5 Şəffaf Biznes təklifi həmişə təmin edin
Şirkətinizi idarə etmək və sermaye artırmaq üçün yazılmış bir iş planından fərqli olaraq, bir iş təklifi biznes üçün təklifdir. Şirkətinizi inkişaf etdirmək üçün işinizi qazana biləcək iş təkliflərinin iki əsas növü istənilən təkliflərdən ibarətdir.
Təqaüdçü Biznes Təklifləri
Tələb olunan bir iş təklifi potensial müştəri və ya iş ortağı tərəfindən tələb olunan bir şeydir. Məsələn, bir layihəni yerinə yetirmək və ya bir vəzifəni yerinə yetirmək üçün kənar şirkət axtaran bir şirkət və ya hökumət orqanı şirkətlərə iş üçün təklif verməyə icazə verə bilər. Bununla yanaşı, iş təklifi bazarda yerləşdirilən açıq tender təklifinə (məsələn, təklif və RFP) cavab olaraq hazırlana bilər ki, bunun üçün digər şirkətlər də müqaviləni qazanma şansı əldə edəcəklər. Tələb olunan biznes təklifləri yalnız seçilmiş şirkətlər qrupuna və ya bəlkə də sizlərə təqdim edilən işi qazanma imkanı ilə bağlaya bilər.
İstenmeyen İş Təklifləri
İstənməyən iş təklifləri, digər tərəfdən, xüsusi olaraq tələb olunmayan təkliflərdir. Bir nöqtədə, kiçik biznesiniz daha böyük bir şirkətlə iş etmək və ya birgə müəssisə yaratmaq istəyir.
Yaxşı yazılı biznes təklifi hədəf auditoriyanın ürəklərini və zehinlərini qazana bilər.
Böyük Biznes Təkliflərinin 5 Əsas Elementləri
Bir teklif qazanmaq və ya potensial müştərinizə və ya iş ortağınıza iş yerinizə bir iş təklifi yazmanız lazım olsa, nə ediləcəyini və necə edilməli olduğunu bilmək lazımdır.
Aşağıdakı beş elementi nəzərə alaraq təklifinizin diqqətini çəkin:
- Çözümler: Siz şirkətin ehtiyacları və problemləri üzrə aparıcı paraqraf yazdıqdan sonra, biznesinizin həllər necə təmin edə biləcəyini möhkəm bir təqdimatla izləyin. Bura əsas ola biləcəyiniz həllərin inkişaf etdirilməsidir.
- Faydaları: Bütün qazanan biznes təklifləri sizinlə iş aparmağın üstünlüklərini açıq şəkildə təsvir edir. Kiçik biznesiniz tam məxfilik təklif edə və sıx tarixlərə cavab verə bilərsə, məsələn, sizin fayda bölmünüzü açıq şəkildə bildirin.
- Etibarlılıq: Bu, tez-tez bir iş təklifinin qaçılmaz hissəsidir, lakin bütün qalib gələn təkliflər etibarlılıqla parlayır. Əgər eyni sahədə müştərilərlə işləmiş və ya mükafat qazanmış bir işə sahibsənsə , nümunə araşdırmaları və ya üçüncü tərəfin təsdiqləri etibarlılıq quracaqdır.
- Nümunələr: Nümunələr və təqdim etmək qabiliyyətinizin sübutu olan biznes təklifi qalib gələn təklifi əldə etmək üçün vacibdir. İşinizin kiçik bir nümunəsi işinizi edə biləcəyinizi göstərə bilər.
- Hedeflenen Dil: Kazanan bir iş təklifi bütün ünsiyyətdir. İstədiyiniz auditoriyanız tərəfindən danışılmış bir dildə danışın. Təklif qiymətləndiriciləri bir mühəndislik fondu və ya maliyyə şöbəsindən olduqda, anladıqları dili istifadə edin.
Sonda, bütün təklifləri qazana bilməzsiniz. Amma potensial müştərinizin gözləntilərinə cavab verən və daha yüksək olan iş təklifi ilə, şirkətin təkliflərini ən yaxşı işlə təmin edən işi qazanmalısınız, bu da iştirak edən bütün tərəflər üçün qazanmaqdır.