Bir Limon deyil, kiçik bir iş almaq necə
Ancaq təəssüf ki, satılan müəssisələr istifadə edilən maşınlar kimi; Orada çoxları var, ancaq bəziləri limondur.
Kötü bir pazarlıkla kalmamak üçün, satın alma düşündüğünüz işi tam olaraq incelemeniz lazımdır. Satış üçün bu kiçik biznes yaxşı bir razılaşma və ya bir yığıncaq olduğunu izah edə bilərsiniz.
1) Qəzada olub olmadığını öyrənin
Başqa sözlə, bir iş almaqdan əvvəl, kiçik biznesin satışı üçün əsl səbəbi kəşf edin. Bunun üçün satıcının sözünü götürməyin. Əlbətdə, insanlar təqaüdçü olur və ya xəstələnirlər, amma əsl səbəb, bir poçt vasitəsi kimi gəlirli, trafik sürücülük müqaviləsini itirməklə şəhərə gedən böyük bir qutu satıcıdan bir şey ola bilər.
Yerli realtorlar, digər iş adamları və tədarükçülər kimi satın almağı düşündüklərinizin tarixi ilə tanış olan insanlarla söhbət edərək biznesin satışına görə əsl səbəbləri kəşf edin.
Müəssisə bir ticarət mərkəzində olursa, ticarət mərkəzində digər biznes sahibləri ilə ticarət mərkəzi, icarə haqqı , kirayəçilər və s.
Açıqlanan çənə kiracısı ticarət mərkəzində biznesin trafikində böyük bir azalma deməkdir və ya rəhbərlik daha yüksək dərəcədə lizinqlərin yenilənməsi prosesində ola bilər.
2) İstədiyiniz qiymətə daxil olanı tapın
Satış üçün həqiqətən nə tapın və hansı qiymətləndirmə üsulu istifadə olunur. Kiçik bir iş alırsanız, hansı aktivləri əldə edirsiniz?
Müəssisələri satanlar, adətən hazırlanmış bir varlıq hesabatı var və onların dəyərlərinin qiymətləndirilməsini təklif edirlər. Bir şey aydın deyilsə məlumat istəsin. Və sadalanan aktivlərin pulsuz və borclar və lienslərdən təmiz olduğunu yoxlamaq üçün əmin olun; digər insanların problemlərini almaq istəmirsiniz.
Qudvil kimi göstərilə bilən hər hansı qeyri-maddi aktivlərə xüsusi diqqət yetirin. Satıcılar, bu dəyərin şişirdilməsinə meyl edirlər, bəlkə də onların nüfuzunun və qurulan müştəri bazasının potensial gələcək dəyərini düşünürlər.
3) Hood altında baxın
Heç bir mühərriki olmadığı üçün onu idarə edə bilməyəcəyini bilmək üçün yaxşı görünüşlü avtomobil almış adam haqqında köhnə zarafatı xatırlayınmı? Başqasına baş verəndə yalnız komik olur. Kiçik bir iş almaqdan əvvəl lazımi səy göstərməyinizə əmin olun.
İşin keçmiş performansını öyrənin. Biznesin maliyyə hesabatlarının son üç ilində soruşun və araşdırın. Bu maliyyə məlumatlarını kimin hazırladığını da bilmək istərdiniz; məsələn, biznesin idarəçiləri tərəfindən və ya mühasib tərəfindən hazırlanmışdılar?
Bir mühasib tərəfindən sənədlərin müşahidəçinin dərinliyinin dərinliyini açıqlayacaq maliyyə hesabatları müşayiət olunmalıdır.
Auditor Hesabatı tam təhlilin keçirildiyini təsdiq edir, baxmayaraq ki, bir Tərtib etmə Hesabatı biznesin məhdud araşdırılmasının nəticələrini təqdim edəcəkdir. Reader'la əlaqədar bir bildiriş mühasibin maliyyə hesabatlarını işlə təmin edilən məlumatlara əsaslanaraq hər hansı çek etmədən hazırladığını bildirir.
Gördüyünüzü sevməyin və ya kifayət qədər görməyin? Satıcıdan faktiki biznes qeydlərini görmək və öz auditinizi aparmaq üçün icazənin alınması üçün müraciət edin.
4) Əslində nə dəyərli olduğunu tapın
Həqiqətən biznes üçün nə ödəməli olduğunuzu öyrənin. Bir istifadə edilən avtomobil satın aldığınız zaman, bu, müqayisə alış-verişinin sadə bir məsələidir, lakin biznes qiymətləndirmə əhəmiyyətli dərəcədə daha mürəkkəbdir. Bir qiymətə çatmaq üçün bir neçə müxtəlif qiymətləndirmə metodundan istifadə etmək ümumi olur. Satıcı istifadə edə biləcək aktivlərin siyahısını hazırlayarkən (spec hesabatı) istifadə edə bilərdi:
- Book Value (şirkət balansına əsasən)
- Modifikasiya edilmiş Kitab dəyəri (aktivlərin cari bazar dəyərini əks etdirmək üçün düzəliş edilmiş balans dəyəri)
- Yedek dəyər (aktivi əvəz etmək üçün xərclənənə əsasən)
- Likvidlik Qiyməti (biznesin ləğv edildiyi təqdirdə aktivin nə gətirəcəyi əsasında)
O, həmçinin son qiymətləndirmə qiymətinə çatmaq üçün biznes qiymətləndirmə prosesinə bir sıra qazanılmış dəyər üsullarını daxil edə bilər.
