bilər.
LinkedIn reklamlarınızı bir neçə dəqiqə ərzində qurmaq və əldə etməklə başlaya bilərsiniz. Bu, asan və ağrısız bir prosesdir.
LinkedIn reklamlarını kim istifadə etməli
Bura gəlin. Hər bir iş LinkedIn-də reklam olmamalıdır. Və "siyahı" deyilsə, bir çox vaxt, pul və səy sərf edə bilər.
Ümumiyyətlə, istehlakçı məhsulları satan e-ticarət şirkətləri LinkedIn reklamlarını istifadə etməməlidirlər. Lakin özünü inkişaf etdirmək, bacarıqların artırılması, peşəkar bacarıqların artırılması və ya B2B sənayesində olan və ya biznes tədbirlərini təşviq edən bir yerdəsinizsə, bu mükəmməl bir yerdir. Əslində, əgər B2B-də istifadə edirsinizsə və LinkedIn istifadə etmirsinizsə, özünüzü ayaqda atırsınız.
LinkedIn mütəxəssislər üçün xüsusilə qurulmuşdur və təqdim etdiyi məzmun biznesə yönəldilmişdir.
LinkedIn reklamların necə işlədiləcəyi
LinkedIn reklamlarını istifadə etmək üçün iki əsas yol vardır:
- Self-xidmət reklamları
- İdarə edilmiş kampaniyalar
Öz xidmət reklamları ilə öz reklam bütçənizi təyin edərdiniz, reklam surətini yazdınız və öz kampaniyalarınızı yaradın.
Yönetilen kampanyalarla, reklamınızın kopyasını ince ayarlamak üçün LinkedIn'deki bir qrupla ortaq olursunuz; daha çox mükafat perspektivlərinə çatmağa kömək edir.
Hər iki üsul LinkedIn kampaniyası meneceri platformasından istifadə etdiyiniz LinkedIn reklamlarınızı başlamaq, izləmək və dayandırmaq üçün istifadə edir. Tıklamalar, izlenimler, dönüşümler ve ne kadar harcadığınızı izleyebilmeniz üçün, işe yarayan reklamlarla hızlı bir şekilde gidebileceksiniz ve olmayanları durdurabilirsiniz. Hətta reklamlarınızla tıklayan və başqa bir şəkildə məşğul olanların demoqrafik bölgüsünü görə bilərsiniz.
Çox əhəmiyyətli ... bütçenizi təyin edə bilərsiniz. Belə bir şəkildə, kampaniyalarınıza sərf edə biləcəyiniz məbləği ciddi şəkildə məhdudlaşdırırsınız.
LinkedIn Elanlarının növləri
LinkedIn ilə sizdən seçmək üçün müxtəlif reklam formatları var.
- LinkedIn mətn reklamları
- LinkedIn Sponsorluğun məzmunu
- LinkedIn sponsorluğunda InMail
- LinkedIn Görüntülü Reklamlar və Dinamik Reklamlar: Yalnız LinkedIn'in idarə olunan kampaniyaları xüsusiyyətindən istifadə edilə bilər və pricier ola bilər - bu, sadəcə, LinkedIn reklamları ilə maraqlananlar üçün ən yaxşı həll deyil.
LinkedIn mətn reklamları
Bunlar LinkedIn reklamları ilə başlamanın əla bir yoludur. Mətn reklamları ya klik başı ödəməsi və ya başına təəssürat başı maliyeti ilə həyata keçirilir və yalnız sağ perspektivləri hədəfə alır. Öz reklamlarınızı yaza və onları asanlıqla yükləyə bilərsiniz. Ən əsası, reklam platformu meneceri ilə xərclərinizi izləyə bilərsiniz.
Mətn LinkedIn reklamları ilə bir neçə yaxşı təcrübəni nəzərə almaq vacibdir:
- Bir şəkil əlavə edin
- Güclü bir çağırışa müraciət edin
- Hedefinize çox diqqət yetirin
- Tamaşaçılara birbaşa danışın
- Ən yaxşı ifaçıları anlamaq üçün A / B testini istifadə edin
Mətn reklamları, əlavə edə biləcəyiniz mətnin məhdudiyyətləri səbəbindən bir az çətin ola bilər. Beləliklə, məhdud məkanda mümkün qədər yığmaq üçün əmin olun. Bir başlıq yalnız 25 simvol ola bilər və təsviriniz yalnız 75 simvoldan ibarətdir.
LinkedIn Sponsorluğun məzmunu
Bu format məzmun reklamlarınızı LinkedIn ana səhifəsinə yerləşdirməyə imkan verir - xüsusilə, ideal perspektivin "feed" və hər hansı bir qurğuda - masa üstü, laptop, tablet və smartfonun göründüyü - hər hansı potensial perspektiv onu görə bilir. Bunlar ya pasif reklamlar deyil, Sponsorluğun Kontakt LinkedIn reklamları tamaşaçılarınızla məşğul olur və söhbətlərə başlayırsınız (iştirak etməniz) ... hətta viral tərzdə paylaşıla bilər.
Onların görsel formatı, icazə verilmiş fotoşəkillərlə, bu LinkedIn reklamlarını xüsusən gözəldir.
Siz sponsorluq etmək üçün təzə, yeni məzmun yaratmaq və ya yeniləməni LinkedIn Şirkətinizin Səhifə və ya Showcase səhifəsindən (ilk onları düzəldə bilərsiniz) dərc etməyi seçə bilərsiniz.
LinkedIn sponsorluğunda InMail
LinkedIn reklamlarına gəldikdə, bu çox hədəflənmiş bir formatdır. Əsasən LinkedIn messenger vasitəsilə potensial perspektiv məzmun göndərə bilərsiniz. Sonrakı dövrəyə daxil olduqda - mesajınız var (həmin quruluşa sahib olduqda bildiriş alırlar).
