Tərif: Daşınmaz əmlaka aid tövsiyə olunan haqlar, bir agent və ya brokerin istinad etdiyi müştəri üçün digərinə ödəniş haqqıdır. Bir satıcı müştərinin ərazidən çıxdıqları və onların agenti hərəkət etdikləri yeni ərazidə agent və ya brokerə müraciət etdikləri zaman ən yaygındırlar. Ümumiyyətlə, bu haqq referendumu qəbul edən agent tərəfindən alınan yekun komissiyanın faizidir.
Əmlak brokerlik biznesinin hazırkı vəziyyətini nəzərdən keçirək və dəyər verildikdə müştəri xidmətinin yerinə bazar və ya iş yerini necə yönəldirdik.
Sərbəst bazarların işi, dəyəri dəyər ilə mükafatlandırmaqdır. Başqa sözlə, əgər mən sizin dəyər verdiyiniz bir məhsul və ya xidmətiniz varsa, bu sizə kömək edir, onda mənə bir şey ödəyəcəksiniz. Düz bir-bir bir mübadilə, bu olduqca yaxşı işləyir. Qonşum eyni xidmət və ya məhsulu eyni keyfiyyət səviyyəsində olsa da, daha aşağı bir qiymət təklif edirsə, iş mənimlə qonşuma köçəcəkdir. Bu, azad bazarların necə işlədiyini, ya da olmalıdır.
Əmlak agenti referanslarının müştəri / müştəri üçün dəyər olmadığını bir rant getmək haqqında am? Həqiqətən deyil, bəzi şərhlərlə. Şəxsən mən heç bir müştəri və ya müştəriyə xüsusi bir broker və ya agentlə əlaqə saxlamağa məsləhət göndərməyi xahiş etmirəm. Mən agenti / brokeri şəxsən bilirəm və necə iş etdiklərini bilirəm. Bu, mənim məsləhətlərimi yerli səviyyəyə məhdudlaşdırır ki, bu da tez-tez baş vermir.
Tavsiyelerimlə problemim dəyər / mükafat nisbəti və sövq edilmiş müştəri / müştəri aldığı xidmətləri necə təsir edə bilər.
Mən bu saytlardan hər hansı birinə mənfi münasibət bildirməmişəm, yalnız beş dəqiqə ərzində Əmlak agentləri üçün müraciət qrupları / saytları üçün yüzlərlə nəticənin ilk səhifəsində tapdığımı göstərmək üçün əlaqələr verə bilərsiniz:
- ReferralExchange.com
- MyAgentFinder.com
- Qazzoo.com
- RealEstateReferralPlace.com
Çox daha çox idi.
Məsələ burasındadır ki, üçüncü tərəflər sevindirici daşınmaz əmlak agentləri arasında birbaşa rəqabət apararkən bir yerdə "həddən artıq" pul var.
Niyə bu saytların yalnız bir agent və müştəri arasında deyil, tək bir müştəri ilə iki agent arasında olan bu nişədə pul qazana biləcəyinə inandıqlarına bir dəqiqə düşünün. Birincisi, istinad vasitəsi müraciət üçün ödəniş almaq niyyətindədir, ancaq onu əldə edən agent tərəfindən ödənilən bir yığın ortada üçüncü tərəf saytına gedir. Beləliklə, sol nə böyük deyil. Sövq edən agent xərcləmək üçün nə qədər səy göstərir? Çox az, sadəcə bu saytlardan birində qeydiyyatdan keçdilər və saytın işini edək.
Bu modelin problemi olduğu ilk ipucu. Rəhbər agent həqiqətən müştəri üçün heç bir şey etməz. Onlar sadəcə, bir çox hallarda kimin kim olacağını heç bir fikri olmayan bir hopper halına gətirirlər. Bir onlayn formu və daha sonra bir çek doldurmaq üçün bir neçə dəqiqəlik səy. Saytdan bir agent seçsələr və bəzi xüsusiyyətlər olsa belə, onlar bilmirlər və etikasını və ya biznes təcrübələrini bilməyəcəklər.
İndi başqa ucuna gedək. Müştəri təcrübəli və effektiv agenti almağa gedəcəkmi?
Olmaz. Ən yaxşısı məşğul və mütləq 25% və ya 30% komissiya vermək istəmirlər. Ümumiyyətlə, bütün başvuruları alan və həqiqətən hər hansı birinin üçün "bütün-in" xidməti olmağı bacarmayan bir aciz novbie və ya bir agent olacaq. Müştəri əla xidməti 75% əldə edə bilər, lakin onlar 100% istəyir.
Mən ödəmirəm və ya göndərməmişəm, heç vaxt. Bəzi hallarda onlar haqq qazandırırlar, amma əksər hallarda sadəcə təslim edilən xidmətlər üçün çox pulun göstəricisidir.