Beləliklə, kiçik biznes satın almadan əvvəl, satıcının iş dəyərinin qiymətləndirməsinə gəldiklərini və biznesinizə nə qədər dəyər verdiyini öz təxmininizə çatdıracağınızı bilmək istərdiniz. Əhəmiyyətli olan nöqtə, bir işin satıcının belə söylədiyinə görə x dollar dəyərinə düşməməsi.
Biznesin real dəyəri biznesin yarandığı gəlirdən asılıdır. Biznesin maliyyə uçotunun araşdırılması biznesin ümumi gəlirin, xərclərin və mənfəətin dəqiq təsvirini vermiş olmalıdır. Göstərilən qiymətə deyil, investisiya qoyuluşuna əsasən bir iş almaq istəyirlər. Başqa sözlə, həqiqətən satın aldığınız şey illik mənfəətdir.
Əgər satın almaq istədiyin işi həqiqətən dəyərləndirməkdə çətinlik çəkirsinizsə, peşəkar biznes qiymətləndiricidən məsləhət alın.
5) Spin üçün götürün.
Bir işi satın almadan əvvəl, bir neçə gündür satıcının iş yerində oturma icazəsini isteyerek daxili bir perspektiv əldə edin. Əgər o, razı olsaydı, bu, həqiqətən, necə fəaliyyət göstərmək istədiyini öyrənmək üçün yaxşı bir yol ola bilər. (Əgər o, razılaşmırsa, bu, əlbəttə, pis bir əlamət deyil, hələ də təklif vermədiyin kimi hələ də sizi "gözyaşardıcı" olaraq düşünə bilər.)
6) Maliyyələşdirmə alternativlərini araşdırın
Bir avtomobil satın aldığınız kimi, satın almaq istədiyiniz işi həqiqətən ödəyə bilərsən. Cibinizdə pulunuz yoxdursa, bu, satın aldığınız biznesin maliyyələşdirilməsində maraqlı olanları və bu maliyyə yardımının nə qədər xərclənəcəyini görmək üçün vaxt. Adi kiçik biznesin maliyyələşdirilməsi mənbələri dostlar, ailə və ənənəvi kredit təşkilatlarıdır (banklar və kredit ittifaqları kimi).
Sözügedən ənənəvi kredit təşkilatlarının adi haldan daha səmərəli olduğunu görə bilərsiniz, çünki müəyyənləşdirilmiş biznesin maliyyələşdirilməsi ümumiyyətlə başlanğıcın maliyyələşdirilməsindən daha az riskli hesab olunur.
Satıcıdan biznesinizi satınalmanın bir hissəsini maliyyələşdirməsini xahiş etmək istəyə bilərsiniz. Bir ortaq razılaşma, satıcının alış qiymətinin bir hissəsi üçün vekseli daşımasıdır. (Qeyd edək ki, satıcını maliyyələşdirmək üçün yanaşmağı planlaşdırırsınızsa, ona seçim etmək cəlbedici olmalıdır. Məsələn, məsələn, gediş dərəcəsindən yuxarı faiz dərəcəsi təklif edə bilərsiniz.)
7) Təklif et
Tərəf bundan əvvəl bir müddət əvvəl pozulmadığını və biznes satın almaq istədiyini fərz etsək, bir təklif etmək və danışıqlara başlamaq üçün vaxt gəldi. ( Daha təsirli bir şəkildə müzakirə etmək üçün 5 yola baxın.) Təklif etdiyiniz və satıcı bir counter-təklif edir. İki siz ümid edirəm orta səviyyədə görüş görəcək bir proses keçəcəkdir.
Qeyri-geri qaytarılmayan əmanət ilə biznesinizi almaq üçün təklifinizə müşayiət edilməsini xahiş etsəniz, təəccüblənməyin; Satıcılar adətən yalnız ciddi alıcılarla məşğul olmaqda maraqlıdırlar. Normal qaydalar tətbiq olunur. Həmişə uzaqlaşmaq üçün hazır olun və əslində ödəmək üçün hazırladığınız qiymətdən ötəri çəkdiyiniz prosesdə belə tutulmayın.
8) Satınalma / satma müqaviləsi tərtib olundu
Siz və satıcı bir şərtlə razılaşma nöqtəsinə çatdıqdan sonra, detallar bir müqavilədə göstərilməlidir. Müqavilə satışın hər bir aspektini aydınlaşdırmaq lazımdır, çünki bu, bir vəkil tərəfindən hazırlanmalıdır.
Bir sözlə Kiçik Biznes almaq necə: Diqqətlə
Başqasının başladığı və böyüdüyü bir iş almaqdan qorxma. Bir iş almaq, həqiqətən, xəyal etdiyiniz uğurlu biznesin sahibi olmaq və fəaliyyət göstərmək imkanı ola bilər - bir parıltılı boya işi ilə cəlb etmək istəyinizə qarşı çıxdığınız müddətdə və təkcə təkərləri təkcə təkərlərdən birləşdirmədən təklif edirik.