Mistake # 1 - Sənədlər öz adınızla imzalanır .
Bu, bir çox hallarda biznes səhra sahiblərinin ümumi səhvidir. Bir iş müqaviləsi imzalaysanız, məsələn, özünüz deyil, iş adına imza atırsınız.
Sənədləri öz adınızla imzalayırsınızsa, siz istəmədiyiniz və ya ehtiyacınız olmadığı üçün məsuliyyət və məsuliyyət daşıyırsınız.
Siz şəxsən biznes satın almırsınız; işiniz başqa bir iş satın alır. Zaten bir iş formunuz yoxdursa, bir yaradın. Bir MMC-ni başla və ya bir iş adı ilə birləşdirin və sonra sənədləri imzalarkən bu adı istifadə edin.
Xəta # 2 - Niyə biznesin satışı üçün başa düşülmür?
Bu detalları bilmək, danışıqlar aparmaqda kömək edə bilər, amma daha vacibdir ki, biznesin vəziyyəti və sahibin niyyətindən sonra bir səhv etməyiniz maneə törədir. Məsələn, sahibin şəxsi iflas vəziyyətində olması və biznesdən nağd pula ehtiyacı varsa, danışıqlar üçün daha yaxşı bir vəziyyətdə olduğunuzu bilirsiniz. Digər tərəfdən, sahibi yaxın rəqib iş qurmaq istəyirsə, işinizi qorumaq üçün rəqabətsiz bir müqavilə əldə etmək istəyə bilərsiniz.
Bu birinin çətinliyi, çünki kimsə bir iş satarkən REAL səbəbini anlamağa çətinlik çəkir.
Həmişə iki səbəb var - göstərilən səbəb və istisna deyil. Beklenmeyen bir səbəbi anlamaq üçün müzakirə masasından uzaqlaşan söhbətdə sahibi ilə bir müddət vaxt keçirin. Sizə bir ipucu verə biləcək kiçik "deyir" deyirəm. Sahibinin kredit reytinqini, Better Business Bureau reytinqini (və digər ratings) yoxlamaq və arxa fonda yoxlamaqla yanlış bir şey yoxdur.
Səhv # 3 - Şübhəsiz ki, hər şey eyni qalacaq.
İş alıcılarının ən böyük səhvlərindən biri, bir işə baxmaq və bunu satın almadan əvvəl gördükləri işlə əlaqəli olacağını düşünməkdir. Biznesin satıldığı gün, biznes qiymətləndirmə dəyişir. Yeni bir sahib hər şeyi fərqli işlər görəcək və işçilər, müştərilər və satıcılar ilə fərqli bir əlaqəyə sahib olacaq. Yeni iş daha yaxşı və ya pis ola bilər - ancaq nə baş verə biləcəyini söyləmək mümkün deyil. Satın aldığınızı bildiyiniz bir iş düşünməyin.
Səhv # 4 - Qudvilləri anlamıram.
İşin müştəriləri kimlərdir və necə sadiqdirlər? Bu şirkətin yaxşı niyyətidir . Şəffaflıq qeyri-maddi aktivdir və tez-tez müştəri bazasının dəyəri hesab olunur. Əgər yaxşı niyyəti anlamırsan, onun dəyərini təyin edə bilməzsən.
Səhv №5 - kifayət qədər səy göstərməyin.
Lazımi səy , bizneslə bağlı hər şeyi maliyyə və hüquqi baxımdan araşdırmaq prosesidir. Yoxsa ya da gecikmədən sürprizlər istəmirsiniz. Danışıqlar həqiqətən başlamazdan əvvəl görülən işlər mütləq olmalıdır, buna görə də sizin mövqeyinizi bilirsiniz. Bağlanmadan əvvəl çox gec qalır
- İşin tam sahibi nədir? Hansı borc və ya öhdəlik bu aktivlərlə bağlıdır? Ödənilməmiş təchizatçılar varmı?
- Nə liens biznesdədir? Kim bağlanacaq?
- Nə iddialar işlə məşğuldur? Bunlardan potensial məsuliyyət nədir? Hər hansı məhkəmə iddiası varmı?
Səhv 6 - Özünüzü etməyə çalışın.
Bir biznes brokeri ödəmək istəmirsiniz, ancaq maliyyə məlumatlarına və vergi vəziyyətinə kömək etmək üçün mütləq yaxşı bir vergi peşəsinin xidmətinə ehtiyacınız olacaq. Həm də müqavilələrin nəzərdən keçirilməsi və yazılması üçün bir vəkilə ehtiyacınız olacaq. Bir iş almaq DIY müəssisəsidir.
Mistake 7 - Çox tez dəyişikliklər etmək.
Heç kim dəyişməyi xoşlayır, hətta məhsuldarlığı və ya mənfəətini artırmaq üçün yaxşı fikirləriniz olsa da, yavaş-yavaş götürün. Çox sürətli gedin və dəyərli işçilər və müştərilərini itirə bilərsən. Mən "MBWA" (ətrafda gəzib idarə etmə) adını vermək üçün vaxt ayırın, belə ki, yerin hissini ala bilərsiniz, insanların və sosial vəziyyətin nə dərəcədə başa düşülməsini öyrənə bilərsiniz.
Etibarlı olduğunuz kimin və siyasətin necə işlədiyini təsvir edin.
Ümumiyyətlə, bir biznes satın almağı düşünürsünüzsə, yerinizdə yaxşı iş məsləhətçiləri almaq, vaxtınızı almaq və lazımi səylərini yerinə yetirmək və işinizin olduğu anda dəyişiklikləri gözləməyə hazır ol.