Bir ticarət daşınmaz əmlak agenti olduğunuz halda, məşğulluqların əldə edilməsi yalnız yarım döyüşdür . Əlinizdə altı və ya yeddi rəqəmli investisiya qoymaq istəyən müştərilərin təmin edilməsi bu sahədə uğur qazanmaq üçün əsas maneədir. Güclü bir müştəri qurarkən yorucu və yavaş bir proses ola bilər, buna görə hər kəsin görməsi üçün özünüzü buraxmağı sürətləndirə bilərsiniz. Sizin adınız ticarət sahələrində əhəmiyyətli bir yer tutmağa başlayanda müştərilərin cəlb edilməsi üçün daha çox imkanlar tapacaqsınız.
01 - Ticarət Veritabanlarına Profili Göndərin
Sertifikatlaşdırılmış Ticarət İnvestisiya Üzvü (CCIM) və LoopNet kimi xidmət göstərən peşəkar təşkilatlar həm ixtisaslı agentlərə məlumat bazalarına əlaqə məlumatlarını, ixtisaslarını və rezenslərini əlavə etməyə imkan verir. Bu, alqı-satqı, satma və ya icarə etmək istəyərkən bu saytlara və axtarış motorlarına müraciət edən milyonlarla canlı müştəriyə məruz qalmağın asan bir yoldur.
02 - Firmanın marketinq materiallarını istifadə edin
Bütün əsas kommersiya daşınmaz əmlak firmalarının promosyon ehtiyacları və marketinq materialları ilə kömək edə biləcək agent dəstəyi personalları var. Şirkətinizin işçisinə, şirkətin veb saytında marketinq dəsti, portfel, birbaşa poçt və öz veb səhifənizin yaradılmasını ehtiva edən variantlar haqqında danışın. Böyük bir firmanın resursları qiymətsiz ola bilər, çünki bu cür inkişaf etmiş marketinq materialları və ya illər ərzində əldə etdiyi məlumat bazası üçün cibdən ödəməliyik.
03 - Öz veb səhifənizi yaradın
Əgər firma dəstək xidmətləri təqdim etmirsə və ya müstəqil agent olsanız, öz onlayn varlığınızı yaratmalısınız . Bu, xidmət və təcrübə ilə ətraflı məlumat verən bir veb saytını və bazarda mütəxəssis olaraq vəzifə verən bir blogu daxil etməlidir. Copywriting, axtarışı optimizasyonu (SEO) , HTML kodu və blog proqramı ilə rahat olursanız, bu özünüzü inkişaf edə bilərsiniz. Əgər olmasaydı, ilk məzmun yaratmaq və necə görülə biləcəyini göstərə biləcək bir sayt dizayneri və kopirayter işə salın.
04 - Sosial şəbəkə saytlarında iştirak edin
Sosial şəbəkə dostlarınız, ailəniz və tanışlarınızın səmimi dairəsini aşmaq üçün pulsuz və asan bir yoldur. Bu, onların dostlarına, ailə və tanışlarına və buna imkan verir. Facebook kimi saytlar, profilinizə, üzvlüyə və cari dostlarınız siyahısına əsaslanan yeni "dostlar" təklif edərək potensial müştərilərlə yeni əlaqələr qurmağa kömək edir. Twitter, bazarda düşüncələrini, müştərilərin ehtiyaclarını və maraqlı ardıcıllara müvəffəqiyyətli əqdlərinizi təqdim edə biləcək bir mikro blog platforması təklif edir. LinkedIn sizinlə əlaqəli şəbəkələrinizdən həyati məlumatları bölüşmək və qəbul edə biləcəyi istənilən işgüzar icmalarla əlaqələndirir.
05 - Özünüzü bir Otorite olaraq qurun
Özünüzü müvafiq xəbər mənbələrinə mənbə kimi təklif edin. Bu, xüsusi məhsul növünü əhatə edən yerli, ticarət və niş ədəbiyyatlarını əhatə edə bilər. Təşkilatlarınızı, təcrübələrini, ixtisaslarını və bazar fikirlərini əks etdirən müvafiq redaktorlara qısa bir giriş məktubu göndərin. Əlaqə məlumatınızı, eləcə də sizə çatmaq üçün ən yaxşı yolu daxil etdiyinizə əmin olun. Bazarda düşüncələrinizi və məsləhətlərinizi oxuculara təmin etmək, hətta heç vaxt qarşılaşmadığınız iş adamları və investorlar ilə etimad yaratmaq üçün ideal bir vasitədir.
06 - Mentor Siz uğurlu Broker soruşun
Bir çox tanınmış, təcrübəli brokerlər işlərinə görə çox yaxşıdır ki, onlar daha çox müştərilərə sahib ola bilərlər. Onlar həmçinin agentin karyerasını gücləndirə biləcək bilik zənginliyinə malikdirlər. Sizin firmanızın bir sıra görkəmli brokerlərini tanıyın. Hörmət etdiyiniz və heyran bir tapın və onunla ya da onunla qarşılıqlı faydalı münasibət qurmağa çalışın. Şəxsin təlimat verməsini xahiş edin və iş yükü ağır olduqda, özünüzə dəstək xidmətlərini təklif edin. Vaxt keçdikdən sonra bu şəxs sizi əsas ticarət müştərilərinə giriş imkanı verərək, sövdələşmələrə daxil edə bilər.
07 - Müştəriləri axtarın
Müştərilərə gəlmələrini gözləyən agentlər yol kənarına düşürlər. Bunun əvəzinə əlinizdən gələni edəcəyiniz yerdə müştəriləri tapın. Əmlakın hərəkətinə kömək etmək üçün lazım olan satıcılar üçün eBay, Craigslist, və qəzetinizin kommersiya daşınmaz əmlak bölməsindən baxın.
Bazarda onların portfelini satmaq və ya genişləndirmək üçün olub olmadığını görmək üçün arzu olunan binaların mövcud sahiblərinə müraciət edin. Əmlakın olduğu yerdəki vergi müfəttişinin və ya mahal katibi ofisini ziyarət edərək əlaqə məlumatlarını əldə edə bilərsiniz. LoopNet, CityFeet və CoStar kimi ticarət bazası verilənlər bazaları artıq nümayəndəlik edən müştərilərlə doludur, lakin bu saytlar gələcəkdə faydalı ola biləcək əsas bazar tendensiyaları və oyunçular haqqında məlumat saxlaya bilər.