Alıcınızla görüşmək üçün düşüncələr
Ən çox biznes satışları mürəkkəb əməliyyatlardır və onlar hər iki tərəf üçün bir EBM / vergi müşaviri / vəkili yardımını tələb edirlər. Prosesin ümumi axını düzəldilməsinə kömək etmək üçün, burada şərtlərə gəlmək üçün lazım olan bəzi suallar verilmişdir:
Satış qiyməti ilə razılaşın
Bu gəlmək üçün sadə bir nömrə olmalıdır kimi səslənir, lakin satış qiyməti danışıqların ən çətin hissəsidir. Potensial alıcı ilə satış qiymətini müzakirə etdiyinizdə satış qiymətinin bir neçə hissəyə ayrılacağını unutmayın:
Biznes aktivlərinin qiyməti . Bu aktivlərin dəyəri nədir? Qiymət ədalətli bazar qiymətinə və ya qiymətləndirməyə əsaslanan mı? Yoxsa ləğvetmədə (dəyər itkisi ilə satışa salmaq) dəyər səviyyəsində olan kiçik dəyərlər var?
Biznesin sahib olduğu bina və torpaq üçün alış qiyməti. Torpaq və bina da qiymətləndirilməlidir və müqayisəli dəyərlər olmalıdır.
Aktivlər haqqında daha çox qiymətləndirmə məlumatı əldə edə bilərsiniz, o qədər asan olur
Sahibə və digər səhmdarlara məxsus səhmlərin səhmlərinin alınması
Rəqabətsiz bir müqavilə üçün kompensasiya. Bir çox hallarda, alıcı yeni işə qarşı rəqabət etməmək üçün bir razılıq üçün satıcıdan soruşacaq.
Ədalətli olmaq üçün, satıcı bir müddət ərzində potensial gəlirdən imtina etmək üçün kompensasiya edilməlidir.
Biznes Qiymət Səbəti
Gördüyünüz kimi, satış qiyməti yalnız bir nömrə deyil. Bu, alıcı və satıcının şərtlərə necə uyğun gəlməsindən asılı olaraq, müxtəlif imkanlardakı "səbət" dir.
Məsələn, alıcı deyir: "Sizin avadanlıqınız dəyərsizdir.
Mən bütün yeni avadanlıqları gətirmək məcburiyyətindəyəm ". Və satıcı cavab verə bilər," Bu avadanlıqlar işi illərdir edəcəkdir. "
Və ətrafında və ətrafında, hər iki tərəfin satışın bütün elementləri də daxil olmaqla, səbət haqqında razılığa gəlinənə qədər.
Amma hələlik bitmirik.
Çağırışlara qərar verin
Çıxışlar satışın başa çatmasından əvvəl baş verməli olan şərtlərdir. Şəffaflıqlara aşağıdakılar daxildir:
- Biznes maliyyə qeydlərinizin əlverişli nəzərdən keçirilməsi
- Alıcı tərəfindən əmanət və ya ciddi pul əmanətinin qəbulu
- Kreditor tərəfindən alıcının keyfiyyəti
- Bina və ya ofis kirayəsinin qəbul edilə bilən köçürülməsi
- Alıcı üçün məqbul bank maliyyələşdirilməsi
Müqaviləni (vədləri) nəzərdən keçirin
Öhdəliklər tərəflər tərəfindən bir-birinə verilmiş vədlərdir (bəzən də məhdudlaşdırıcı şərtlər deyilir). Tipik bir biznes satışında bu şərtlərə aşağıdakılar daxildir:
Yeni sahiblə rəqabət etməmək üçün müqavilə
Sahib sahibinin işi "adi olaraq" davam etdirməyi vəd etdiyini, yeni, qeyri-adi bir müqavilə etməməyi, eyni iş saatı və inventar səviyyəsini saxlamağını və eyni səviyyədə təmin etməyi davam etdirməyi vəd etdiyi sahibkarın "adi iş" sözü müştəri xidməti.
Nümayəndəliklər və Zəmanətləri nəzərdən keçirin
Garantiler tərəflərin bir-birinə verdiyi sözlərdir.
Biznesin satışında bu zəmanətlər aşağıdakılardan ibarət ola bilər:
- Biznesin maliyyə qeydləri doğru və tamdır
- Malların və məhsulların inventarlaşdırılması düzgündür
- Satıcı aktivləri satmaq üçün tam səlahiyyətə sahibdir və heç bir müqaviləyə görə qadağan edilmir
- Bütün lizinqlər yaxşı qaydada, bütün vergilər ödənilmişdir, bütün öhdəliklər mövcuddur və açıqlanmayan hər hansı bir aktivə qarşı lizinq yoxdur.
- Bütün icazələr, lisenziyalar və sertifikatlar cari və etibarlıdır
Keçid məsələlərini müzakirə
Alıcı və satıcı arasında digər müzakirələr keçid məsələlərini əhatə edə bilər, məsələn:
- In-progress inventar və ya müştəri işləri.
- Satış başa çatdıqdan sonra ortaya çıxa biləcək "gizli" öhdəliklərlə məşğul olmaq.
- Müştərilərlə əlaqə - bu necə və nə vaxt ediləcək və kim tərəfindən.
- Cari işçilər - onlar qalacaq və ya gedəcəklər?
- Kredit kartı satıcıları, digər satıcılarla müqavilələr və bu insanlara necə / necə bildirəcəklər.