Tamam, belə ki, uyğun şirkətləri hədəfə aldınız, məhsul və ya xidmətiniz üçün qərar vericisinin adını və ünvanını tapdınız və Troyan kimi zərf həmişə şübhəli şəxsə köməkçi oldu və qərar verici açdı məktub!
Məktubunuz nə oxunacaq?
Aşağıdakı kontrol siyahısı inşallah paketi özünüzü qurmaq üçün bir şəkil təmin edəcək.
- Mesajın hədəf auditoriyanın ehtiyaclarına uyğun olmasını təmin edin.
Məhsul və / və ya xidmət təklifiniz alıcının ehtiyaclarına uyğun gəlirmi? Mesajınız yalnız marketinq işçiləri üçün tətbiq olunarsa, şirkətin prezidentinə meydan verməyin. - Nöqtəyə gəlin.
Məktubunuzu ümumi, qəzəbli məlumatlarla başlasanız, oxucunu itirməyin riski. İlk neçə xəttinizdə nöqtəni qoymaq çox vacibdir. - Aydın və qısa olun.
"Qısaldılma ağıl ruhudur" - William Shakespeare. Həqiqətən, Bill! - Xüsusiyyətləri deyil, faydaları sat.
Bir çox işəgötürən məhsulun xüsusiyyətlərini sıralayıb müzakirə edir. Bununla yanaşı, potensial müştəriləriniz məhsuldan necə istifadə edəcəyini bilmək istəyirlər. Xüsusiyyətləri qeyd etmək yaxşıdır, həm də son istifadəçi faydaları daxildir. Məsələn, sözü prosessorun bir xüsusiyyəti, məzmunu elektron şəkildə yazmaq və redaktə etməyə imkan verir ki, bütün səhifəni yenidən yazmalısınız. Faydaları çox vaxt saxlayır və məhsuldarlığı artırır.
- Şəxsi və söhbət edin.
Hal-hazırda mövcud məlumatlara çıxış verildiyi üçün, forma məktubları göndərmək üçün heç bir bəhanə yoxdur. Birbaşa poçt kampaniyanıza göndərdiyiniz hər bir məktubu fərdiləşdirin. Yazı üslubu baxımından, danışmağınız kimi yazmaq - və oxucuya isti, əsl bir müraciət etmək üçün əminik.
- Potensial çıxarmaq üçün məktublardan istifadə edin - satış deyil.
Birbaşa məktub məktubunun məqsədi, satışa deyil, bir qaytarma poçt kartı, faks, elektron poçt, telefon və faks kimi bir cavab yaratmaqdır. Məqsəd qapını açmaqdır - satış prosesdə növbəti ayrı və fərqli addımdır. - Bir dərəcəli məktəb səviyyəsində yazın.
Araşdırmalar göstərir ki, əksəriyyətimiz səkkizinci dərəcəli səviyyədə oxuyur. Məktub asanlıqla başa düşülməsi üçün böyük sözlərdən çəkinin. Dilinizi mümkün qədər seçdiyiniz lakin asanlaşdırdığınız təqdirdə texniki ola bilərsiniz. - Postscript (PS) sizin dostunuzdur!
Nümunə araşdırmaları göstərir ki, tipik məktub alıcısının gözü məktubda hər şeyi oxuduqdan sonra PS-ə səhifədə hərəkət edir! PS-də təklifinizi yenidən düzəltməyə çalışın - Ağ boşluq istifadə edin.
Oxucular tez-tez böyük mətnlər tərəfindən söndürülür. Qısa epizodları və güllə və / və ya nömrəli siyahıları istifadə etməyə çalışın. Oxucuya bir nəfəs otaq verin! - Bir səhifədə saxlayın.
Bir çox prezident, satın alma agenti, bitki mühəndisi və digər qərar verənlər çox məşğul insanlardır. Sizin fikrinizi edin, faydaları satın, oxumaq asanlaşdırın və bir səhifəyə saxlayın. - "Risksiz" təklif edin.
Alıcıya bir şey təklif etməli və heç bir risk etmə. Pulsuz məlumat, məqalə, bəzi sənaye məsləhətləri, pulsuz təlim və ya məhsul nümunəsi təklif edin.
- Bir müddət yaradın.
Həqiqi bir müddət və ya yaratdığınız bir olsun, bir olun. Əksər hallarda, fəaliyyət müddətinin məhdud miqdarı səbəbindən cavab vermə müddətini artırır. - Hərəkətə çağırın!
Soruş ki, alacaqsınız. . . Niyə sifariş vermirsiniz? "Pulsuz məsləhətləşmə üçün 800-555-SALES nömrəsinə zəng edin". - Göndərmə cavab məktubunu istifadə edin.
Daha yaxşı cavab üçün biznes cavab kartını əlavə edin. Əvvəlcədən ödənişli poçt var. Bir möhürü dəyərinə sorğu göndərməyin. - Zəmanət əlavə edin.
Əgər bir zəmanət təklif edə bilərsiniz - sizin təqib, çatdırılma, müştəri xidməti və ya qiymətlər olsun - bunu. Zəmanət təklif edərək, məhsullarınızı / xidmətlərin bütövlüyünü və etibarlılığını təklif edirsiniz. - Şikayətləri daxil edin.
Məhsul və ya xidmətləriniz üçün qəti bir son istifadəçi olduğundan daha yüksək səslənir. Ancaq adlar və şirkətlərdən istifadə edərsəniz, onlardan imza atdığınızdan əmin olun.
Müəllif haqqında Brad Dunn serbest yazıçı və marketinq məsləhətçisi . Çox sayda təşkilatın özlərini təşviq etməsinə və daha effektiv ünsiyyət qurmasına kömək etmişdir. 15 il sonra heyət yazıçısı olaraq Vantage Consulting şirkətinə başlamışdır.