Müştərilərinizi Vay etmək üçün bu məsləhətləri istifadə edin
Yazdığınız təklif aydın və cəlbedici olmalıdır. Bu hüququ etməsəniz, "bəli" şansı yoxdur. Müştəriləriniz üçün qatil iş təklifi yazmaq üçün istifadə olunan məsləhətləri istifadə edin.
Biznes Təklifinin 3 Əsas Bölməsi
İş təklifinizi müştərinizin diqqətinə layiq bir şəkildə yazmaq lazımdır. Bunu etmək üçün, plan müştərinizin ən təhlükəli problemlərini necə həll edəcəyini göstərməlidir. Müştərilərinizin qarşı-qarşıya qaldıqları problemləri və nəyə görə sizinlə iş etməyi lazım olduğunu dəqiq şəkildə anlamaq lazımdır.
Buna görə, bir iş təklifi yazarkən həmişə müraciət edəcəyiniz üç əsas bölmə var:
- Müştərinizin ehtiyacı
- Sizin həlliniz
- İdarə
Hər bölmədə daha dərin bir nəzər var.
Müştərinizin Lazımi
Ən ümumi səhv iş təklifi yazıçıları, müştərinin işlərini, sənayesini və sənayedə çətinliklərini anlaya bilmir. Bunu nəzərə alaraq, biznes təklifinin birinci hissəsində aşağıdakı sualları daxil etməlisiniz:
- Bu sənayenin üzləşdiyi ən böyük problem nədir?
- Bu işin üzləşdiyi mövcud problem nədir?
Bu nöqtəyə gəlincə, müştərinizdən aşağıdakı əsas suallara cavab verməlisiniz:
- Bu iş problemini ilk dəfə nə vaxt müəyyənləşdirdilər?
- Bu məsələni həll etmək üçün keçmişdə nə etdiklərini və nəticəsi nə idi?
- Onların şirkətlərinin hansı sahələrinə təsir edir və ehtiyaclarını ölçmək mümkündürmü?
- Bu layihə ilə nail olmaq istədikləri ən yaxşı nəticə nədir?
- Bu layihənin nə vaxt başa çatmasını istəyirlər?
- Bu layihə üçün müəyyən bir büdcə varmı?
Həlliniz
Diqqətlə, aydın və möhkəm bir şəkildə iş təklifinizə müraciət etməlisiniz:
- Münasibətin dərinliyi. Müvafiq sənaye araşdırmaları və kriteriyalar daxil edilə bilər. Bənzər şirkətlərlə nümunə araşdırma və ya müqayisə etmə təcrübəsi varmı? Əgər belədirsə, nəticə nə idi?
- İhtiyaç duyduğunuz üçün necə gedəcəksiniz? Ətraflı olun. Prosedurdakı addımları və hər bir addımın dəyərini daxil edin.
- Birinci bölümdə göstərilən ehtiyaclara təsir göstərə biləcək potensial nəticələr və onların təsirləri.
- Nəyə görə ən yaxşı işi edə bilərik, hansı ki, sizinlə işləmək üstünlükləri ola bilər.
İdarə
İş təklifinizi tamamlamaq üçün təklif olunan planınızın inzibati aspektlərinə müraciət etmək lazımdır:
- İlkin qrafiki və mərhələləri
- Büdcə
- Şərtlər və Qaydalar
Killer iş təklifi yazmaq üçün göstərişlər
Üç əsas bölmənin hər birinə müraciət etməklə yanaşı aşağıdakıları da yerinə yetirməyə əmin olun:
- Müştərinizin ehtiyaclarını necə ifadə etdiyini və istifadə etdikləri sözləri və ya ifadələri istifadə edin.
- Anlama yolunda ola biləcək hər hansı mədəni və ya emosional məsələləri nəzərdən keçirin.
- Qısa, sadə cümlələr yaxşı başa düşülür. Heç bir uzun, mürəkkəb paraqraflar və heç bir jargon yoxdur.
- Müştərinin sizin fikrinizi anlamasına kömək etmək üçün chartlar və qrafiklər daxil olmaqla, görselləri istifadə edin.
- Qəbul edin. Grammatik səhvlər, yazışmalar və s.
Bu iş təklifini müştərinizə verməzdən əvvəl, bir neçə dərin nəfəs alın və işinizin təklif etdiyinə ciddi maraq göstərdiyini xatırlayın. Əks təqdirdə, bu iş təklifini təqdim etmək imkanı qazana bilməzdiniz.