İşinizi təşviq etmək üçün böyük pula ehtiyacınız yoxdur
2016-cı ilin əvvəllərində, yüksək dənizlərdə sürünən Viking qrupları haqqında bir Super Bowl reklamı ölkə daxilində bir çox kiçik biznesin diqqətini tutdu. Sahibi və qurucusu Mike Brown da daxil olmaqla, veb saytında 11 işçisi olan Death Wish Coffee Şirkəti, Super Bowl 50-də milli bir ticarətin keçirilməsi üçün yeganə kiçik biznes idi. Bu çox milyon dollarlıq ticarət QuickBooks tərəfindən maliyyələşdirildi. kampaniyası "Kiçik Biznes, Böyük Oyun" adlandırılmışdı. Oradan sonra "Ölüm İstədikləri Qəhvə" çağırışları və onlayn sifarişləri ilə su basdı.
Super Bowl reklamları maraqlı olsa da, biz dürüst olmalıyıq. Death Wish Coffee jackpotu vurdu. Bu cür hava dövrü ucuz deyil və ya gəlmək asan deyil. Bu reklam üçün olmasaydı, qəhvə şirkətini internet sansiyası olmaq üçün nə qədər vaxt verəcəyini kim bilir. Və bu bir çox kiçik biznes sahibinin "hamısı yaxşı və yaxşıdır, amma mənim işim haqqında nə deməkdir?" Super Bowl reklamını ödəyə bilməyəcəyəm və bir qazanma şansı yoxdur. "
Yaxşı xəbərdir, uğur qazanmaq üçün Super Bowl reklamına ehtiyac yoxdur. Bəzi kiçik müəssisələr onları başlamaq üçün reklam agentlikləri işə götürəcəklər. Başqalar PR marşrutuna gedəcəklər və ya video çəkmək üçün bir yerli istehsal komandanlığı istifadə edəcəklər; birinin ürək viral keçəcəyinə ümid edir.
Amma həqiqətən ehtiyac duyduğunuz bütün bunlar çox yaradıcı, ixtiraçılıq və cəsarətli fikirlərdir. Bir çiçəkçi, bir qaraj və ya mühasibat işləməyinizə baxmayaraq, əsaslar həmişə eynidır. Orijinal olun.
Fərqli ol. Purple Cow olun (daha ətraflı məlumat üçün eyni adlı Seth Godin'in böyük kitabını oxuyun).
Belə ki, nəzərə alınmaqla, burada kiçik biznesinizin fərqinə vara biləcəyiniz 7 tez və asan yol vardır. Onları götür və onlarla birlikdə çalışın. Biznes modelinizi uyğunlaşdırmaq üçün onlara çimdik. Və ya, yazmaq və bu fikirlərdən birini işinizin həqiqətən istifadə edə biləcəyi bir şeyə çevrilməsində kömək istəmək.
1: ZAG DİGƏR ZAG
Kiçik biznesinizi təbliğ edərkən edə biləcəyiniz ən böyük səhvlərdən biri müsabiqəni kopyalamaqdır. Nə etdiyinizi görürsən və onlar uğurlu olurlar, buna görə də eyni şeyi edirsiniz. İstehlakçı sənə qaçmaq istəmir, çünki müvəffəqiyyətli işi təqlid edirsən ... yalnız uğurlu işə gedəcəklər.
Onlar zag zaman zig lazımdır. Beləliklə, bunu necə edirsiniz? Bəli, işinizin hansı növündən asılıdır. Məsələn, bir florist olduğunuzu söyləyək. Hər çiçəkçi Sevgililər Günündə qiymətlərini artırır. Səni buraxa bilərsən. Yalnız sizi fərq etməyiniz və yeni bir daşqın yaratmaqla yanaşı, eyni zamanda, həqiqətən, ənənəyə diqqət yetirən yeganə çiçəkçi kimi səni də boyayacaqsınız. Bundan əlavə, ilin qalan hissəsində yüzlərlə yeni müştərilər üçün asanlıqla çiçəkçiyə çevrilə bilərdiniz.
2: TƏHLÜKƏSİZLİK yaratmaq
Əgər Man Vs kimi şouları görmüşsənsə. Qida, və ya qəribə yeməklər, yemək problemləri haqqında biləcəksiniz. Onlar bir biznesə biznes gətirmək üçün fantastik bir yol ola bilər və yaratdığınız qaydalara əsasən onlar sizə əlavə pul qazandırırlar.
Misal üçün, kiminsə boşqablarını təmizləsəydi, yemək yeyə bilərsən. Ancaq yemək çox böyükdür, 100 nəfərdən yalnız 1-i bunu edəcək.
Digərləri isə hamısını ödəyirlər və böyük miqdarda ərzaq ödəyirlər. Onlar bu önyargıları bilirlər, ancaq riskli olmaq istəyirlər, çünki onlar sübut etmək üçün bir şey var. Əgər onlar qalib gəlsələr, şöhrət divarına və bir forma geyindəyik. Əlavə, həyat üçün hər şeyin 25% -i. Unutmayın, çox az adam müvəffəq olacaq. Bunu edənlər sözü yayırlar və reklamınızı sizin üçün edərlər. Kollec tələbələri, xüsusilə, sınamaq şansında atlayacaqlar.
Ancaq bir restoran və ya barınız olmasa? Problem deyil. Yalnız biznesinizə əsaslanan bir problem yaradın. Bir idman malları mağazası varsa, Simulatorda bir golf topuna 500 metr vuracaqlar mı? Bir kitabevi varsa, ən yaxşı satıcıya əsaslanan bir viktorina kimsə çağırın. Seçdiyiniz və müştərilərin içində daşqın alacaqsınız.
3: YAXŞINDIR
Komediya Mərkəzində Nathan For You adlı bir şou gördünüz.
Bu, müəssisələrin uğursuzluğuna kömək edən göstəricilərə əsasən parodiya nümayişi (Kitchen Nightmares və ya Profit). Adətən Nathanın məsləhətləri həddindən artıqdır, komediya olduğu yerdir. Lakin bəzən, o, həqiqətən qalib ilə gəlir. Lətif Starbucks inanılmazdı. Poo ətirli dondurma, çox deyil.
Ancaq heyecan yaratmaq üçün hansı həddindən artıq fikirlər tətbiq edə bilərsən? The Heart Attack Grill adlı bir restoran, həqiqətən, məhdudiyyətləri ittiham edir, böyük dördlü bypass burgerləri təklif edir, hər şeyi yeməyən müştəriləri şişirir, 350 lirədən artıq insan isə pulsuz yeyir! Hətta bir imtina imzalamaq lazımdır. Siqaretlər markası özləri ölüm olaraq adlandırılıb satılırdı. Bu təəccüblü görünə bilər, lakin tipik bir şey düşünmək və başını açmaq. Yalnız bir gecə hissi ola bilər.
4: ADVICE VİDEOLARINI yaradın
Sizin biznesiniz nə olursa olsun, bu sahədə bir ekspertiz. Həqiqətən. Beləliklə, YouTube və Vimeo kimi kanallardan istifadə etmək üçün nə üçün təcrübənizi bölüşməyin. Öyrəndiyiniz hər bir uğurlu sirrini verməyiniz lazım deyil, bu həyasızdır. Ancaq, işinizlə mükəmməl bir şəkildə ortaya çıxan temalı məzmun yaratmaq, həmçinin bir ekspert kimi rolu gücləndirir. Su tesisatçıları və elektrikçiləri, evin ətrafında daha kiçik, daha asan tapşırıqlarınızı necə yerinə yetirəcəyini göstərən videoları necə yarada bilər. Bir restoranınız varsa, həftəlik pişirmə məsləhətləri və reseptlər verin. Bir mühasib olsanız, vergi hazırlığı və büdcələmə üçün sadə həyati təhlükələrdən danışın. Həqiqi məzmun yaratmaq və onu sosiallaşdırmaq. Aşağıdakıları yaradın. Bir mütəxəssis çağırmaq vaxtı gəldikdə, ağılın üstünlüyü olacaqsınız. Xatırlayın ki, videolar xüsusi yerlərdə coğrafi hədəf ola bilər.
5: KİŞİ İSTİFADƏ EDİN
Tamam, buna görə bu ideya tez-tez təpələr üçün çalışan bir çox kiçik biznes sahibidir, lakin yaxşı işləyə bilər. Bütün bunlar işlədilən iş növündən asılıdır və restoran, saç salonları, masaj terapevtləri və digər oxşar xidmət sənayesi üçün xüsusilə yaxşı işləyir. Əsas təməl ... ... istədiyinizi ödəmək, ya da nə edə bilərsən.
SAME Café-ə baxın. Bu inkişaf etməkdə olan bir işdir və menyuda müəyyən qiymət yoxdur. Siz yemək dəyər nə inanıram nə ödəyirlər. Bir çox insanın çox ucuz olacağını düşünərdiniz, ancaq bu, həqiqətən, əksinə. Müştərilər, açgözlü və ya qənaətcil görünmək istəmirlər və tez-tez kafenin əslində ödəniş edəcəyi daha çoxunu ödəyirlər. Bəzi kəslər qətiliklə azdır, ancaq bunlar adətən insanların uğursuzluğudur və yemək xərcləri overpayers tərəfindən balanslaşdırılır. İşinizlə eyni şeyi edə bilərsinizmi? Əgər "təklif olunan qiymətlər" siyahısı yaratmaq istəyirsinizsə, bunu başında edə bilərsiniz, amma prinsipə sadiq qalmağı bacarırsınız. İstədiyinizi və ya nə edə biləcəyinizi ödəyin.
6: BİR KAYIT (VƏ YA SƏBƏB OLMAYACAQ)
İnsanlar insanları qeydləri qıraraq görməyi sevirlər. Bunlar cəlb edildikdə daha çox sevirlər. İşinizi və potensial (və / və ya cari) müştərilərinizi əhatə edən Dünya rekord sınağı yaratmaqla bir daşla iki quşu öldürə bilərsiniz. Onu ictimai kanallara yönəltmək və yerli xəbər stansiyalarına çatdıra bilsəniz, böyük bir auditoriya əldə edəcəksiniz.
Beləliklə, hansı cür qeydləri qırırsınız? Müəyyən və əyləncəli saxlamaq üçün yadda saxla. Bir qida və ya içki ilə əlaqədar işiniz varsa, Guinness Kitabında qeyd olunan yüzlərlə qeydlər var. Əslində, demək olar ki, hər bir rekorda yaza bilərsiniz, orada bəziləri mütləq biznesinizə müraciət edəcəkdir.
7: XALQ ÜÇÜN İSTƏYİR
Bu qələbə qazanmaq vəziyyətidir. Seçdiyiniz xeyir çox lazımlı maliyyə və tanıtım alır və müştərilərlə yaxşı niyyət qururuq. Üstəlik, siz də ondan bir tanışlıq əldə edə bilərsiniz.
Xeyriyyə tədbirinin və ya bağışlarınızı birbaşa biznesinizə bağlamanıza ehtiyac yoxdur. St. Baldrick insanların xərçəngdən qorunmaq üçün başlarını qırxmağı xahiş edir. Təsəvvür edin ki, saç salonunun işçiləri də əlavə pul qazanmaq üçün bunu etdilər. Sponsorlu bir gəzinti və ya mal və xidmətlərin hədiyyə edilməsi ola bilər. Bəlkə də aztəminatlı ailələr üçün ev tikməyə kömək edirsiniz.
8: WRAP SOMETHING
Bir vasitə ola bilər (pul qazanmaq istəyirsəniz), bir bina, bir məkan və ya ictimaiyyətin diqqətini alacaq bir şey. Başlamaq üçün ən asan və təhlükəsiz bir yer, bir avtomobil və ya yük maşınının sarılmasıdır, çünki diqqətli olmaq üçün sınaqdan keçirilmiş və sınaqdan keçirilmiş bir üsuldur. Sizə açıq olan bir neçə variant var və bütöv bir avtomobili işinizi tanıyan bir şeyə sarmak üçün dəyəri minimaldır (2000 dollardan az). Siz düz oynaya və sadəcə loqosunu və telefon nömrənizi hər yerdə qoyursunuz və ya, həqiqətən, bir fotoşəkil çəkmək və paylaşmaq istəyən bir şey edə bilərsiniz. Bəlkə avtomobilin gigiyenik bir camaat tərəfindən açıldığı kimi görünsün, yaxud boya rəngləri ilə örtülmüşdür. Fikir ona diqqəti cəlb etmək və insanların nömrəsini və veb ünvanını yazmaqdır.
Nəqliyyat vasitələrindən daha böyük mövzulara keçə bilərsiniz. Mağazanın ön hissəsini birgə mesajlaşma ilə birləşdirmək üçün yerli bizneslə əlaqə saxlaya bilərsinizmi? Yerli bir məkanı bağlamaq istəyirsənsə, bilməyiniz lazımdır ki, sənin icazəniz olmur və onu götürmək məcburiyyətində qalacaq. Bu "bağışlanma tələb etmir, icazə vermir" şəklindəki bir vəziyyətdir və bu, kiçik müəssisələr tərəfindən tez-tez istifadə olunan bir strategidir.
9: BANDWAGON'A QARŞI
İnsanlar indi danışırlar? Sosial mediada nələr var? Xəbərlərdə nə var? Tezliklə xəbərlərdə olacağıq (bu barədə bəzi yerli intel ola bilər)? Işinizi aktual və uzanan bir şeyə əlavə edərək, böyük auditoriya ilə "asan" olur. Əlbəttə ki, trend və ya mövzu nə etdiyinizə aiddir (Oreo'nun Super Bowl qaranlığı zamanı böyük bir müvəffəqiyyət olduğu zaman "Siz hər zaman qaranlıqda zərbə edə bilərik") ya da bunu etməzsə ... Əlinizdə olmağınızla əlaqə saxlayın.
Koloradoda yerli diş həkimi 2017-ci ildə bir məktəb sərgisində könüllü spinnerləri təqdim etdi. Onlar həqiqətən stomatologiya ilə heç bir əlaqəsi yoxdur, amma onların getdiyi fikir "kafedə olduğunuzda uşaqları əyləndirməlidir". İğneler, hündürlüyündəki çırpıncı çılğın ilə diş həkimi sərgisinin xətti böyük idi. Uşaqlar üçün pulsuz bir əyirici almaq üçün 20-dən çox dəqiqə gözlədikləri bir anda onlarla adam. Əlbəttə ki, spinner diş həkimi ilə əlaqə məlumatı ilə markalanıb. Qısa davamlı bir pop mədəniyyət bumu üzərində faydalanmaq üçün ucuz, təsirli bir yol.