Bir işi satın alırsanız, satıcınızla danışıqlarınızda mümkün bir qazancın müzakirə olunmasını isteyebilirsiniz.
Bir qazanmaq nədir? Bir qazanma hesabı necə hesablanır?
Earn-out (və ya Earnout) - satıcının biznesin maliyyələşdirdiyi bir iş satınalma təşkili və satıcıın ödənişi bir müddət ərzində biznesin mənfəətinə əsaslanır.
Bir qazancını hesablamaq üçün bir neçə yol vardır. Çox hallarda, biznes və ya biznes aktivləri qiymətli satış prosesidir və birdəfəlik ödəmə müəyyən edilir. Sonra bu ödənişlər bir neçə il ərzində yayılır. Daha sonra ödənişlər biznesin mənfəətinə bağlıdır, belə ki, mənfəət yüksəkdirsə, ödəmələr daha tez həyata keçirilir. Əgər mənfəət çox yüksək deyilsə, ödənişlər aşağı və kreditin daha uzun müddətə ödənilməsi tələb olunur.
Məsələn, bir alıcı və satıcının bir işin alış qiyməti 750.000 ABŞ dolları ilə razılaşması halında, satıcının, bu biznesin xalis mənfəətinin / mənfəətinin yüzdə birinə əsasən bir müddət ərzində bu qiymətə geri qaytarılmasına razılıq verə bilər.
Satıcı, hər il üçün minimal mənfəət faizini və ya minimum məbləği müəyyən edə bilər.
Birinci il, minimal faiz, vergilər, amortizasiya və amortizasiya (EBITDA) və ən azı 150,000 ABŞ dollarından az olan xalis mənfəətin 10% ola bilər. İkinci il, minimum 200.000 ABŞ dolları və sair ola bilər. Prinsip, şirkətin daha yaxşı işləməsi, satıcının maliyyələşdirdiyi kreditin daha sürətli ödənilməsi.
Bir qazancın prinsipləri daşınmaz əmlakda satıcının maliyyələşdirilməsinə bənzəyir.
Biznes Satış üçün qazanmaqdan faydalanmaq hansılardır?
Kazançlar, həm alıcıya həm də satıcıya fayda təmin edir.
Alıcının baxımından, maliyyələşdirmə bir müddət ərzində yayılır, bu da biznes satışını ödəməyi asanlaşdırır. Ödənişlərin mənfəətə bağlı olduğundan, qazanc yüksək olmadıqda alıcının ödəməsi yoxdur.
Satıcı baxımından, bir neçə vergi ili ilə ödənişlərin yayılması qabiliyyəti satışın vergi təsirini minimuma endirməyə kömək edir ( kapital mənfəət vergisi üzrə ). Satıcı da bu cür tənzimləmənin üstünlüyünə malikdir, çünki alıcının satıcının maliyyələşdirilməsini ən qısa zamanda ödəmək üçün yaxşı bir təşviq var.
Bir qazanmaqdan faydalanmanın çatışmazlığı nədir?
Qazandığınız məhsullar həm alıcı, həm satıcı üçün çatışmazlıqlar var.
Alıcının baxımından satıcı hələ də işə bağlıdır və qazanc yüksək olmadıqda addım atmaq və "yardım" edə bilər. Qazanma müqaviləsi satıcının keçid dövründən sonra biznesdə iştirak edə bilməyəcəyini nəzərdə tutmalıdır.
Satıcı baxımından açıq-aşkar mənfi cəhətdir ki, gəlirlər kifayət qədər yüksək olmaya bilər , ya da bu maliyyələşdirməni tez ödəyir və ya alıcı iflas edə bilər.
Qazanma müqaviləsi, alıcının minimal şəklində qorunmasını və bəlkə iflasın qarşısını almaq üçün işi geri götürmə qabiliyyətini ehtiva etməlidir.
Bir qazancını nəzərə alaraq? Məsləhətlər alın
Disclaimer: Bu məqalə qazanmaq necə işlədiyini çox qısa təsvir edir. Vergi və ya hüquqi məsləhət olmaq üçün nəzərdə tutulmayıb.
Bir işi satın alırsınızsa və ya satıyorsanız və qazancınızı düşünürsünüzsə, maliyyə məsləhətçiniz, vergi məsləhətçisindən və vəkilindən məsləhət almaq üçün əmin olun. Qazanmaq kompleks bir müqavilədir və bütün elementlər diqqətlə nəzərdən keçirilməlidir.