Sizin Topdan Məhsullar Biznesiniz üçün Marketinqə Başladı
Topdan topdansatış marketinqi çətinləşdirə bilər. Pazarlamacılar tez-tez ətrafında böyük sözlər atacaqlar və məhsul konsepsiyası, dəyərləndirmə və ya bazar seqmentləri və gəlir modellərindən bəhs edərlər - bu, hamısı çox ağır ola bilər. Beləliklə harada başlayırsınız?
Sizin topdansatış məhsul biznesiniz üçün müxtəlif marketinq strategiyalarına hər zaman və səy sərf etməyə başlamazdan əvvəl, ideal bir hədəf bazarını bilmək və anlama - sadə bir konsepsiya ilə başlayın.
Topdan Marketinq 101 - İdeal Hədəf Marketinizi Bilin
Niche bazarları bəzi satıcılar üçün olduqca yaxşı işləyə bilər, amma böyük topdansatış hallarda məşğul olduqda, hər kəs istədiyi son şey kiçik bir hədəf auditoriyası ilə bir sənaye seçməkdir.
Çox adam mükəmməl hədəf auditoriyasını müəyyən edərkən nəzərə alınacaq bir neçə amil olduğunu başa düşmür. Buna görə nəzərə alınacaq altı əsas amil aşağıda verilmişdir. Onların hər birinin üzərində işlədikdən sonra satış və marketinq səylərinizdə daha effektiv olmağınız üçün tam olaraq kimə çatacaqsınız barədə daha aydın bir fikir olmalıdır.
01 - Ümumi bazarın həcmi
Bazarınızı müəyyənləşdirmək üçün dəqiqliklə başlamalısınız. Ticarət birliyinizin tərifi ilə gedəcəksinizmi? Bu tərif çox geniş və ya çox dar ola bilər. Məsələn elektron təlim oyuncaqlar satarsanız, bazara bütün oyuncaq sənayesi, xüsusilə elektronik oyuncaqlar və ya lateral təhsil məhsullarıdır? 02 - Məhsulunuza kim maraq göstərir?
Ümumi bazarda müəyyən etdiyiniz kimi, məhsulunuza maraq göstərən bazar seqmenti nədir? Elektron tədris oyuncaqlar üçün bazarda olan bütün istehlakçıların əvvəlki nöqtəsindən nümunəni istifadə edərək, məhsulunuzu neçə hesablayacaqsınız? Elektron tədris oyuncaqlar üçün bazarın 10% təhsil müəssisələrindən ibarətdirsə, onlar məhsulunuzu və ya müəyyən bir xəttin üstünə keçməyinizə daha çox ehtimal edə bilərlər? 03 - Sizin Dağıtım Kanallarınızla əldə edilə bilən bazarın həcmi
Bazarın hansı hissəsini seçdiyiniz üsulla çatdırmaq olar? İstehlakçıların əksəriyyəti pərakəndə mağazalardan alırsa, onda nə qədər bazarın birbaşa poçt vasitəsi ilə əldə edə biləcəyini bilirsiniz? Rəqabətiniz əvvəlcə satış qüvvəsini istifadə edirsə, bazarın nə qədər çoxu telemarketing vasitəsilə satmaq olar? 04 - Rəqiblərin məhsullarını kim satın alır?
Birbaşa rəqiblərinizi müəyyən etdikdən sonra, çatdıqları bazar seqmentlərinin ölçüsünü ölçün. Başqa bir şirkətə dəstək vermək üçün kifayətdirmi? Bazarınızı yenidən nəzərdən keçirməyiniz üçün yenidən təyin etməlisiniz? 05 - Sizin şirkətiniz nə xidmət edir?
Sizin şirkətiniz nə qədər müştəriyə və ya çox istehsalata xidmət edə bilər? Yalnız milyonlarla istehlakçının bir bazarında bir neçə yüz müştəriyə təmin edə bilsəniz, buna görə bazarda ehtiyacınız olacaq. Kifayət qədər tələbatdan daha pis olan çox şey çoxdur. 06 - Reklamla Kimə Ulaşırsınız?
Verilən marketinq strategiyanız, büdcə və personalınızla bazarın nə qədər əldə edə biləcəyiniz? Daha çox tədarük edə biləcəyinizdən çox və ya qırılma nöqtəsinə çatmaq üçün kifayət deyil? Məlumatın mövcud strategiyanızla necə əlaqəsi var? Gördüyünüz kimi, hədəf bazarını həqiqətən nəzərdən keçirərkən bir sıra mülahizələr var. Həqiqi sayda burada soruşulan bütün sualların cavablarından təsirlənir. Ancaq bu 6 faktoru diqqətlə araşdıraraq, ideal hədəf bazarını müəyyənləşdirmək üçün müvəffəqiyyət üçün daha yaxşı hazırlaşırsınız.