Bu, veb-seminarlar və ya canlı hadisələrə qeydiyyatları artırmaq və ya yüksək hədəfli məhsul və ya xidmət reklamları göndərmək üçün ideal bir yoldur. Əsasən bu mesajlar sizin ideal perspektivinizə yönəldilir ... və bu, cavabı gücləndirir. Və onlar bir mobil cihaz və ya kompüter onları əldə edə bilərsiniz.
InMail mesajınızı yaratmağa hazır olduğunuzdan, bir kampaniya adını, eləcə də göndərənin ilk, soyadı və profil şəklini seçin. Mövzunun xəttini unutma. Həmçinin diqqəti cəlb edən bir xülasə daxil etməlisiniz - bu perspektivin ön görünüşü olacaq.
Nəhayət, mesajınızı yazmalısınız - reklamlarınızdan ən çox cavab almaq üçün birbaşa reaksiya və / və ya B2B marketinq prinsipləri üzrə təlim keçən bir kopirayner işə götürməyi düşünün.
LinkedIn Görüntülü Reklamlar
Bu nümayiş reklamları ilə çox xüsusi bazarları hədəfə ala bilərsiniz. Və bu LinkedIn reklamları yüksək trafik ilə LinkedIn səhifələrində görünəcək, daha çox ehtimal onları görmək olacaq ehtimalı. Onları açıq və ya xüsusi auksion vasitəsilə əldə edə bilərsiniz. Yenə də, bu olduqca inkişaf etmiş reklamlar ... LinkedIn reklamlarını istifadə etməyə başlayarsanız yaxşı başlanğıc nöqtəsi deyil.
LinkedIn Dinamik Reklamlar
Bu tip LinkedIn reklamlarının böyük faydası, reklamlarınızı perspektivli şirkətlərdəki əsas qərar vericilərə asanlıqla yönəldə bilərsiniz. Və surətinizi yazdığınız və hərəkətə çağırışınızı seçdiyiniz zaman fərdlərə fərdiləşdirilə bilərsiniz - hətta LinkedIn üzvü profillərindən şəkillər seçə bilərsiniz. Bu dinamik reklamlar çox fərdiləşdirilmişdir, bu da onları çox təsirli edir.
LinkedIn Reklamı ilə Advanced Demographics
Bütün bu üsullarla, bu LinkedIn reklamlarının göründüyü kimə də hədəf edə bilərsiniz. Siz xüsusi şirkət adı, sənaye, yaş, cins, LinkedIn qrup üzvlüyü, bacarıqları, karyera səviyyəsi ola bilər. Reklamlarınız doğru insanlarla - biznes ilə məşğul olmaq istəyən şirkətlərdə qərar qəbul edənlərin qarşısına çıxdıqdan əmin olmaq üçün yaxşı yollardır.
LinkedIn reklamlarınızdan ən çox təsir almaq üçün yollar
Hər hansı bir reklam və ya marketinq səyi ilə olduğu kimi, LinkedIn reklamlarınızla da pulunuz üçün ən çox bang almaq istəyir. İşdə bəzi məsləhətlər:
- Marketinqin effektivliyi surətdə bir çox cəhətdəndir. Beləliklə, bu addımı atmayın. Mesajlarınız sadə və güclü olduğundan əmin olun.
- LinkedIn reklamlarınız sənayelə və çatmağa çalışdığınız insanlarla əlaqəli olmalıdır. LinkedIn reklamlarının surətini, şəkillərini və ya fotoşəkillərini və ya başqa bir elementini təmin edin.
- Hedeflemeye diqqət yetirin. LinkedIn bir şirkətdə, sənayedə və digər faktorlarda yaşlılıq səviyyəsinə əsasən yalnız doğru insanların mesajlarınızı görmək üçün bir sıra vasitələr təklif edir. Bu vasitələrdən istifadə edin.
- Marketinq ilə hər bir reklam işləməyəcək. Buna görə fərqli başlıqları, bədən kopiyasını və şəkillərini test edirsiniz ... hətta fərqli hədəf bazarları nə işlədiyini və nə etmədiyini anlamaq üçün.
- Bununla yanaşı, reklamlarınızın performansını - sınaqların nəticələrini yaxından təqib etməlisiniz - beləliklə, istədiyiniz potensial və satışa daxil olan reklamları tez bir zamanda "buraxa" bilərsiniz.
LinkedIn Reklam ilə növbəti addımlar
Niyə gözləyin? İndi LinkedIn reklamlarınızı biznesinizdə işə başlamaq üçün vaxt. Sistemi öyrənmək və bu sosial şəbəkə vasitəsilə hədəf marketinqə necə çatmaq üçün kiçik bir büdcə ilə yavaş başlayın.
Əslində, ilk addım LinkedIn hesabını qurmaq (əgər varsa) və siteyi kəşf etməyiniz lazımdır. Feed'inizdə və ya mesaj sistemində açan bütün reklamlara baxın. Bir çox gördüyünüz reklamlarınızı qeyd edin - işə yarayırsınız və ehtimal ki, öz səyləriniz üçün bəzi məsləhətlər ala bilərsiniz.
Eyni zamanda hədəf bazarını araşdırmaq lazımdır . Sizin perspektivlərinizin LinkedIn qruplarına daxil olduqlarına baxın ... onların profillərində danışdıqları şeylər. Siz həmişə marketinqlə birlikdə up-to-the-minute olmaq istəyirik və potensial müştərinizin nə düşündüyünü göstərəcəkdir.
LinkedIn reklamları asan və sərfəli və bir çox biznes üçün mükəmməl marketinq vasitədir.