Pulsuz minlərlə əşyaların siyahısı pulsuz qiymət təklifi deyil
Bu gün eBay eBay-də satış promosyonlarını keçirmək istəyir. Satıcı promosyonlarının bir çoxu. Burada böyük satıcı promotionsa neçə yüz pulsuz siyahıları, orada min pulsuz siyahıları, sonra beş min pulsuz siyahıları və s. Bu günlərdə eBay-də bir çox şeyi pulsuz qeyd etmək üçün bir çox yer var.
Çox satıcı ən azı bir neçə şeyə malikdir ki, onlar həftədə bir dəfə pulsuz olaraq siyahıya çıxa bilərlər, lakin bir neçə min şey var?
Bəli, bəziləri düşünə bilər, niyə olmasın? Siyahı pulsuzsə, niyə siyahıdan bir şey tapa və eBay təklif etdiyinə görə çox sayda freebies əldə edə bilərsən?
Bəs nədir? Ondan tam yararlanaraq eBay promosyonunu "maksimum" çıxarmamalısanmı?
Ehtimal deyil ki, iki nedeni var: eBay-in ən yaxşı nəticə axtarış sistemi və arz və tələb reallığı.
Ən yaxşı nəticə səbəbi
EBay'ın "ən yaxşı oyunu" axtarış alətinin eBay müştəriləri üçün təqdim etdiyi standartdan bəri, bütün eBay satıcıları və ya maddə siyahıları ham tortda bərabər vuruşa malik olmadı. Ən yaxşı oyun xüsusilə bəzi satıcılar və bəzi maddələr digər, çox oxşar və ya hətta digər eyni satıcılar və ya maddələr əvvəl təşviq etmək üçün yaradılmışdır.
Bir eBay alıcının "ən yaxşı eşleme" axtarış nəticələrini (və ən çox alıcılar) istifadə etdiyi müddətdə, Widget Y Satıcısı axtarış nəticələrinin çox üstündə görünə bilər, Y Widget B Satıcı isə ən aşağıda görünə bilər və ya bəzi hallarda, heç olmasa.
Ən yaxşı nəticə , axtarış sıralamasında satıcının performansı , ətraflı satıcı reytinqi və geribildirim , göndərmə xərcləri , şəkillər , siyahı başlığı dəqiqliyi və spesifikliyi, kataloqu istifadəsi və buna görə bir çox şeyləri nəzərə alır, lakin xüsusilə bir metrik var tez-tez bir-birinə qarşı ən yaxşı matç və eBay promosyonlarını çata bilər.
Satıcı kimi siyahılarınızın "performansı" eBay tərəfindən bir neçə yolla ölçülür:
- Təəssüratlar. Bu, axtarış nəticələrində gördükdə alış-veriş edənlərin maddə siyahısına həqiqətən tez-tez basdığını bildirir.
- Tekliflərin sayı. Hərrac formatı siyahılarında bu, məhsulunuza neçə təklif verildiyini və neçə fərqli iddiaçının iştirak etdiyini bildirir.
- Dönüşüm dərəcəsi (və ya "satmaq" dərəcəsi). Bu, satıcının siyahılarında qəbul etdiyi hər təəssürat üçün əslində edilən satınalmaların sayına aiddir. Maddə siyahılarına 10 satılan məhsulla 100 dəfə baxılmış bir satıcı, siyahıları 10 satılan məhsulla 1000 dəfə baxılmış bir satıcıdan daha yüksək bir dönüşüm dərəcəsinə malikdir.
Ən çox alıcıların yaşadıqları axtarış yerlərində ağır olan bu üç kriteriyaya baxaraq, dərhal siyahıların pulsuz olduğundan yalnız 1000 ədəd siyahıdakı riskləri hiss etməlisiniz. İşdə aydın şəkildə yazılan səbəblər bunlardır:
- Daha çox siyahı daha az təəssürat demək olar. Çox satıcı bir və ya iki kateqoriyada satır; bu siyahıya və ya axtarış nəticələrinə min yeni siyahı silmək hər bir fərdi siyahının tıklamalara daha az ehtimalı deməkdir. Siyahılarınızdan birinə sahib olan və "digər əşyalar" nı görmək istəyən alıcılar indi minlərlə görür. Əvvəllər (bu həcmdə müntəzəm olaraq siyahı verən satıcı olduğunuz müddətcə) etdikləri kimi, digər siyahılarınızın hər birinə və ya əksəriyyətinə vurmaq əvəzinə, onlar artıq kiçik bir azlığa basacaqlar. Və s.
- Daha çox siyahı daha az təklif deməkdir. Eyni səbəbdən daha çox siyahı, daha az təklif deməkdir, xüsusilə də eyni maddələr üçün bir çox siyahı əlavə edərək özünüzlə rəqabət aparırsınız . Bu, yalnız yaxşı oyun sıralaması ilə oyuncaq deyil; ayrıca satış qiyməti ilə oyuncaqlar, hərrac siyahıları halında tender müsabiqəsinin azaldılması və aşağı marjlara gətirib çıxarır.
- Daha çox siyahı aşağı dönüşüm dərəcəsi deməkdir. Bu siyahılar pulsuz ola bilər, ancaq onlar qiymətsiz deyillər. Bir həftə içərisində 100 ədədi normal olaraq siyahıya salırsınızsa və onlardan 10-u satarsanız və bir promosyon sizi bu həftə 1,000 siyahısına salır və onlardan 20-i satarsa, satışlar iki qat artırdı, ancaq dönüşüm dərəcəsi yerdən düşdü.
Bunların hər biri daha kasıb axtarış yerleşimine və dolayısıyla daha az satışa gətirib çıxara biləcək bir döngüyə səbəb ola bilər. Köhnə yerləşdirmə, daha az təəssürat və daha az təklif deməkdir. Bu, daha aşağı dönüşüm və daha az satış deməkdir.
