Sizin Dağıtım Kanalınızın Satışı İstəyir və Olmadığını təyin edir
Dağıtım kanalını seçmək biznesiniz üçün əsas qərardır. Nə seçdiyiniz məhsulların necə idarə olunduğunu və təslim olunduğu sürəti təyin edir.
Qərarınızı təsir edən bir sıra amillər arasında aşağıdakılar var:
- Məhsulun növü. Ürününüz bozulmazsa və ya qeyri-sabitdirsə, daha çox ehtiyacınız olacaq və birbaşa paylama metodunu istifadə etməlisiniz.
- Market. Bazarınız istehlakçılardırsa , pərakəndə bazarlar mühüm bir paylanma üsuludur, halbuki biznes bazarları müəyyənləşdirmək üçün lazım olan başqa bir yanaşmaya ehtiyac ola bilər.
- Mütəxəssislər. Sizin ehtiyaclarınıza və vaxtınıza olan tələblərə uyğun olaraq, vasitəçi məhsulların tez və səmərəli şəkildə yayılmasına kömək edə bilər. Bu, yoxlanılmaya dəyər bir şeydir və bütçəniz tərəfindən müəyyən edilir.
Addım-addım prosesi
Bir çox insanlar, səhv planlaşdırma kampaniyasını onların paylama planına əsaslanmadan əvvəl hesab edirlər. Bu bir səhvdir. Marketinq, paylama kanalınız haqqında qərar qəbul etdikdən sonra gəlir, çünki marketinq marketinq kanalına çatmaq üçün istifadə etdiyiniz strategiyadır. Və sizin topdansatış biznesinizin çoxu, müştərilərinizə çatmaq üçün seçdiyiniz üsuldan çox asılıdır.
Misal üçün, satış qüvvəsini insanlara çatmağın əsas vasitəsi kimi istifadə etməyinizə qərar verərsəniz, diqqətinizin çox hissəsi sizin məhsulunuzu (və ya xidmətinizə) effektiv şəkildə yerləşdirmək üçün satış gücünüzü hazırlayacaqdır. Siz heyətə işə götürməlisiniz, onları məşq etdirməlisiniz və onları əsas mesajlarla təchiz etməlisiniz.
Digər tərəfdən, əgər birbaşa poçt vasitəsi ilə insanlara müraciət etməyi seçsəniz, etibarlı əlaqə siyahıları əldə etmək və zəng mərkəzlərini qurmaq və işə götürməyə ağır diqqət yetirəcəksiniz.
Rəqiblərinizi düşünün
Rakibinizin hansı üsullardan istifadə etdiyini və daha da önemlisi niyə istifadə etdiyini soruş. Digər kanallar üzərində keyfiyyət üstünlüyü olub-olmadığını özünüzdən soruşun və ya sadəcə sənayenin həmişə fəaliyyət göstərdiyi yoludurmu?
Bəlkə rəqiblərinizin gözdən keçirdiyi bir paylama kanalı var. Bu halda, istifadə edərək, bir kənar əldə edəcəksiniz. Məsələn, rəqibləriniz əsasən böyük qutu pərakəndə satış vasitəsi ilə məhsul paylayırlarsa, internet vasitəsilə birbaşa satışdan istifadə edərək, sizə unikal bir görünüş verə bilər.
Xərcləri və faydaları araşdırın
Dağıtım metoduna qərar verildikdən sonra, onunla birlikdə gedən bütün dəstək sistemlərini yaratmaq zaman alıcı və bahalıdır. Birincisi, bütün şirkətinizi müəyyən bir istiqamətə yönəltməlisiniz və bunu başa çatdıqdan sonra qərarı ləğv etmək çətindir. Həmçinin seçilmiş bir paylama kanalını dəstəkləmək üçün bir infrastruktur qurma faktiki hərəkətləri bahalı və vaxt itkisidir. Diqqətlə ehtiyatları vermədən əvvəl hər bir variantınızla bağlı xərcləri və faydaları diqqətlə çəkmək yaxşıdır.
Seçimlərinizi qiymətləndirin
Sizə təqdim olunan müxtəlif üsulları araşdırdıqdan sonra, ilin sonuna gəlirin ən çox məbləğini dəqiqləşdirənə görə üstünlük əmri ilə sıralayın. Bir paylama kanalını təqib edərək başlayacaqsınız və daha çox kapital əldə edərkən əlavə kanallar əlavə etməyinizə mane olmur.
Bəzi üsulların bir-birinə tamamlayıcı olduğunu və sinerjinin daha məhsuldar və məhsuldar olmasını təmin edə bilərsiniz.
Yapabileceğiniz en önemli şey, işiniz üçün endüstri standardı və ya ən uyğun yol olduğundan, seçiminizi dikkatli bir şekilde dikkate alınız və yalnız bir yön seçin. Başladığınız qərarın arxasındakı səbəbi soruşsanız, nəzərə alınmır bir üstünlük və ya çatışmazlığı aşkar edə bilərsiniz.