Sizin oxucularınız bunlardan daha çox ola bilər
Hər bir kulak dəsti müxtəlif stimul qrupuna diqqət yetirir və oxucularınızın ağıllarında yaşayan dörd əsas şəxsiyyətdən birini təmsil edir.
Xeyr, sizin oxucularınız zərif səbət halında deyil. Hamımızın başımızdakı bu şəxsiyyətlərin bir hissəsi var.
Bəlkə də birinə üstünlük verilir, ancaq bir qədər var.
Ahern, kitabında, daha çox pul qazanmaq üçün fandreyzinq materiallarını necə yazmaq olar , bu şəxsiyyətləri sevimli, ifadəli, şübhə və alt-liner kimi yazır.
Hər bir tipə müraciət haqqında məsləhətlər:
Amiable
Bizim sevimli tərəflərimiz açıq şəkildə dostluq edirlər. Biz insanlara və insanlar haqqında hekayələrə cavab veririk. Beynimizin bu hissəsi kömək etmək, tərbiyə etmək və cəmiyyətin bir hissəsi olmaq istəyir. Sevimli şəxsiyyətə toxunmaq üçün əmin olun:
- Üzərinizdə materiallarınızda şəkillərdən istifadə edin . Oxucu ilə göz əlaqə qurmaq üçün onları istifadə edin. Bəli, bir oxuyucu bir üz imicinə göz təmas edəcək, belə ki, mövzu gözləri gözəl və böyük əmin olun.
- Anketləri yazın, agentliyinizin kömək etdiyi insanlarla bağlı hekayələr yazın . Oxucuunuzun düşüncəsində bir səhnə yaradın. Soyuduculardan istifadə etməyin, amma ürək ipliklərini açacaq hekayələr inkişaf etdirin. Bütün bunları izah etmək üçün ən yaxşı yoldur. Müəllif Ahern deyir ki, "... fandreyzerler anekdotları dərhal maraqlandıran, öyrədər və kənarlara ruhlandıran mikro sənədli filmlər kimi istifadə edirlər".
Dəqiq
Bizim ifadəli tərəflərimiz yeni bir şeyə razıdırlar. Onlar artıq bilmədiklərini istəmişlər. Oxuculara dərhal diqqət yetirmək üçün bir doz xəbər verin. Bu bir fakt, statistik və ya yeni bir proqram ola bilər. Xəbərləri müraciət məktubunuzun ilk bəndinə, veb saytınızın ana səhifəsinə və ya bülleteninizin ön səhifəsinə yerləşdirin.
Xəbər nədir?
- Cəsarətli yeni bir proqram.
- Bir müştərinin həyatını necə dəyişdiyinə dair bir hekayə.
- Yeni bir tendensiya.
- Hələ kimsənin bildiyi bir problem.
Şübhəsizdir
Bu, beyninizin ehtiyat hissəsidir. Oxucular, lətifələrinizə cavab verə bilirlərsə, sadəcə oturub bir çek yazmayın. Bunun səbəbi, diqqətli olmaları, aldanmaqdan qorxması, fandreyzinq müraciətlərindən şübhə doğurmasıdır. Belə şübhə ilə necə məşğul olursınız? Bütün etirazları qabaqcadan həyata keçirərək onlara cavab verərək.
- Veb saytınız kimi əlçatan yerlərdə cavablar və məlumatların çoxunu təmin edin . Bütün nəsillərin insanları indi insanları, yerləri, gözlənilən satınalmaları və qeyri-kommersiya haqqınızın onlayn fonunu araşdırır.
- Sualların siyahısını hazırlayın . Heyətinizlə ağıllı fırtına və hər hansı bir etiraz və ya şübhə edən şəxs agentliyinizdən soruşa bilər. Cavab hazırlayın və sonra veb-saytınızdakı ilk on Sualı göndərin, materiallarınızda çap edin, onları könüllülərinizə göndərin.
- Təqdimat verin . Etibarlı referanslar çox sakitləşir. Agentliyin həll etdiyi problemlərdən bəhs edən real insanlardan istifadə edin. Yaxşı, inandırıcı ifadələr skeptisiyaya müraciət etmək üçün ən yaxşı vasitədir.
Bottom-Liner
Aşağıdakı tərəfimizdən sonra nə edəcəyimizi bilmək istəyir.
Nə etməliyik? Və necə, tam olaraq bunu edəcəyik? Məsələn:
- Potensial donorunuzun bu tərəfini tetiklemek üçün "hərəkət çağırışı" nı istifadə edin. De: "Bizə bir çek göndərin, onu özünə ünvanlanmış, poçtla doldurulmuş zərflərə qoyun." Oxucuyu tam olaraq nə edəcəyinizi söyləyib sonra da bunu asanlaşdırın.
- Oxucunun könüllü olmasını istəyirsinizmi? Əlaqə üçün şəxsin adını, eləcə də elektron poçt ünvanını və ya telefon nömrəsini təmin edin.
- Oxucunun e-poçtunu tutmaq istəyirsiniz? Kartı birləşdirin və onu geri qaytarmasını xahiş edin; ya da daha yaxşı bir e-poçt göndəriləcək bir bültene üzv olmaq üçün onları web sitenize göndərin. Tələbinizi dəqiq göstərin və sonra "abunə" linkini ana səhifənizdə diqqətə çatdırın.
- Veb sayta bir sənəd və ya forma yükləmək üçün oxucunu istəyirsiniz? Bunu necə etmək barədə aydın təlimat verin.
Bu "şəxsiyyətləri" nəzərə alaraq, fandreyzinq materialları ürəyinizə müraciət edəcək, oxucunun diqqətini alacaq, şübhə doğurmaq üçün faktlar və daha çox faktlar təmin edən real xəbər verir, oxucuya nə edəcəyini və necə edəcəyini söyləyəcək.
Bunlar, fandreyzinq materiallarının yüksək səviyyəli yazıçılarının "ticarət sirləri" ndən bəziləridir.
Tom Ahern, daha çox pul qazanmaq üçün fandreyzinq materiallarını necə yazmaq olar , 200 səhifədən az kitabını daha çox anlayış və göstərişlə dolub. Ahern vermək üçün donorları motivasiya edən surəti yazır.
Eyni şeyi etmək üçün parlaq bir yazıçı olmalısınız, amma işə yaradılan ən yaxşı təcrübələri bilmək lazımdır.