Daha da pis, bəzi satıcılar daha çox və daha çox miqdarda siyahıda yerləşdirilərək növbəti təşviqatda (hətta daha əvvəl) "bütün bunları etmək" üçün cəhd etməyə cəhd edirlər, bu vəziyyətdə onlara kömək edəcək şeyin tam əksinə.
Qısacası, Best Match axtarış yerləşdirilməsi eBay bazarında vacibdir, çünki adətən bu siyahı həcmini (ya da müştərilərin və ya müştərilərin dəstəkləyən müştərilərin və ya müştəri bazasının olmadığı) bir eBay siyahılarının təqdimatını həyata keçirə bilərsiniz. satış hesabı və gələcək siyahıları çox uzun müddətdir qarşılaşmaq çətin bir şəkildə gəlməkdir.
Hətta bütün siyahıların böyük bir partlayışla çevrilməsini təmin edə biləcəyinizə inanırsınızsa belə, promosyonların yaratdıqları təklif və təklif problemi, yeni siyahılara həvəsləndirmək və ya möhkəmləndirmək üçün başqa bir səbəb ola bilər xüsusilə sabit qiymətli əşyalar deyil, hərracların siyahısını hazırlamağa çalışırsınız. Aşağıda bəzi səbəblər var:
- Satış qiymətinin azaldılması. Belirli bir kateqoriyaya gedən daha çox auksion ilə və eBay-də ümumiyyətlə, müəyyən bir vaxtda, gözəgötürənlər və təkliflər üçün rəqabət edən çox sayda siyahı sayəsində qazanan təklif qiymətləri ölçülə azaldığını görə bilərsiniz. Həqiqətən, marjınız müsbətdən mənfi bir vəziyyətə düşsə, onda satmaq istədiyiniz maddələrin sayını on satmısınız?
- Gələcək tələbin pozulması / bazarda doyma. Bir çox kateqoriyalara, eyni bir və ya iki kateqoriyada bir çox siyahı göndərmək və ya sizə və / və ya çox az sayda digər satıcıya aid maddələr satarkən, çox populyar kateqoriyalarda qeyd etdiyiniz təqdirdə, əksəriyyətin Təqdimat dövründə siyahılar müəyyən dərəcədə bazarda doyurulur. Bu, sonrakı günlər və həftələrdəki tələbatın aşağı düşə biləcəyini, gəlir axınının sabitliyini və (müddətin açıqlanması üçün) bir müddət gələcəkdə təklif olunan məbləğləri qaldıra bilər.
- Markalaşma / marketinq imkanlarının itirilməsi. Eksklüziv, qeyri-adi, kollektiv və ya məhdudlaşdırıla bilən əşyaların maddələrinə görə siyahıların qəfil bir hissəsi alıcılara tədarükün məhdud olmadığını təəssürat verə bilər. Hər bir siyahıya daxil olsanız da, alıcılar gələcək satışlar üçün digər şərtlər altında sizlərə zövq almış ola bilər və indi eBay.com-a ziyarət etmək və satın almağı istədikləri zaman axtarış aparmaq üçün kifayətdir.
- Mükəmməl vaxtdan azdır. eBay adətən dəfə ağır promosyonlar müəyyən bir növ siyahı və ya kateqoriya eBay gəlir kimi qeyd və ya siyahıları müəyyən növlərinin sayı qısa təchizatı zaman. Praktik baxımdan bu, eBay ucuz və ya yaxşı satış etdiyində formatlar və kateqoriyalara promosyonlar təklif edir və ya bu kateqoriyalar və formatları istifadə edən satıcıların cəmiyyəti ucuz və ya yaxşı satış etdiyini bilir və siyahıdakı Bu səbəbdən. Özünüz satdığınız və ya göndərdiyiniz siyahıların növləri üçün daha pis dəfə siyahıya salınmasına icazə verməyin!
Bu xüsusi səbəblərdən başqa, çox vaxt bir çox siyahıların yerləşdirilməsi ilə bağlı daha ümumi həqiqət, bir çox digər satıcıların eyni şeyi etdiyinə bir saat (milli və ya beynəlxalq təşviqat zamanı) vaxt verdiyiniz zaman köklü şəkildə artırırsınız . Nə üçün pis bir fikir olduğunu açıqlayan xüsusi təhlil olmasa da, ümumilikdə bu cür artım tələbatın və ya qiymətin, həm də yaxın gələcəkdə mənfi təsir göstərə bilər.
Bunun əvəzinə nə edəcəyik
Daha çox satıcının eyni şeyi etdiyinə görə çox siyahı yerləşdirməklə pulsuz siyahı təşviqini "maksimuma çıxarma" əvəzinə, siyahıları haqqında ağıllı ol və hər hansı bir şəkildə mütləq dəyişiklik etmədən, ödənişləri nəzarət etmək üçün istifadə edin. son satış praktikası.
- Ani siyahı süni qarşısını almaq üçün siyahı planlaşdırma seçimlərini istifadə edin.
- Əks halda başqa xərc qənaətindən istifadə etmək üçün bir neçə əlavə siyahı hazırladığınız eyni miqdarda siyahısı.
- Gələcək promosyonlar elan edildikdə, promosyonlardan istifadə edərək tətbiqlərinizi uyğunlaşdırdıqdan sonra analitik və satış hesabatlarını yaxından izləyin.
- Siyahıların və ya satışların tez burstları üzərində ən yaxşı uyğunluq və satıcının performans ölçümlerinin inkişafını həmişə dəyərləndirin; uzunmüddətli perspektivi eBay-də uzunmüddətli müddətdə davam etdirmək istəsəniz.