Kuponlar, Yarışmalar və Nümunələr Biznes üçün Daşınma Satışı
Promosyon Marketinq
Promosyon marketing, müştərinin satın alma qərarına qarşı tədbir görməsini stimullaşdırmaq üçün hazırlanmış bir iş marketinq strategiyasıdır.
Təqdimat marketinqi aşağıdakı kimi satın almaq üçün müxtəlif stimulları olan bir üsuldur:
- Yarışmalar: Biz hamımızın pulsuz bir şey qazanmağından məmnun qaldıq. Yarışmalar, kiçik biznes üçün yeni müştərilər əldə etmək və fərqindəlik yaratmaq üçün cəlbedici bir marketinq vasitəsidir. Pepsi kimi bir milyard dollarlıq verilişinizi hədəf bazarına yalnız dəyərli bir mükafat verməyə ehtiyac yoxdur.
- Kuponlar: CMS-ə istinadən, aparıcı kupon emal agenti olaraq, marketoloqlar 2007-ci ildə 302 milyard kupon verərək, bir əvvəlki ilə görə yüzdə 6 artdı. Promotion Marketing Association (PMA) Kupon Şurasına görə, əhalinin 76% -dən çoxu kupon istifadə edir. Kuponlar hələ də işləyir və kiçik biznes üçün əlverişli marketinq strategiyası verir.
- Nümunə: Pulsuz nümunələr işləyir? Məhsulunuzu pulsuz uzaqlaşdırmaq mənfəətin məhdudlaşdırılması kimi görünə bilər, lakin Seth Godinin işini nəzərdən keçirə bilər. Godin 2000-ci ildə "The Idea Virus" adlı bir kitabı buraxmışdır. Digər yazarlardan fərqli olaraq, kitabı əvəzinə e-kitab kimi azad etmişdir. 30 gündən az müddətdə 400,000-dən çox nüsxə endirildi. Bu kitab haqqında bir bəla yaratdı və hətta pulsuz olsa da, insanlar cazibədarlığı alıblar; 5-ci kitabın Amazon bestseller siyahısında edilməsi.
Güclü Promosyon Marketinqi yaratmaq
Kiçik biznesiniz üçün təşviqat marketinq kampaniyasına başlamazdan əvvəl təşviq və məqsədləri diqqətlə planlaşdırmaq üçün vaxt ayırın. Özünüzə aşağıdakı sualları soruşun:
- Daha bir müştəri bazası qazanmaq üçün adları potensial olaraq toplamaq və ya bir maddəni zərər lideri olaraq endirməyi planlaşdırırsınız? Təqdimatın səbəbini müəyyənləşdirin.
- Təqdimat kampaniyasının hədəfi kimdir? Rakibinizin müştəriləri və ya son 12 ayda satın almadan mövcud müştərilər varmı?
- Hansı təşviq müştəri qrupunuz üçün ən yaxşı işləyir? Kuponlar, çekilişlər və ya nümunələr?
- Mövcud büdcəniz nədir? Təqdimat büdcənizi keçməyəcək birbaşa poçt, e-poçt və ya mağaza içində reklam vasitəsini seçin.
- Təqdimatı evdə idarə edə və ya xaricdə bir promosyon agentliyini işə salacaqsınız? Təqdimat marketinqi haqqında daha ətraflı öyrənmək üçün məhdud bir büdcə və vaxtınız varsa, evdə seçin.
- Təşəbbüskar marketinqin uğurlu olub-olmaması biznesinizə necə qərar verəcəkdir? Aydın bir hədəf seçin və nəticələri ölçməyi unutmayın.
- Təşviqi dövlət və federal qanunlara uyğun olaraq. Təqdimat marketinqi təşviqatları qanunla uyğun olmalıdır. Məsələn, Federal Ticarət Komissiyası "bir" pulsuz "təklifin başqa bir məhsulun satın alınması ilə əlaqəli olduğu zaman, satın alınan məhsulun qiyməti normal qiymətdən artırılmamalıdır" deyir.
Girişi tələb edən şirkət tərəfindən təklif edilən hər hansı bir müsabiqə və ya lotereya ABŞ-da qanunsuzdur. Qaydalara və qanunlara əməl etdiyinizə əmin olmaq üçün ölkənizi və ya dövlət dövlət agentliyini yoxlayın.
Kiçik və böyük şirkətlərin promosyon marketinqində davamlı xərcləri promosların işləməsinin aydın göstəricisidir. Kiçik biznesinizə reklam marketinqi tətbiq edin və satış gücünü artıracaqsınız.
Alyssa Gregory tərəfindən düzülmüşdür