Nə Kreditor bir Biznes Planı istəyir
Borc verən yalnız iki şeyi bilmək istəyir:
1. Nə qədər istəyirsən?
2. Necə geri ödəyəcəksiniz?
Bu belədir. Hər şey başqa bir şeydir.
Bankerə bunu demək üçün 200 səhifəli bir iş planına ehtiyac yoxdur.
KISS-ni yadda saxla - qısa və sadə saxlayın. Başlamadan əvvəl, bir iş planını addım-addım necə qurmaq barədə yazıma baxın .
Ümumi Biznes Planı Hataları
Mən illər ərzində nəzərdən keçirmiş minlərlə iş planında bu ən ümumi səhvlər:
Üçüncü şəxsin istifadə etməməsi.
İş sahibi deyilsiniz, lakin biznesdən bəhs edən işəgötürən yazınız. Məsələn, "XYZ Corporation 1 sentyabr 2010-cu ildə qapılarını açacaq ...." deyil "Biz qapılarımızı açacağıq." Üçüncü şəxs daha peşəkar, işgüzar və bankacı dostu səslənir. Birinci şəxsdən istifadə etsəniz, bir çılgın kişi kimi səslənir və ağlabatan bir insan kimi azdırırsınız. Bilirəm, seçici görünür. yalnız bu birinə etibar et.
Nömrələrin yoxlanmaması.
İcra xülasəniz deyərsə, 158,000 dollar istəyirsən və elektron tablolarınız sizə 190,000 ABŞ dolları məbləğində pul lazımdırsa, bankçı sizin səlahiyyətinizə sual verəcəkdir.
Hər nöqtə biznes planının hər bir hissəsində uyğun olmalıdır. Başqa bir nümunə, əgər üç işçinin olması barədə müzakirələr aparırsınızsa, lakin pul vəsaitlərinin hərəkəti yalnız biriniz üçün maaş / fayda göstərirsə, tutarlılıq səhvləriniz var. Biri kimsə göndərmədən plandan keçib, yalnız bütün nömrələrə baxın.
Şübhəsiz ki, hər şey mükəmməldir.
Mən biznes planlarında bir çox tipografik səhvlər, yanlış yazımlar, cümlə parçaları tutduq.
Plan, Arial'dan Tahoma'ya qədər, bir neçə dəfə fontları dəyişdi. Şəkillər və ya qrafiklər yanlış səhifələrdə idi. Biznes planınızdakı səhvlərə baxmayaraq, kreditorunuza ətraflı məlumat verməyinizə dair bir mesaj göndərir.
Çox Optimist Olmaq.
Bir borc verən çox istəkli deyil, realist istəyir. Məsələn, xərclərinizi çox qiymətləndirin və gəlirinizi az qiymətləndirin. Bir borc verən sizin "ən pis vəziyyət" ssenarisi baş verərsə nə olacağını görmək istəyir. Nağd pul axınının necə görünəcəyini göstərmək üçün mənalı cədvəllər, qrafiklər, maliyyə hesabatları və ya elektron tablolar istifadə edin. Bəzi təhlilləri daxil edin, beləliklə borc verən necə və zaman qorunmağa başlayacaqlarını görə bilərsiniz. Biznesinizin necə gözəl olduğunu söyləyən səhifələrə sərf etməyin; müştərilərinizə necə fayda təmin edəcəklərini və rəqabətdən necə fərqləndiyini danışın.
Nağd pulla qarışdırmaq.
Sizin biznesiniz sərfəli ola bilər və nağd pulunuz ola bilər. Bir müddət ərzində müsbət nağd pul axını olmadan, işiniz ödəmə qabiliyyətinə (istiqrazların ödənilməsi qabiliyyətinə) və ya uzunmüddətli yaşamaq qabiliyyətinə (yaşamaya) imkan verməyəcəkdir. Heç bir nağd pul iş kreditinin geri ödənilməyəcəyini və qapılarını bağlamağını nəzərdə tutur. Pul vəsaitlərinin hərəkəti kredit ödənişinizi necə dəstəkləyəcəyini göstərin.
Sualları tərk etməmişəm.
Sizin borc verəninizin işiniz barədə bildiyini qəbul etmə. Ən azından daxil olduğunuz iş barədə o, bir aptallıq (mütləq yanlış deyil, bir çox hallarda) etmək. Biznesinizdə olmayan kimsə biznes planını oxumalı və suallar verin. Sonra bu sualları müvafiq yerə plana qoyun. Qarışıq müştərilər satın almazsa, qarışıq bankirlər borc vermir.
İcra xülasəsi daxil edilmir.
Biznes kreditləri tez-tez bir banka xətti qaldırır və yüksək vəzifəli rəhbərlər "aşağı xətt" ni bilmək istəyirlər. Sadəcə onlara (1) biznesinizə dair bir cümlə və ya iki söz verin, (2) nömrələrə və ya sadə bir şəffaflığa nə qədər ehtiyacınız var və (3) krediti necə ödəyəcəksən? Bu belədir. Birdən çox iki səhifəyə ehtiyacınız yoxdur.
Bu səhvləri necə həll etmək olar?
Bu səhvlərin əksəriyyəti planınızı bir neçə nəfər oxumaqla həll edilə bilər.
Hər bir şəxsdən yuxarıda müəyyən bir maddənin nəzərdən keçirilməsini və onlara baxmaq üçün nə söylədiyini soruş. Planı nəzərdən keçirmək üçün yaxşı bir qrammatik / yazıçı alın. Unutmayın, yaxşı bir ilk təəssürat yaratmaq üçün ikinci bir şans yoxdur.