Bütün böyük marketinq nüsxəsi, elektron poçt müraciətləri və ciddi danışıqlar donor veb saytınızdakı ianə səhifəsinə daxil olduqda uğursuz ola bilər.
Bu hamımızın hər zaman olduğu kimi olur. Sevdiyiniz online alış-veriş saytlarında alış- veriş sepetinizi tərk etdiyiniz zaman düşünün. Hər halda, biz sadəcə faktiki alıcı olmağımıza çevrilmirik. Eyni şey bağış page ilə baş verir. Həqiqi hədiyyə üçün bu iman sıçrayışından kənar donor ala bilməz.
01 - Kiçik dəyişikliklər Güclü Bağış Səhifələrinə əlavə edin
"Ən Yaxşı Təcrübələr Beyond", yeddi böyük qeyri-kommersiya təşkilatının bağış səhifələrinə dair bir araşdırma, iki şirkət tweaked və bir sıra donor səhifə elementləri test. Məqsəd, dönüşümün artırılması üçün bağış açılış səhifələrində mövcud auditoriya üçün istifadəçi təcrübəsinin necə inkişaf etdiriləcəyini müəyyən etməkdir.
Tədqiqatçıların fikrincə, "... heç bir sınaqdan keçməmiş tipik bir veb-ixtiyari səhifə ona çatan qonaqların 15 faizindən azını çevirir". Təşkilatınızın bağış səhifəsini test etməyərək masanın üzərinə çıxa biləcəyi pulları düşünün.
Convio / Donordigital işi, "hər bir təşkilat üçün işləmək üçün zəmanət verilmiş bir bağış formasına bir dəyişiklik yoxdur" olduğunu təsbit etdi. Bununla belə, ən çox çevrilməyə təsir edən formalarda elementlər ortaya çıxdı. Yalnız öz testlərinizi asanlaşdıra biləcəyini bilmək.
Test edilmiş elementlər hədiyyə dizayni düzəldilmişdir - üfüqi və şaquli; sütun düzeni - bir sütun vs iki; forma uzunluğu - bir səhifə vs iki; sahə qrupu əmri - əlaqə məlumatı, ödəniş məlumatı, hədiyyə simli sahə qrupları ətrafında dəyişir; BBB, Charity Navigator və Verisign mühürləri kimi mühafizə möhürləri səhifəsinə yerləşdirilməlidir. Marketinq surəti və rəng, şəkil, mükafat və s. Kimi dizayn elementləri test edilməmişdir.
Dönüşümü bir və ya digər şəkildə təsir göstərən elementlər bunlardır:
- Form uzunluğu. İki peyğəmbərdən bir səhifəlik forma daha yaxşı idi.
- Sütun düzeni. Bir və ya iki sütun yaxşı işləmişdir. Tamaşaçıların üstünlüyünü görmək üçün test edin.
- Zəmanət möhürləri. Onlar qat üstündə yerləşdirilir və birdən çox daha yaxşı işləyən zaman yaxşı işləyirlər. Bundan əlavə, Verisign təhlükəsizlik loqosu olan ödəniş sahəsinin məlumatına yaxud bağış düyməsinə yaxın yerlərdə yerləşdirilən digər yerləşdirmələrdən daha yaxşı göstərilmişdir.
02 - Donorunuzun açılış səhifəsinin bu suallarını soruşun
- Mən haradayam?
- Burada nə edə bilərəm?
- Niyə bunu etməliyəm?
Tədqiqatın nəticələrinə görə, yüksək çevrilmə hədiyyələri səhifələrinin bu iki sualdan birinə yeddi saniyədə və ya daha az cavab verildi. Bu, orta hesabla istifadəçinin diqqətini çəkir. Tədqiqatçılar, bu suallara cavab vermək üçün qonaq səhifəni aşağıya doğru sürüşməməlidirlər.
Üçüncü sual, təşkilatınızın unikal dəyər təklifi ilə əlaqəli olduğundan ən böyük optimizasiya problemidir. Daha yaxşı marketinq nüsxəsi, təsirli fotoşəkillər, etibar möhürləri, missiya bəyanatı , və ya digər elementlər arasında ifadə verilə bilər. Qeyri-hökumət təşkilatları donorun ayaqqabısına addım atmalı və bu elementləri inandırıcı bir işi təqdim etməlidirlər.
Bu işdə yaxşı bir şəkildə çevrilmiş bağış səhifələrinin nümunələri üçün yuxarıdakı ekran görüntülərini öyrənmək, bu təşkilatın veb saytlarını da ziyarət edin və bu işin nəticələrinə keçin. Donor səhifəsinə diqqət yetirmək, veb-saytınıza köçürülmüş olduğunuz donorların daha yaxşı dönüşümünü təmin edə bilər. Kiçik maneələrin yollarına getməyin. Onların "alış-veriş sepetini" tərk etməsi üçün heç bir səbəb yaratmırıq.
Best Practices Beyond Download. Araşdırmada Qeyri-Kommersiya Təşkilatları, PETA, Dünya Yabanı Heyvanlar Fondu, Amerikan Diabet Dərnəyi, Milli Yabanı Heyvanlar Federasiyası iştirak etdi.
İlgili: