Onlar həmişə yanlış deyil. Ancaq bir yol və ya digər kimi, bilmək üçün bir yol yoxdur. FSBO orta satış şəbəkələrini emlak agentliyi ilə müqayisə ediləcək evlərdən daha az göstərən tədqiqatlar var, lakin onlar eyni evlər deyilik.
Bunları necə tapırsınız?
Siyahıları üçün çalışan FSBO satıcılarının ən asan hissəsidir. Onlar orada həyət əlamətləri, təsnifat reklamları, CraigsList reklamları və Zillow.com və s. Kimi daşınmaz əmlak saytlarında siyahıları ilə satış üçün evlərini reklam edirlər. Sifarişlərdə bir saat saxlamağa, CraigsList üzrə axtarış aparmağa, ətrafdakı sürücülərə müraciət edin və saytınızdakı yeni FSBO siyahıları göndərmək üçün saytlardan siyahıdakı abunəliyə abunə olun.
FSBO-lar haqqında xüsusi nədir? Onlar do-it-özünüzü yanaşma ilə pul saxlaya biləcəyini düşünsünlər, pis bir təcrübə keçirdilər, ya da yalnız İnternetin emlak brokerlikləri ilə bir səviyyədə oyun sahəsinə qoyduğunu düşünürlərsə, FSBO satıcıları gəlirli bir bazar.
Öz xüsusiyyətlərini seyr edərək, bir müddət bazarda olmalarına qədər gözləməli və sonra qeyri-satış obyektlərinə dair həllər gətirərək, həqiqətən, FSBO-ların bir hissəsini siyahıya çevirə bilərsiniz. Mülkiyyəti əhəmiyyətli bir fəaliyyət olmadan bazarda qaldıqdan sonra, onlar adətən yardım təklif edən bir yanaşmaya cavabdehdirlər.
Bunları necə əlaqələndirirsiniz?
Birincisi, qaydalara zidd davranmayın. Bu böyük cərimələr əldə edə bilər. Bir FSBO zəng etməyə qərar verərsinizsə, ya da "Çağırma siyahısı" siyahısında olmadığından əmin ol və ya "agentlər xoş gəldin" deyə bir şey söyləyən bir reklamınız var. Onlar alıcı agent komissiyaları təklif edirlərsə, onlar daha ətraflı məlumat üçün çağırışlar və ya əmlak göstərmək gözləyirik.
Bu reklamınız yoxdursa, hələ də maraqlandırıcı bir alıcı olduğunuzu söyləmək üçün zəng edə bilərsiniz, amma daha yaxşı bir nümayişdə istehsal edə bilərsiniz. Əks halda, bir poçt və ya broşura poçt göndərin və ya e-poçt ünvanı hər hansı bir marketinq materialında olmadıqda onlara e-poçt göndərin.
Mənim dəyər təklifim nədir?
Birincisi, qiymətə cədvəl gətirdiyinə inanmaq lazımdır. Marketinq yerləri və qabiliyyətləri onlara daha çox göstəricilər gətirməlidir. Sizin bazar bilikləri, onların qiymətlərini obyektiv şəkildə yoxlamağa kömək etməlidir. Arxasından telefon zəngləri, gözəgötürənlər və digər narahatlıqlar. MLS-nin gücünü bütün üzvlərlə birlikdə gətirirsiniz, əksəriyyəti isə əmlakı bir FSBO olaraq görməmiş və göstərməmişdi.
Böyük Bir çox FSBO Satıcı Oyunu Bıktınız.
İzləmə və gözləmədən, FSBO-nun satıcılar üçün siyahıdan orta səviyyədən artıq olan xüsusiyyətləri ilə hədəf ala bilərsiniz.
Birbaşa kontaktlardan əvvəl əmlaklarını öyrənə bilərsiniz, bir CMA edir və bir qiymətə düzəliş edilməli olub olmadığını müəyyən edə bilərsiniz. Onlarla əlaqə qurmağa hazır olduqdan sonra onların marketinq dilemmalarına həlli ilə silahlanmış oluruq.
Digər daşınmaz əmlak bazarlarında olduğu kimi təxminən bir çox agentlə rəqabət aparmayacaqsınız. FSBO-dan siyahıya keçdiyiniz dönüşüm yüzdəsi təcrübə qazandıqca çox yüksək olacaq. Siz bağlanmaq üçün çəkdiyiniz əvvəlki FSBO xüsusiyyətlərindən nümunələr və istinadlar verə bilərsiniz. Bu, öz yanaşmalarını yaxşılaşdırmaq üçün vaxt və səy göstərənlər üçün böyük bir daşınmaz əmlak marketinqi yeri ola bilər. ** Yeniləmə: 2011-ci ilin NAR Hesabatı Alıcılar və Satıcılar FSBO satışlarının təxminən 9% sabit qaldığını təsdiqlədi.