Topdan paylama gəldikdə, heç bir ideal kanal yoxdur. Məhsul, quruluş və hədəf auditoriyanızdan asılı olaraq, işiniz üçün işləyən başqa bir şirkətin uğursuzluğu ola bilər. Pərdən, ənənəvi satış gücünə qədər, müxtəlif topdansatış satış variantları böyük ola bilər. Müxtəlif toptan biznes müəssisələri, onların həmyaşıdları qarşısında uğursuz olduğu məhsullarını uğurla satmaq üçün aşağıda sadalanan altı üsuldan birini və ya bir neçəsini qəbul etmişdir. Bəzi kanallar sizin məhsulunuzu başqalarından daha yaxşı ödəyə bilər, həqiqət isə öz unikal biznes ehtiyaclarınız üçün ən yaxşı üsul seçməlisiniz.
01 - Pərakəndə
Bir çox şirkət məhsulların inkişafına və istehsalına diqqət yetirir və satışları son istehlakçıya vasitəçilərə qədər buraxır. Bunlardan ən yaxşısı pərakəndə satış, məhsul satışı ilə məşğul olan bir kərpic və havan deposu və ya franchisedir . Fərdi mağazalara və ya kiçik birliyə satmaqla yanaşı, bir çox biznes Wal-Mart, Home Depot, JC Penny və s. Kimi "böyük qutu" perakendecilerini satmağa çalışır. Dağıtım kanalı, geniş müştərilərə Satıcıların artıq sadiq müştəriləri. 02 - Doğrudan poçt
Birbaşa istehlakçılara satmaqla , ümumiyyətlə daha yüksək marjinləri ödəyir və perakendecilere qarşı qiymətə rəqabət edə bilərsiniz. Kataloqlar müştərilərinizə məhsulları nümayiş etdirməyə imkan verir və onlar evlərinin rahatlığından alışa bilərlər. Bununla yanaşı, bu kanal həmçinin tam fəaliyyət göstərən marketinq və müştəri xidməti şöbələrini tələb edir. Əsas yayım kanalını uğurla istifadə edən böyük şirkətlərin nümunələri LL Bean və Land's End daxildir. 03 - Telemarketing
Birbaşa poçt kimi telemarketing birbaşa son istehlakçıya satmağı tələb edir. Birbaşa poçtdan fərqli olaraq, bu kanal telemarketingin unikal problemlərini idarə etmək üçün xüsusi hazırlanmış daha böyük bir işçi qüvvəsi tələb edir. Bu, çağırış mərkəzi qurğusunun işəgötürmə və təlim işçilərinə icarəyə verilməsindən əhəmiyyətli infrastruktur xərclərini tələb edə bilər. 04 - E-ticarət
Birbaşa poçt və teleqraflaşdırma alternativi e-ticarətdir - birbaşa veb sayta son istehlakçılara satılır. İnternet satış saytlarının yüksəlməsi ilə, onlayn məhsul satan heç asan olmayıb. Yenə bu birbaşa satış kanalı fərqli bir bacarıq dəsti və marketinq yanaşması tələb edir. Birbaşa poçt və ya telemarketingdən daha passiv olmasına baxmayaraq, sizin marketinq səyləriniz üçün əvvəlcədən daha kiçik olan niş bazarlarına səmərəli xidmət etməyə imkan verə bilər. 05 - Toptancı
Aracının başqa bir növü toptancıdır : Sizin kimi şirkətlərdən toplu olaraq satın alan və sonra burada sadalanan kanallardan biri vasitəsilə məhsulları satan bir şirkət. Sizin üçün üstünlük pərakəndə satışa nisbətən minimal iştirak və az rəqabətdir. Topdan alıcı sizin və rəqiblərinizin məhsullarını satmaqdan əvvəl onların əsas yığımını birləşdirə bilər və hətta birbaşa yerinə yetirə bilər. 06 - Sales Force
Hətta təxminən hər bir şirkətin bir sıra satış qrupu olmasına baxmayaraq, bu topdansatış satış üsulu vasitəçiləri və birbaşa satış kanallarını istifadə etməyin yeridir. Sizin satış səyləriniz tamamilə əməkdaşı olan və / və ya sizin inventarınızı satmaq üçün məsuliyyət daşımayan şəxslərin əlindədir. Auto dealerships bu distribution üsulunun klassik nümunəsidir. Yenə də doğru və ya yanlış bir yol yoxdur; şirkətinizə və müştərilərinizə ən yaxşı uyğunlaşan bir yol.