Potensial alıcı müştərilər haqqında bütün növ məlumatlara hazır olmaq istəyəcəksiniz və siz onu gündəmə gətirməlisiniz.
Bir fürsət gördüyünüzdə, sağ alıcı tapa bilmədiyiniz üçün, buxarlanmağa və ya cənuba tərəf açmağa imkan verməyin.
Yalnız əlaqə məlumatı deyil
Əlbəttə ki, hər hansı bir yaxşı CRM (Customer Relationship Management) verilənlər bazası kimi, ünvanları, telefon nömrələrini, e-poçt ünvanlarını və s. Daxil olmaqla tam əlaqə məlumatı əldə etmək istəyə bilərsiniz. Lakin, daha çox uğurunuz və daha yüksək mənfəətiniz olacaq hər bir alıcı haqqında daha ətraflı məlumatı da saxlayır.
Onlar nə ixtisaslaşır? Onların üstünlük təşkil edən bir növü və ya şəhər ərazisi varmı? Əsas maliyyə imkanları bilmək üçün yaxşıdır, məsələn, "həmişə pul var" və ya "maliyyə almaq üçün vaxt lazımdır". Gələcəkdə problemləri və ya yaxşı şeyləri xatırlamaq istəyə biləcəyiniz kimi, hər bir alıcıla məşğul olan təcrübənizi həmişə qeyd edin.
Verilənlər bazasından reklamçılardan alıcılarla qurulur
Reklamla, hər iki istiqamətdən danışırıq; reklamlarınız, alıcıları tapmaq üçün, eləcə də "Mən ev alıram" və ya bir investor alıcıya işarə edən digər şeylər kimi şeyləri tapmaqda tapdığınız reklamlar.
Həmişə bir alıcıya işarə edə biləcək reklamlar üçün qəzetləri seyr edin. Onlara bir zəng verin və bir əlaqəyə başlayın. O zaman bir əmlaka ehtiyacınız yoxdur. Onlara bir neçə bəhs etdiniz, ancaq orada bir neçə perspektiv var.
Sərmayəçilərə satış üçün sərmayə mülkiyyətiniz olduğunu bildirməyiniz üçün təsnifat reklamları verin.
İlk çağırışı aldığınızda, bir il reklam dəyəri edə bilərsiniz.
Daşınmaz əmlak investisiya klublarına qoşulun
Bu yanaşma ən məhsuldar biridir. Axı, yerli mülkiyyət investisiya klublarının üzvləri kimlərdir? Onlar digər daşınmaz əmlak investorları və ya olmaq istəyən insanlar istəyirlər. Gələcəkdə müştəriləriniz olma ehtimalı olanlar ilə tez əlaqələr qura bilərsiniz. Bu insanlar daşınmaz əmlak investisiya ilə məşğul olurlar və klub onları öyrətməyə kömək edir, həm də sizi bir araya gətirir. Bəzi qaynaqlar:
- REI Club.com
- REI Club Directory.com
- CRE Online
Daha çox şey var. Yalnız "Əmlak investisiya klubları" üçün Google axtarış edin.
İndeks kartları, notebook və ya məlumat bazası mıdır?
Bu sənə. Lakin, marketinq və biznes idarəçiliyinin çox sayda vəzifəsi olduğu kimi, kompüterləşmə artan dəyər və səmərəlilik təmin edir. Microsoft Works və ya Access kimi bir verilənlər bazası proqramı artıq bilgisayarınızda ola bilər. Qəbul etmək istədiyiniz bütün məlumatlar üçün hər bir alıcı və qeydlər üçün verilənlər bazası ilə bir verilənlər bazası yaratmaqla onları müxtəlif meyarlardan istifadə edərək onları daha sonra tapa bilərsiniz.
Alıcıların hazır bir qaynağı olmadan, investisiyalarınız uğursuz olacaq
Bu, yalnız tələbat və tələbin bir hissəsidir.
Tapşırıq altında yerləşdirmək, yerləşdirmək üçün xüsusiyyətləri tapacaqsınız və ya tez satış və mənfəət üçün digər investorlara müraciət edin. Alıcınızın veritabanında 10 alıcı varsa, 100-dən çox müvəffəqiyyətli olursunuz. Onların maraqlarını, tələblərini və maliyyə qabiliyyətini düzgün şəkildə kataloqlaşdırmaqla, potensial müştərilərə çox diqqət yetirilmiş bir siyahıya giriş əldə edə bilərsiniz növbəti əmlakınız üçün.
Alıcı məlumat bazasını səylə qurmaq və saxlamaq. Bu kompüter olmalı deyil, lakin böyüdükcə, əgər işiniz, daha doğrusu, işinizi daha səmərəli edəcəkdir. Açarınız, mülkiyyət imkanlarını alıcılara uyğunlaşdırmaqdır. Verilənlər bazasında birdən çox alıcı tərəfindən tələb olunacaq dərin bir endirim mülkiyyəti tapdığınızı bildiyinizdən daha çox şey müqavilənin son nəticəsinə daha çox güvən verməyəcəkdir.