Satıcı Seçmə prosesi haqqında bilmək lazımdır
Tədqiqatınızda hərtərəfli olun, bütün maraqlı tərəflərdən daxil edin və komandanı vahid təchizatçı seçimi qərarına rəhbərlik etmək üçün aşağıdakı üsullardan istifadə edin.
Bütün satıcılar təkliflərinin ilkin baxışları
Satıcı seçmə qrupu qiymətləndirmə və seçmə prosesinə başlamazdan öncə bütün təkliflər tamlıq və aydınlıq üçün nəzərdən keçirilməlidir. Hər hansı bir açıq-aşkar boşluq və qeyri-müəyyənlik təqdim edən satıcı tərəfindən aydın olmalıdır. Bir dəfə başlayan qiymətləndirmə və seçmə prosesinin hərtərəfli və səmərəli olmasını təmin edəcəkdir.
Biznes tələbləri və satıcılar tələblərini qeyd edin
Bir elektron tablo siyahısında iş tələbləri və sonra ilk addımda tərtib olunan satıcı tələbləri, Biznes tələblərini təhlil edin. Bütün tələblərin hərtərəfli və ətraflı siyahısı ədalətli və ədalətli qərar qəbul etmək üçün vacibdir.
Hər bir tələb üçün vacib dəyərin təyin edilməsi
Tələblərin hər biri üçün birdən ona qədər miqyasda "Önemli dəyər" təyin edilsin; 1-dən çox əhəmiyyətsizdir və 10-u son dərəcə vacibdir.
Satıcı seçmə komandası bir əhəmiyyətə görə razılaşa bilmirsə, hər kəsin fərdi dəyərini toplayaraq bütün üzvlər arasında "ortalama" hesablayın. Bir komanda üzvünün hiss etdikləri halda, müəyyən bir tələblə əlaqədar rəy vermək iqtidarında deyil, bir dəyər təqdim etməyi qadağan edə bilərlər. Təqdim edilən bütün dəyərlərin orta hesabını bu tələb üçün Ön dəyər kimi istifadə edin.
Əgər tələb tələbi yerinə yetirə bilməsə, satıcını dərhal aradan qaldırmaq istəyən nöqtəyə ikiqat olarsa, bu tələbi "Pass / Fail" kimi qeyd edin. Məsələn, sığorta daşıyıcısı təhlükəsiz ərazilərdə işlə təmin edən bütün xarici podratçıların "bağlanmış və sığortalanması" tələb olunarsa, bu tələbə cavab verməyən hər hansı bir satıcı dərhal daha sonra nəzərdən keçiriləcəkdir.
Hər bir tələb üçün Performans Qiymətini təyin edin
Bu addım bütün satıcı seçim prosesinin ən uzun və ən çəkilən prosesi ola bilər. Komanda, hər bir satıcıın hər birinin tələblərinə əməl etdiyini düşündükləri bir "performans dəyəri" təyin etməlidirlər. Daha böyük layihələr üçün, hər bir komanda üzvünün hər bir məqsədə nail olmaq üçün hər bir təklifi qiymətləndirmək üçün vaxt verməlisiniz.
Bir daha, əgər komanda bir performans dəyərinə razı ola bilmirsə, hər kəsin fərdi dəyərini yığır və bütün üzvlər arasında "ortalama" hesablayır. Bir komanda üzvünün hiss etdikləri halda, müəyyən bir tələblə əlaqədar rəy vermək iqtidarında deyil, bir dəyər təqdim etməyi qadağan edə bilərlər. Təqdim edilən bütün dəyərlərin orta hesabını həmin fərdi satıcı üçün bu tələb üçün komanda dəyərindən istifadə edin.
Bir tələb "Pass / Fail" olaraq göstərilmişdirsə və komanda fərdi satıcıdan tələbi yerinə yetirmədiyinə razıdırsa, bu satıcı dərhal baxılmadan çıxarılmalıdır.
Ümumi Performans Puanı hesablayın
Hər bir tələb üçün hər bir tələb üçün "əhəmiyyəti dəyər" və hər bir satıcı üçün "performans skoru" olduğunuza görə, hər bir satıcı üçün Ümumi Performans Puanı hesablaya bilərsiniz. Satıcıın Performans Qiyməti ilə Fərdi Önem Değerini çarparaq Toplam Performans hesabını hesablayın. Satıcı üçün Ümumi Performans Puanı'na çatmaq üçün bütün fərdi satıcıların Performans Puanı'nın toplamıdır.
Bir Winning Satıcı seçin
Ümumi performans skoru, bir satıcı təklifinin təyin olunmasının mütləq bir dəyəri olmaq demək deyil. Tərtibatçılar arasındakı fərqləri vurğulamaq və qrup üzvləri arasında mənalı mübahisə qığılcım etmək üçün bir kılavuz olaraq istifadə edilməlidir.
Komanda razılaşdıqda ön idmançıların altındakı sifariş əmrlərinə düşən təkliflər aradan qaldırıla bilər.