Perakende Mağazaları Niyə Müvəffəqiyyətsizdir və Səni Quldurmayın!
Öz topdansatış pərakəndə satış mağazanıza başlamağınızı düşünürsünüzsə və ya artıq qurduqlarınız olsun, uğursuzluğa səbəb olan ilk on səbəbdən bu siyahı və onların qarşısını almaq üçün nə edə bilərsənsə, işinizi müvəffəqiyyət yolunda saxlamaqda kömək edəcəkdir.
Pərakəndə sənayesi problemləri
Alış-veriş mövsümünün adi iqtisadi cəhətdən və xaricindən başqa, pərakəndə satışa təsir göstərən bəzi faktorlar aşağıdakılardır:
01 - İtiraf
02 - Afetler
Təbii və texnoloji fəlakətlər tez-tez daşqın və ya yanğın kimi şirkətlərə ölüm zərbələri ilə məşğul olur. Belə fəlakətlərdən qaçınmaq çətin olsa da, şirkət rəhbərliyi adekvat fəlakət sığortasını daşıyır və fövqəladə ssenarilər üçün bir plan hazırlayır.
03 - Kapitala giriş
Biznesdə maliyyə çox vaxt bir paradoksdur - pul qazanmaq üçün pul alır. Bəzi şirkətlər az kapital ilə işə başlaya bilərlərsə də, tez-tez əməliyyatlarını davam etdirmək üçün əlavə maliyyələşdirmə ehtiyacı olduğu bir nöqtəyə çatırlar. Mövcud vəsaitlər olmadan, onların gündəlik xərclərini ödəyə bilmirlər.
Şirkətə ehtiyac duymadan kapitala girişin təmin edilməsi, tez-tez müvəffəqiyyət və dözümsüzlük arasındakı fərqdir.
04 - Tepegöz
Yüksək yüklənmə xərcləri (və xərclərin arıq qalmaması) yeni və ya mübarizə aparan topdan biznesə zərərli təsir göstərə bilər. Bəzi ümumi xərclərə aşağıdakılar daxildir:
- İcarə
- Mallar və mallar
- Kommunal ödənişlər
- Sığorta
- Faiz
- Reklam
- Mühasibat uçotu,
- Hüquqi haqlar
- Əmək yükü
- Təmir
- Telefon fakturaları
- Səyahət xərcləri, və
- Kommunal xidmətlər
05 - Zəif satışlar
Satış, əlbəttə ki, hər hansı bir işin ömrü və onsuz, iş çox yaxından maraqlanır. Fəlakət kimi yoxsul satışın bəzi səbəbləri şirkət rəhbərliyinin əlindən çıxır. Bununla yanaşı, yoxsul satış üçün çoxlu səbəblər rəhbərliyə birbaşa nəzarət edilə bilər. Məsələn, müştəri seçimlərində və bazarda ümumi dəyişikliklər nəzərə alınmırsa, satışlar əziyyət çəkir. Satışları təmin etmək üçün heç bir yol yoxdursa, menecerlər satış tendensiyalarına proaktiv və cavab verə bilərlər.
06 - İdarəetmə / Liderlik Problemləri
Burada qeyd olunan 10 səbəbdən bu səbəb yalnız şirkətin sahibinin əlində olan yeganədir. Bir çox insanlar böyük bir təşəbbüskar olsa da - bir şirkətin bir fikirdən başlaya biləcəyi halda - həmin insanlar bəzən şirkətin yetişdiyi kimi üzləşdiyi idarəetmə məsələlərinə hazır deyillər. Əvvəlki təcrübədən və ya sadəcə qeyri-kafiliyindən ötəri, bir çox topdan pərakəndə satış sahibləri onların şirkətinin nəhayət uğursuz olması səbəbidir. Əlbəttə ki, daha çox təcrübə və çətinliklərdən əl çəkməyincə, problemləri həll etmək və həll etmək qabiliyyətinə sahib olan biznes sahibləri bu çətinlikləri aradan qaldırmaq üçün daha çox ehtimal olunurlar.
07 - İqtisadi amillər
İqtisadiyyat döngüseldir, buna görə də dövri olaraq az vaxtdan keçir. İqtisadi tənəzzül dövrünə hazırlıqsız olan Topdan satıcılar tez-tez maliyyə cəhətdən özünü saxlayırlar. İqtisadiyyat fərdi bir şirkətin dəyişə biləcəyi bir şey olsa da, biznes sahibləri ssenari təhsili və maliyyə planlaması vasitəsilə bu çətin dövrlərə hazır ola bilərlər.
08 - Overexpansion
Overexpansion həddindən artıq yüklənmə məsələsinə bənzəyir. Həddindən artıq dərəcədə mənalı ola bilsə də, çox tez bir zamanda bir işi iflas edə bilər. Təchizat problemləri, logistik problemlər, kadr məsələləri və maliyyə məsələləri genişləndirilməsi üçün potensial maneələrdir. Adekvat hazırlıq və strategiya olmadan, bazarın daha çox tutulmasına cəhd tez zamanda sağalma məsələsinə çevrilə bilər.
Bu ilk 10 siyahıda olan vacib fikir, topdan pərakəndə mağazanın uğursuzluğunun bütün səbəblərindən qaçınmaq olar. Kifayət qədər hazırlıqlı, eyni zamanda şirkətin uzunmüddətli ehtiyaclarına qarşı qısa müddətli problemləri balanslaşdırmaqla, bu maneələri müvəffəqiyyətlə gəzib, öz topdan şirkətinizin tam potensialına nail ola bilərsiniz.
09 - Müştəri Problemləri
Müştəri problemləri əsas alıcınızdan məhsullarınızdan (müştəri xidməti məsələləri) ilk növbədə əsas yükləmədən ödəmədən biznesdən çıxan müştərilərə bədbəxt ola bilər. Saxta fırıldaqçılıq və fəlakətlər kimi, şirkətlər müştərilərinə çox nəzarət edə bilmirlər.
Önləyici planlaşdırma əsasdır. Əlaqələrin aydın xətlərinin saxlanılması, müştəri profillərini nəzərdən keçirmək və müştərilərin narahatlığını tez həll etmək kiçik problemlərin böyük fəlakətə çevrilməsinin qarşısını almaq üçün əlverişli üsuldur.
10 - Dolandırıcılık
Müştərilər, işçilər, satıcılar və ya tərəfdaşlar tərəfindən fırıldaqçılıq - hər hansı sənayenin uğursuz bir hissəsidir. Bir toptancı lazımi səy göstərsə də, heç kim tamamilə saxtakarlıqdan qaça bilməz. Fəlakət planlaşdırmasına bənzər olaraq, hərəkətin ən yaxşısı, dolandırıcılığın qarşısını almaq və baş verdikdə həll etməyə hazır olmaq üçün adekvat sığortalanma, həmçinin siyasət (məsələn, bir çek və balans sistemi) olmaqdır.